2008年，整個醫藥市場依舊會處于轉型期，各種矛盾的碰撞仍然會很激烈，整個醫藥產業鏈將在動蕩中繼續“洗牌”。筆者認為，對醫藥行業而言，今年有一些新的趨勢值得關注。 國內制藥企業間的“劣幣驅良幣”現象繼續存在。 近兩年，國內醫藥市場處于激烈的“洗牌”過程中，有些企業就是消失在一夜之間。目前，多數業內專家都認為中小企業的日子將越來越難過，筆者認為此種說法值得商榷。從近兩年的具體情況來看，真正難過的不是中小企業，而是無特色企業。其實，很多中小企業就是憑借鮮明的經營特色在這兩年里逆勢成長的，尤其是一些縣級制藥企業在最近的一兩年取得了突飛猛進的成長。促使這些企業快速成長的原因除了民營企業的靈活機制之外，市場的導向也是重要的原因。目前無論是OTC市場的終端攔截，還是第三終端市場依靠渠道的啟動，以及全國各地醫院的招標，幾乎都是以價格為主要導向，而處于基層的藥廠在這方面有先天的優勢。筆者經常看見一些小企業的品種把那些大企業的產品打得落花流水。有的中藥企業為了降低成本想盡了各種辦法，估計這種情況在今年仍將繼續存在。 醫院終端將掀起新一輪“圈地”大戰。如果說5年前發生在OTC市場的“圈地”大戰最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那么即將在醫院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同，畢竟OTC市場是完全市場化的，而醫院終端則是十足的壟斷，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。給這一輪“圈地”提供理論支持的就是剛剛結束的十七大提出的醫藥分開。很多業內專家在利益集團的授意下，已經把報告率先解讀為藥房托管的科學依據，去年捷足先登的南京醫藥已經在這方面嘗到了不少的甜頭。這家手握強勢終端的渠道，首先給了品牌企業傳統霸主西安楊森一個“下馬威”，頗有點“殺雞給猴看”的味道，那意思就是，連接終端的渠道可不是往日的“搬運工”角色了，上游企業應該把利潤更多的往這里沉淀。目前各地有實力的醫藥商業和工業企業都開始蠢蠢欲動，希望在醫藥分開的背景下在原來伸不上手的醫院終端這塊“肥肉”上切上一刀，畢竟“蛋糕”是有限的，分晚了就沒有了。可以預測到，今年各地將掀起轟轟烈烈的藥房托管熱潮。 外資加快攻城掠地。從2005年開始，外資企業在中國市場開始大規模地收獲，從最近公布的醫院用藥數據來看，十幾家外資企業在中國已經占據了幾乎一半的市場。這與外資企業目前在市場上確立的優勢地位是分不開的。首先，外資企業有自己的銷售隊伍，這是相對于依靠招商度日的國內企業最明顯的優勢，只要一個新產品上市，外企可以利用健全的銷售隊伍，在不到3個月的時間里就能鋪進各醫院。其次，外資企業有專利藥開道，以臨床必需的這些產品為紐帶，與醫院及醫生建立了穩定的關系，代表品質的非專利藥才是真正的利潤品種。再次，外資企業目前在華采取的是“抱團公關”策略，可以影響到任何一個政策的出臺，也有能力使這些政策走向有利于他們的方向，比如原研藥定價、一品雙規、招標規則的制定等等。可以預見，今年外資在華的步伐依然會加速，并成為中國醫藥市場最穩定的勢力。 “如果說5年前發生在OTC市場的“圈地”大戰最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那么即將在醫院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同，畢竟OTC市場是完全市場化的，而醫院終端則是十足的壟斷，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。” （來源：醫藥經濟報）