本人從事藥品代理十多年，前后代理過上百家公司生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的品種。十多年櫛風(fēng)沐雨，一路跌跌撞撞過來 ，有風(fēng)調(diào)雨順時(shí)的鶯歌燕舞，但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸。現(xiàn)在又遇上了國(guó)家第N次醫(yī)藥市場(chǎng)整改，總算有點(diǎn)清閑了，無事順手涂丫寫點(diǎn)心得供朋友們鑒嘗。 第一條心得：做藥其實(shí)是賺不到錢的行當(dāng)。奉勸沒有做藥的朋友不要去湊這個(gè)熱鬧，已經(jīng)入了行的兄弟姐妹們我也只能對(duì)你說認(rèn)命了，誰叫我們不小心入錯(cuò)了行！現(xiàn)在我們很難有別的選擇，只有繼續(xù)向前沖。社會(huì)上都流傳藥品是暴利行業(yè)做藥能發(fā)達(dá)，其實(shí)這都是表面現(xiàn)象。確切的說應(yīng)該叫做高消費(fèi)低利潤(rùn)的行業(yè)。2元錢拿來的藥賣10元錢是否有賺還很難說，因?yàn)橄矚g錢的人太多了。如果有10個(gè)人向你伸手每個(gè)人要1元你就要虧了。中國(guó)的藥品市場(chǎng)是一個(gè)非正常變態(tài)社會(huì)，有太多不能想象的開支。中午飯局晚上搡拿，主任搬新家，院長(zhǎng)女朋友過生日，局長(zhǎng)出國(guó)考察都有可能你成為特邀代表。你身邊的做藥朋友可能個(gè)個(gè)都賀稱百萬千萬身家，但他們可能只是有一堆爛帳未收的數(shù)，他的身家其實(shí)就夠今晚買單。 第二條心得：什么是好藥？作為中小型代理商我覺得可以這樣來定義：首先它要能帶來超級(jí)利潤(rùn)，其次是有一定的臨床療效，那怕是一點(diǎn)點(diǎn)都行，要讓病人覺到這個(gè)藥有點(diǎn)用。至于什么國(guó)家一類新藥，科技含量有多高，那全是蒙人的。賺錢第一，生存才能發(fā)展。一個(gè)小小藥商成不了偉人，我們沒必要去追逐大企業(yè)高新品種，賣幾十元上百元藥還要三扣四扣，我們成不了他們的代理商，我們只會(huì)自己掏錢去幫大企業(yè)打工，天底下做本事人還真不少。我覺得作為中小型代理商更應(yīng)注意選擇一些中小型藥廠生產(chǎn)的品種，特別是一些特色藥小品種。少投入多產(chǎn)出賺到錢才是硬道理。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友他就做了一個(gè)小藥廠叫做阿米卡星洗劑品種，他就代理了一個(gè)地區(qū)，一個(gè)月能賣幾千瓶，不顯山不露水穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)一個(gè)月就賺萬把元。 第三條心得：敢于向一切要你交納市場(chǎng)保證金的廠家說不。十年從藥路，一路被騙過來，這個(gè)品種保證金三千，哪個(gè)五千，看似不多，可是手頭上捏了幾十張呀！十幾萬元就這樣成了無主之債，找誰要去？從04年開始我終于下定決心，能可不做這個(gè)品種也不再向任何人交保證金。不要再相信那個(gè)公司信用好，凡是叫交保證金的品種，這種公司十有八九會(huì)有問題，有的一開始就在騙，有的是邊做業(yè)務(wù)邊騙，有的是一旦出事做不下就騙。總之藥騙子的招數(shù)總是比藥販子招數(shù)多，你是防不勝防的，拒絕是最好辦法。我一個(gè)朋友做得更絕，凡是武漢和海南藥都不做。他說這兩地藥騙子比人還多，惹不起你我躲著你總行吧！ 閑來無事寫與志同道合朋友共勉，有共鳴者給點(diǎn)支持。