作為世界上最大的維生素C（VC）的生產與出口國，我國四大VC巨頭的生產能力加起來可以滿足全球VC市場一半的需求。有數據顯示：我國VC的出口價格從2006年11月的3.3美元/kg上漲到目前的4.2美元/kg，漲幅近30%。 從理論上說，若依照2006年8萬噸左右的出口量計算，VC價格每上漲0.9美元，就將為中國VC企業帶來7200萬美元。 　　對于此輪漲價的成因，業內有所共識：由于2006年VC價格已經接近或低于成本價格，所以國內幾大VC生產巨頭采取限產保價的策略，這種減產行為改變了短期內國際市場的供需關系，造成價格上漲。 　　VC價格是否能夠在一段時間內持續穩定上揚？在平均30%左右的毛利水平刺激下，VC生產廠家是否會將暫時停產的產能悄然啟動，從而迅速進入下一波周期性的價格輪回？業內人士普遍對此并不樂觀。這也使得資本市場上與VC生產相關的醫藥上市公司雖受此利好消息影響股價有所上漲，但后勢難濟，市場普遍呈現觀望態勢。 　　另一方面，在VC產品需求短期內沒有爆發性增長的前提下，議價能力是VC價格走勢的決定性因素。而圍繞VC的定價權之爭，國內外數家VC巨頭及上游企業正處于暗潮涌動之中。 　　聯手漲價 　　關于VC漲價的直接原因，坊間還有另外一種說法：2007年2～3月，國內四大VC巨頭聯手抬價3次，使得出口價格在3月迅速被拉至4.2美元/kg左右。這一說法沒有得到VC生產企業的正面回應，但興業證券分析師王斌認為：“有這個可能。限產保價策略出臺本身就是幾大巨頭之間的一種默契，2006年VC價格已經接近或低于企業的成本價，使得VC企業的漲價意愿強烈。因此，聯手漲價也完全可能是幾大巨頭的市場營銷策略體現。”另據健康網的數據顯示：2007年1月VC出口數量達到6336噸，出口創匯2105萬美元，均價在3.32美元/kg，與2006年12月保持相當的水平。 　　我國的VC生產采取兩步發酵法，技術先進，生產成本要比國外同檔次產品低，加上整體規模，具有明顯的優勢，但為什么卻無法讓VC價格趨穩上揚？武漢新蘭德分析師余凱認為：“雖然集中度較高，市場化競爭也很充分，但我國VC生產企業沒有終端掌控能力，因此沒有定價權，渠道主要控制在帝斯曼和巴斯夫等國際巨頭手中，他們既是國內企業的客戶又是競爭者，產品價格低時停止生產向國內采購，價格高時恢復生產。因而國內相關原料藥企業‘中國定價’的威力并不存在。” 　　當然，限產保價肯定也起到了作用。2006年，年產量2萬多噸的華藥維爾康藥業、年產量2萬噸的江山制藥、年產量3萬噸的石藥維生藥業相繼停產，而包括年產量2.3萬噸的東北制藥總廠在內的“VC四大家族”目前總產量接近10萬噸，占據了國內市場90%以上的份額，出口量占87%，在國際市場上占據著一半以上的份額。 　　而目前，幾家VC生產廠家均表示：現在供貨比較緊張，基本上是供不應求的狀態，現在供應噸級以上的VC都比較困難。 　　如果3美元/kg左右為VC生產廠家的成本線，那么在30%~40%的毛利水平刺激下，它們是否會將閑置的產能悄然啟動？它們是否能拒絕有利可圖的訂單誘惑？ 　　“囚徒”困境 　　國內幾大VC巨頭已經占據了國際VC的半壁江山，如果幾大巨頭真正聯手，完全可以組成“寡頭聯盟”，可以延伸VC議價的能力，再不濟至少可以保證穩定合理的利潤空間。但VC生產企業都盡量回避“聯盟”字眼，原因一方面出于國際市場上反壟斷訴訟的威脅，另一方面則是難以息止的內訌狀況。 　　一位不愿透露姓名的四大家族的人士說：“一些民營企業由于環保壓力小、人員費用低，所以成本可以壓得很低，面對有利可圖的市場訂單，很難說不會馬上復產。即使是四大家族中，希望維持某種默契，僅靠誠信是難以保證的。至于我們是否會復產或將停下的產能重新啟動？這是商業秘密。” 　　從2002年下半年開始，受羅氏、武田相繼停產的影響，國際VC市場出現很大的缺口，導致幾個月內，VC價格從3.2美元/kg一路竄升至12美元/kg，最高報價曾高達15.82美元/kg。在大好出口形勢的刺激下，有不少原已停產或減產的國內廠家開始把重心重新轉移到VC市場，一些新興企業也紛紛投入VC生產行列。這一輪擴產直接使得VC行業整體產能嚴重大于供給。 　　之后VC產業發展總是沿著“復產-擴產-價跌-停產”的軌跡，而VC的價格也類似地做著周期性的反復輪回，原因就在于在價格上升時，無法保證不會有企業乘機復產、擴產從而占據市場份額。 　　價格下跌時，默契容易遵守；而價格上升時，誠信就難以保證了。這都使得業界對于價格是否可以持續上升并不樂觀。 　　可供比較的一個經驗是：2005年6月鑫富藥業收購了湖州獅王，一躍成為全球D-泛酸鈣的龍頭，憑借較低的成本優勢和先進的酶法生產工藝基本壟斷了全球D-泛酸鈣的生產銷售。在有效消化國際市場上的部分存量后，鑫富于2006年8月開始對產品進行試探性提價，先后兩次提價累計30%以上，目前的價格公司擁有45%以上的高毛利。