客觀而言，保健品市場(chǎng)遭遇了愁云慘霧，整個(gè)行業(yè)降幅較大。一些傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域的保健品由于營(yíng)銷手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因，銷量一路下滑，就連腦白金、太太口服液等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會(huì)議營(yíng)銷著稱的珍奧核酸、珠海天年、中脈遠(yuǎn)紅也因會(huì)議營(yíng)銷泛濫及行業(yè)的信任危機(jī)等諸多原因遭遇了前所未有的發(fā)展瓶頸。 采用直銷模式的安利、完美等業(yè)界大腕也因直銷法的出臺(tái)面臨巨大的調(diào)整和震蕩。 從行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，同樣也是一片混戰(zhàn)，一些廠家為了降低運(yùn)營(yíng)成本采用渠道扁平化的策略跳過(guò)經(jīng)銷商，直接和零售商形成經(jīng)銷合作關(guān)系，而一些零售商千方百計(jì)地尋找一些看好的產(chǎn)品直接作為區(qū)域市場(chǎng)的銷售代理。作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，被迫多方尋求轉(zhuǎn)變，比如通過(guò)OEM貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為廠家或總代理的角色，有的則利用現(xiàn)有的渠道資源向物流配送業(yè)務(wù)延伸。 從全局來(lái)看，似乎一切都在瞬息萬(wàn)變，變得沒有固定的規(guī)律，變得讓企業(yè)和一線的營(yíng)銷人員無(wú)所適從。曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的三珠、紅桃K所演繹的銷售業(yè)績(jī)似乎成了可望而不可及的神話，整個(gè)行業(yè)彌漫著灰色的哀愁和迷茫的嘆息。 面對(duì)業(yè)界的震蕩和行業(yè)的洗牌，作為營(yíng)銷人，你又該作何考慮？在此，筆者愿意把一些看法與業(yè)界朋友交流。 在一線拼殺過(guò)數(shù)年的職業(yè)營(yíng)銷人其實(shí)都知道，營(yíng)銷人最終只有兩種歸途，一種是自身素養(yǎng)較高的營(yíng)銷人在歷經(jīng)了市場(chǎng)的磨練后可以轉(zhuǎn)型進(jìn)入咨詢行業(yè)，或獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，或成為一名咨詢師。另外一種就是憑借多年在市場(chǎng)中積累的經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈和資金開始產(chǎn)品代理、實(shí)體創(chuàng)業(yè)的征程。 在做決策選擇之前，應(yīng)該對(duì)上面所說(shuō)的兩個(gè)新領(lǐng)域有全面的了解和認(rèn)識(shí)。 首先，咨詢行業(yè)是當(dāng)前的新興行業(yè)，雖然歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，但總體來(lái)說(shuō)整個(gè)行業(yè)剛起步，客觀來(lái)說(shuō)還是非常稚嫩的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)從咨詢行業(yè)本身的特點(diǎn)來(lái)看，它是一個(gè)要求非常高的行業(yè)，成功的咨詢師不光要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)扎實(shí)的理論知識(shí)，而且還要有很強(qiáng)的組織管理能力、語(yǔ)言和文字表達(dá)能力、事物觀察分析判斷能力等綜合素質(zhì)。所以盡管咨詢行業(yè)是個(gè)前景看好、市場(chǎng)潛力巨大、專業(yè)人才匱乏的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但并不是每個(gè)人都能做好的，因?yàn)樽稍儤I(yè)本來(lái)就是一個(gè)痛并快樂(lè)的行業(yè)。 至于產(chǎn)品代理或?qū)嶓w創(chuàng)業(yè)這條路，對(duì)營(yíng)銷人而言，除了要有很豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、很廣泛的人脈關(guān)系、很扎實(shí)的市場(chǎng)資源和必要的資金后盾等基本條件外，還要有投資決策的魄力、市場(chǎng)企劃的意識(shí)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的人、財(cái)、物的全面管理能力。雖然這種選擇對(duì)于職業(yè)營(yíng)銷人而言在感覺上比較容易一些，但其實(shí)不然，因?yàn)殡S著運(yùn)作主體的轉(zhuǎn)化，以前運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)由企業(yè)所提供的后盾和平臺(tái)支持將蕩然無(wú)存，一切都得依靠自身單薄的力量來(lái)積累。 但我們也要看到保健品行業(yè)所存在的巨大潛力和機(jī)會(huì)，近20年來(lái)，中國(guó)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%~30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)率，但人均年度支出卻是美國(guó)的1/17、日本的1/12。基于此，可以看出保健品行業(yè)仍然是一個(gè)大有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，職業(yè)營(yíng)銷人在具備了上述基本條件并選擇實(shí)體創(chuàng)業(yè)的話，只要能選準(zhǔn)高質(zhì)量的好品種，同時(shí)能有效地組合利用各種先進(jìn)的營(yíng)銷手段，開創(chuàng)一片大好河山也并不是什么天方夜譚。 因此，作為職業(yè)營(yíng)銷人，最后要做的事情就是客觀全面地審視自身的實(shí)際情況，然后結(jié)合自己的事業(yè)發(fā)展方向和興趣愛好做出相應(yīng)的選擇。假如你認(rèn)為自身目前的實(shí)際情況無(wú)法達(dá)到上面兩個(gè)領(lǐng)域的職業(yè)要求，或者說(shuō)自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力尚不夠成熟的話，合理的做法還是繼續(xù)自己的職業(yè)營(yíng)銷人生涯，在企業(yè)提供的資源平臺(tái)上，在市場(chǎng)實(shí)踐中繼續(xù)磨練自己，提高自身各方面的綜合能力，相信最終你也會(huì)找到適合自己發(fā)揮的人生舞臺(tái)