念慈菴作為一個沉淀了近三百年的中藥品牌，遠銷歐、美、亞全球20個國家，被譽為“中藥產品全球銷量第一”的中藥品牌，在2007夏斥巨資高調進入草本飲料行業，并且在深圳成立獨資子公司“東成建業食品（深圳）有限公司”，負責 “念慈菴潤”飲料在大陸的推廣與銷售，正式拉開了其多元化擴張之路。 　 其實中藥品牌是多元化，還是專業化，一直是眾人爭論的焦點，因為中藥品牌雖然進行多元化經營的比較多，但運作成功的卻鳳毛鱗角，哪怕是時下在飲品市場風生水起的王老吉，也是將品牌出租給加多寶飲料公司，負責其飲品市場的推廣與銷售。所以對于一個中藥品牌，要進行多元化擴張，必定是慎之又慎。 　 但是雖然中藥品牌多元化成功擴張的個案少，并不代表中藥品牌不能進行多元化擴張，或者是沒有辦法進行多元化品牌擴張，其實 “念慈菴潤”飲品剛一宣布推出，在沒有任何大量招商宣傳的情況下，就迎來了廣大酒水飲料經銷商的關注、興趣和簽約，從此就可以看出，中藥品牌并不是不能進行多元化擴張，而是要找到一條成功的擴張之路。 其實從念慈菴的多元化擴張之路，我們可以看出有如下幾點成功之處： 一、關聯延伸，優勢擴張 　 關聯延伸，優勢擴張實際上是指利用母品牌在原有行業的優勢和品牌優勢進行關聯延伸和優勢移植，達到資源整合、價值共享的擴張目的。 　 而念慈菴的多元化發展正是以關聯延伸，優勢擴張為多元化經營策略。表象看其進入的是全新飲料領域，但并沒有完全脫離其優勢產業和優勢區域。其實只要留心就會發現，念慈菴進入的是飲料細分市場，而且主推的是草本植物飲料，從這就可以看出念慈菴并沒有脫離其中藥這一塊優勢區域，而是依托其在中藥領域強大的研發能力和技術優勢，進行關聯性延伸，打造草本飲料第一品牌。 　 因為憑借念慈菴在中草藥領域的強大優勢，無論是在草本原料的選擇、制造、成熟技術的運用和品牌影響力上都是其他植物飲料無可比擬的。 二、發現需求，挖掘和擴大需求 　 在全民提倡“創造•創新”的今天，念慈菴并沒有隨波逐流，天馬行空的去創造需求，而是利用縝密的調研去發現消費需求，繼而挖掘和擴大這種消費需求，而不是一時興起盲目進入飲料行業。 　 京都念慈菴總廠有限公司總經理陳國榕先生說，“我們在對念慈菴進行市場調查時，發現很多消費者在消費念慈菴枇杷膏的時候，喜歡兌水沖調以后飲用，特別是夏天，很多家庭主婦都會將枇杷膏沖調成飲料，冷藏于冰箱里，做成冰飲供全家人下火潤肺。從調查結果發現，消費者對念慈菴相關飲料有著強大的潛在需求，而這種相關需求只要稍微一拉動，就會引起消費者強大的購買欲望”。 　 所以當念慈菴在北京一宣布進入飲料行業并現場推出其新品潤飲料時，隨即迎來了廣大經銷商和業界同仁的關注，正如西安天駒酒業總經理楊強就告訴記者，他本人非常看好念慈菴潤這個產品，更看好念慈菴這個品牌。隨即念慈菴進入飲料的消息出現在各大報紙和網絡上。 三、借力發力，訴求點一脈相傳 　　進行多元化擴張或者是品牌延伸時，最忌諱的是整個品牌形象或者是訴求點完全脫離原品牌，對于母品牌只是對品牌名稱加以利用，而不是對其品牌核心進行充分挖掘和利用。 　 念慈菴在一開始進行品牌延伸和擴張時，就避免了這種淺層次的多元化擴張，而是從品牌核心深處進行擴張和滲透，借力發力，力爭達到品牌精神一脈相傳，大大提高品牌傳播效率。 如念慈菴主訴求點和宣傳口號是針對消費者潤喉養聲的消費需求，主推“我的聲音，我的念慈菴”，的品牌宣傳口號，而念慈菴潤則推出了“我的聲音需要潤”的品牌宣傳口號，兩者之間借力發力，訴求一脈相傳，整個品牌資源得到了有效的整合和充分利用。 四、市場區隔，凸現自我優勢 　 伴隨王老吉在市場上的全線飄紅，無論是本土品牌還是國際品牌都推出了一系列“降火飲料”，但是念慈菴潤作為一個飲料新軍，并沒有追隨大眾，而是針對市場現狀和產品特性，進行有效區隔，推出了“降火是表象，潤肺是根本”的利益訴求支持點。而這并不是市場噱頭，因為事實上，中醫講究的也是標本兼治，單純降火并不能解決根本問題，而潤肺才是根本之道。 所以念慈菴潤飲料雖然不是第一個草本飲料，卻是第一個利用市場區隔，占領降火潤肺的草本飲料品牌，無論是在市場推廣和銷售上都很好的占據了消費者的心智空間，大大提高了念慈菴潤飲料在市場中的第一提及率。 五、傳統與現代相結合 　 大多數中藥企業在進行多元化擴張或者是運做的時候，一直在傳統或者是現代概念中轉圈，始終走不出來，而念慈菴潤則在傳統與現代之間找到了一個絕佳的切入點，以傳統產品為根基，以現代娛樂手法進行產品營銷，打造全新的品牌形象。 　 如由念慈菴潤獨家冠名的“2007年度北京流行音樂典禮”就即將在北京拉開帷幕！這場盛會由北京音樂廣播FM97.4、《音樂周刊》主辦和香港京都念慈菴等8家公司承辦。同時本次盛典打出了“潤無止境，唱由心聲”的口號，不僅與念慈菴潤飲料的核心概念相吻合，而且對整個活動也不在是進行單純的冠名，而是進行了植入式營銷與推廣。 　 正如香港京都念慈菴總廠有限公司總經理陳國榕先生解釋到：“其實這里的“潤”，指的就是念慈菴潤植物飲料，它是運用傳統中醫理念和技術，針對聲音亞健康人群研制的一種滋潤喉嚨、養護聲音的全新草本潤聲飲料！”并且依托娛樂行銷這個現代載體來詮釋念慈菴潤飲料“潤喉養聲”的品牌理念，為聲音傳播找到了一個上佳的信息載體！ 　 實際上，多元化和專業化沒有絕對的對與錯，只有適合與否，從念慈菴這次華麗的轉身，就可以看出，中藥品牌只要能順勢而動，進行有效的嫁接，照樣可以進行多元化運作和品牌延伸