日前，從由魯抗醫(yī)藥主辦的醫(yī)療體制改革論壇上傳出信息，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡(jiǎn)稱“新農(nóng)合”）的全面鋪開(kāi)、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)改革試點(diǎn)擴(kuò)大、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)收支兩條線試點(diǎn)運(yùn)行等，以往根底薄弱的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系開(kāi)始慢慢形成。這種醫(yī)療市場(chǎng)的深刻變化為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。用中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)管理部有關(guān)人士的話說(shuō)，“國(guó)內(nèi)大中型藥企將迎來(lái)又一個(gè)春天。”其實(shí)，醫(yī)療市場(chǎng)的這種變化已經(jīng)引起醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注，一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)早已行動(dòng)起來(lái)，將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了基層醫(yī)藥市場(chǎng)。 醫(yī)改框架初現(xiàn) “城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生服務(wù)體系的現(xiàn)行政策與醫(yī)改方案中的相關(guān)內(nèi)容基本一致。”衛(wèi)生部政策與管理專家委員會(huì)委員李長(zhǎng)明透露，醫(yī)改方案中涉及基本衛(wèi)生保健制度、城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生服務(wù)的內(nèi)容已基本明晰，主要有五方面的內(nèi)容：一是健全城鄉(xiāng)衛(wèi)生服務(wù)點(diǎn)體系，包括社會(huì)衛(wèi)生服務(wù)站、鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（室）、非營(yíng)利性醫(yī)院、疾病預(yù)防中心和婦幼保健院；二是強(qiáng)化政府責(zé)任，增加政府對(duì)城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生服務(wù)的投入，扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)化傾向、堅(jiān)持基層衛(wèi)生服務(wù)的公益性；三是加快商業(yè)醫(yī)保、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、“新農(nóng)合”、城鎮(zhèn)居民大病醫(yī)療保險(xiǎn)、城鎮(zhèn)職工五種形式的全民醫(yī)療保障建設(shè)；四是調(diào)整衛(wèi)生資源，逐步完善城市支援農(nóng)村、大醫(yī)院支持基層醫(yī)院的制度；五是提高基層衛(wèi)生人員的服務(wù)質(zhì)量，促使鄉(xiāng)村醫(yī)生往執(zhí)業(yè)醫(yī)師制轉(zhuǎn)化。 據(jù)了解，今年全國(guó)籌集“新農(nóng)合”資金368億元，籌集城鄉(xiāng)居民醫(yī)療救助資金53億元，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)人均籌資200元左右，這些資金全要花在城鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中。李長(zhǎng)明認(rèn)為，這對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的影響不可低估。 藥企順勢(shì)而動(dòng) 李長(zhǎng)明這一想法早被藥企的管理者所洞察，而且已付之行動(dòng)。山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“魯抗早就關(guān)注到這種變化。魯抗產(chǎn)品主要以青霉素制劑、普藥為主，多為中低端消費(fèi)者使用，因此，我們從去年開(kāi)始就將社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域。” 山東新華醫(yī)療股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，企業(yè)正著手生產(chǎn)一批價(jià)格在50萬(wàn)元左右、專門面向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的X射線機(jī)。 “我們?cè)诤笔?nèi)的不少縣村買地、蓋房，設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。”九州通集團(tuán)有限公司湖北區(qū)總經(jīng)理朱新發(fā)說(shuō)。由于九州通在農(nóng)村中的網(wǎng)點(diǎn)健全，現(xiàn)已代理了4000多家藥企、一萬(wàn)多種品種。 中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)的一份報(bào)告顯示，不少大中型藥企已將眼光瞄向了基層醫(yī)藥市場(chǎng)。從去年至今，魯抗、天士力、上海和記黃埔、雙鶴等醫(yī)藥企業(yè)紛紛對(duì)基層醫(yī)藥市場(chǎng)展開(kāi)了攻勢(shì)。他們通過(guò)培訓(xùn)鄉(xiāng)衛(wèi)生院院長(zhǎng)、社區(qū)醫(yī)生、開(kāi)辟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等模式，在農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中樹立了自己的企業(yè)品牌，并博得了“頭彩”。 魯抗醫(yī)藥股份有限公司普藥銷售公司總經(jīng)理滿超說(shuō)，魯抗自去年啟動(dòng)面向基層終端的銷售，取得了可喜的業(yè)績(jī)，青霉素等制劑的銷售增長(zhǎng)了40.3%，預(yù)計(jì)明年還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。