有人說減肥市場是個永遠失敗的市場，筆者倒覺得其是一歲一“枯榮”，有枯有榮，年年有枯年年有榮，是一個屢敗屢戰的陽光市場。 近幾年減肥市場占據的保健市場份額是有增無減，每年總有那么幾個品牌先后粉墨登場，熱鬧一番后剩下的品牌卻寥寥無幾，能活過兩年的品牌更是少之又少，每年減肥到最后總會有笑聲，也會有哭聲，笑得是媒介，哭得是廠家，笑得是商家，哭得是消費者，笑得是高薪策劃人，哭得是只剩下褲頭的老板，笑得是那些跟風者，哭得是那些品牌創始人，那么減肥市場倒底有著怎樣的玄機，其市場操作手法是否有章可循，筆者根據多年市場操作經驗與大家分享一下減肥市場的一些操作心得，或許對那些明知山有虎偏向虎山行的勇者們有所幫助，不要作無謂的犧牲，但也不能學小馬過河，水無常形，營銷FromEMKT.com.cn無定勢。 消費群體定位：男女同樣都是減肥需求市場的主角 起初減肥市場主要針對愛美的女性朋友，但隨著市場經濟與社會的發展，人們的生活水平日益提高，保健意識隨之也不斷增強，減肥不再是愛美女性的專利，男人同樣需要減肥，而且成為了減肥需求市場一支新的生力軍，男性占據著減肥市場近1/3之多的市場需求。06年前很少有人關注男性減肥市場，但06后人們卻又將關心男性減肥市場，產品人群定位時千萬別作繭自縛，辟如什么女人專用，或已婚女性專用等等，這樣的定位只能讓那些充滿減肥欲望的肥哥胖男們瞪著眼睛滴著口水，生怕吃了女性專用減肥會增加雌激素，從而影響到自己已經不夠清晰的S形曲線。事實上單切女性減肥市場的蛋糕太難了，全國上下恐怕有近一百個牌子，而男人專用減肥的產品卻沒有，相反我們也不能定位男人專用減肥，而是要男女同減，有誰魚與熊掌不想兼得的？有些市場是需要細分的，但減肥市場細分就會意味著你把自己朝絕路上推了幾步，有人說定位是為了解決品牌長線問題，老大你連今天也沒有會有明天么，我們回頭看看，有哪一個減肥品牌像割韭菜一樣，今天割了明天瘋長得，沒有！那怎么辦？識時務者為俊杰，你要么沖著男人女人一塊兒喊，要么什么都別喊，只喊減肥也比只喊女人強！ 05年，山西減肥市場月銷售近300萬元，06年，山西減肥市場月銷售仍是近300萬，但有一個現象值得注意，05年，300萬中排油素占的份額較大，06年卻是排油素、油之彈、藏秘排油茶三個產品銷售的總量，兩期間，品牌多了，市場總量沒有增加也沒有減少，原因是上述三個品牌消費群體定位均是男人女人。07年市場出現了轉折，大家認為排油市場消失了，紛紛退出通吃的人群定位，90%的品牌人群定位又回歸到了女性，有的更細，僻如市場上銷售的“禁果”只定位為已婚女性。市場細分之后大大縮水，細分的品牌沒有起量，整個市場容量也大大縮小，原因之一就是大家把減肥市場中的男人市場給拋出去了，又蜂涌女性減肥市場，再大也只能是一半，不是所有的人都是你的目標人群，所以少了男人你的市場不是減去50而是減去75或更多。 功能定位：排毒、減肥、降脂、通便、美容一樣都不能少 排毒、減肥、降脂、通便、美容一樣都不能少，如果在你的產品中少一樣上述訴求，不好意思，近1/5的市場份額就這樣讓你自己拱手讓給了你的競爭對手。事實上產品功能直接批定為單純減肥的很少，大部分產品都是調節腸胃、降血脂、排便、減肥、美容等幾個功能混合或單一存在，甚至有些所謂的減肥品在其功能批注欄內連個“減”字也找不見，只是潤腸通便，所以說，不管你的產品是個啥，如果你要在減肥市場里混，你的功能訴求定位一定不能拉下排毒、減肥、通便、降脂、美容等這幾個字眼，最后也不知道是通便減了肥呢，還是減肥降了脂了，消費者的期望沒有我們想現的那么高，因為購買減肥品的人不單純是為了減肥，甚至有些人根本不需要減肥，只是出于某種其它的心理需求而已。（來源：中國營銷傳播網） 編輯　金城