近日，英國貿易投資總署發布的2006~2007財年對英投資報告顯示：2006年4月至2007年3月，包括深圳邁瑞生物醫療電子公司等在內的多家中國藥企赴英投資或擴大已有的投資規模。同時，邁瑞又在英國倫敦建立了其歐洲總部，開展市場營銷及售后服務。 業內人士認為，中國醫療器械企業增加海外投資是積極開拓國際市場的表現；但是，無論對于中藥企業，還是醫療器械企業，海外市場所能帶來的收益與風險都同時存在，海外擴張無論是形式還是路徑都并不明確。如何厘清海外市場的份量？如何清晰海外擴張的方式？除了價格優勢，還有什么可依賴的競爭力？這些仍是亟待解答的疑問。 專家認為，具備優勢產品、贏得資本青睞、拓展海外市場，是大部分中國醫械企業在面對“出海”誘惑時必須具備的條件；而漸寬的海外市場渠道、準確的市場定位、取得認證跨過進入門檻，然后運作資本力量提升國際品牌形象，則是部分取得一些進展的中國醫械企業的經驗之談。 走出去的動力 首先，在個別細分市場領域已經成為龍頭，產品優勢已經顯現，這使得醫械企業有了海外擴張的基礎。醫療器械行業產品品種繁多，并涉及多個技術交叉領域，生產規模大小不一。大型、高端醫療器械產品一般是小批量、多品種經營，但技術含量高，更新換代快；小型、常規醫療器械產品通常是大批量生產，但技術含量低。 國內醫療器械企業在中低端品種上擁有比較優勢。比如萬東醫療在中低端X線機，新華醫療在消毒滅菌設備市場上，都占據50%以上的市場份額。國產設備具有較好的性價比。東軟股份在國內的數字醫療市場上占有優勢，威爾科技在婦科醫療器械領域排名前列，而邁瑞則在監護儀領域一舉打破了跨國藥企的壟斷性優勢。 其次，資本的驅動力在醫療器械企業發展的過程中發揮著重要作用。例如，邁瑞早在1997年就從風險投資華登國際那里獲得了資金，此后，多種資本的注入除了幫助邁瑞調整公司結構外，更重要的是使邁瑞的發展進入了快行道——2000年以來，邁瑞的銷售額以年均50%、凈利潤100%的速度增長；2006年邁瑞生物登陸美國紐交所，融資2.7億美元，總市值超過38億美元。 再次，進軍海外市場在企業戰略中的地位變得更加顯著。2006年，邁瑞的總營收為15.15億元人民幣，其中，國內市場和國際市場分別約占51%和49%，基本持平。與2005年相比，國內市場增長24.3%，國際市場則增長62.9%。業內人士分析：“海外市場的容量非常大，美國和歐洲共占據全球醫療設備使用量的70%，而中國則只占全球的5%左右，更大的市場絕對在海外，問題在于你的產品是否能在海外市場上站穩。” 　　 優勢與風險 國內醫械企業進軍海外最大的優勢顯然是產品的性價比。目前，國內醫療器械企業有近萬家，其中80%是中小型企業，技術力量相對薄弱，但操作靈活，在成本價格上具有明顯優勢，因而在很多品種上具有較高的性價比。包括常規的醫院設備，比如消毒滅菌設備、透析設備，以及中低端放射治療設備。 從過去8年的經營數據來看，醫療器械行業收入和利潤平均增速為28%和41%，遠高于醫藥工業19%、21%的收入和利潤增速。主要的增長來源于中國醫械市場“填補空白”和“升級換代”的需求，這是保證國內醫械企業在中低端市場占據優勢的緣由。 歐美市場的認證是醫械出海最主要的門檻，但是，相較于制劑產品的舉步維艱，醫械認證已經走在了前面。邁瑞公司的人士介紹：早在2000年，邁瑞首先選擇通過歐洲的體系認證，進入歐洲市場。相較于美國市場的逐一認證，歐洲市場的體系認證相對要容易些。2000年，其出口總額為100萬美元，而截至2006年末，其出口總額已達到9400萬美元，其中，監護儀的出口額就為3800萬美元。據中國海關2006年底的出口統計數據顯示，中國每出口100臺監護儀，就有65臺是邁瑞的產品。 但是，目前醫械企業的產品在海外市場基本上是由當地經銷商代理的，因此經銷商的狀況直接決定著設備的銷路。此外，國際市場對中國產品的信任度仍然有待提高。比如在中東國家，他們在招標中會首選美國企業，其次是日、韓，中國產品的優先級還比較低