新特藥不僅是消費者的福音，也是企業發展的動力。盡管對新特藥來說，不同的企業有不同的營銷方式，但是筆者認為，新特藥營銷一定要做到精耕細作，強力推進。 　　當前在新特藥營銷中，業內存在如下問題：首先是營銷手段簡單。 在新特藥市場，傳統的營銷方法多為帶金銷售，暗箱操作等。不可否認，在市場秩序不規范的時候，這種方法往往有“立竿見影”之功效，但這種營銷手段顯然與國家政策相悖，不值得提倡。而學術營銷也在困境中艱難進行。坦白地說，目前我國在醫療領域進行的各種學術營銷，絕大多數不過是借著“學術”名義而已，并沒有在實質上得到突破。 　　其次是惡性競爭無處不在。國內的新特藥市場目前還比較亂，廠商之間為了各自利益，難以形成有效的合作，相互詆毀、相互拆臺等惡性競爭無處不在，最終導致雙方利益都受到損失。 　　第三是短期行為阻礙發展。新特藥市場是一個潛力巨大的市場，也是一個風險市場。營銷企業需要投入巨大的人力和財力，才有可能得到市場上的良好收益。但是“急功近利”成為不少新特藥企業或者營銷人員的共同選擇。他們少有長期做市場的理念，只求馬上見到市場效果，在進行市場營銷時盲目追求最大的利潤，忽視市場的承受能力，往往采用拔苗助長的方法，最終導致產品的快速消亡。 　　要想解決新特藥市場存在的這些問題，關鍵要有創新思維，找出適合自己產品的營銷策略。輝瑞公司的一體化營銷方式是一個范例。輝瑞公司的調查顯示，美籍拉美人的膽固醇含量普遍過高，并且大多數都沒有得到治療。同時,研究人員還發現：很多美籍拉美人并不認為膽固醇含量過高是個問題——他們并沒有意識到它的危害性。當傳統的廣告策略在他們身上不起作用時，作為一體化營銷戰略的一部分，輝瑞公司投資了一個健康教育項目——SanaLaRana。他們首先搜集關于高膽固醇危害方面的資料，然后通過電視、報紙、廣播和網絡等方式把這些相關信息傳遞給美籍拉美人（輝瑞公司專門設立了針對拉美人的網站）。同時,公司還與美國的拉美人委員會（NCLR）建立起合作關系，派出醫務人員深入各個拉美人社區，一對一地向他們解釋膽固醇含量過高的危害。自2003年6月這項活動在邁阿密和休斯敦發起以來，SanaLaRana幫助三萬多患有高膽固醇癥的美籍拉美人完成了檢測，占患有高膽固醇癥美籍拉美人總數的10%。輝瑞的降膽固醇類藥物銷量也得到大幅提升。 　　差異化也是有效的競爭手段。創新其實就意味著差異化。任何營銷都要講究營銷技巧，不能赤膊上陣，一味蠻干。要想避免惡性競爭，就必須實現差異化。如果對手使用價格手段促銷，自己就不能一味地打價格戰，同時也注意選取對手的薄弱環節。比如說，競爭對手服務做得比較差，我們就可以通過提供比對方好得多的服務，給對手以沖擊。 　　營銷也應立足長遠。一般來說，在新特藥剛進入市場時，人們對產品認知度較低，這就需要銷售人員付出更多的努力。在制定新特藥營銷策略的時候，企業要充分做好“打持久戰”的心理準備，尤其是在營銷出現困難的時候，更要沉著應對，適時改進，拿自己的優勢來擊敗對手的劣勢，達到持續性營銷的目的。 　　新特藥的營銷，既有機遇又有挑戰。新特藥營銷雖然困難重重，但只要把握技巧，創新思維，就一定會增加成功的幾率