隨著生活水平的提高，人們對健康的關注也是與日俱增。當琳瑯滿目的保健產品如同雨后春筍般充斥著整個市場的時候，消費者在驚嘆有更多選擇的同時，可能還會有幾分茫然——— 到底哪種產品更為可信，它們的保健功能是否確有其效，不菲的價格當真是物有所值……種種疑惑拷問著整個保健品市場，2008年，當此行業走過20個年頭，它的發展又該朝向何方呢？ 　　發展之路 　　20年風雨保健產品仍層出不窮 　　追溯中國保健產品的源頭，大概應該從上世紀80年代末開始。1987年，上海、北京等地出現人參蜂王漿產品，也從此拉開了中國保健品市場的帷幕；1988年，廣東太陽神集團推出太陽神口服液，至1993年它以13億元的銷售額占據行業63%的市場份額，成為當時的霸主；1989年，昂立1號在上海問世，是為數不多至今還“健在”的保健品企業；1990年，沈陽飛龍推出飛燕減肥茶和延生護寶液，在當時轟動一時，然而不幸的是該企業后因“偉哥事件”逐漸沉淪。最終，這些初期的保健品企業大都無果而終。1992年，深圳太太集團推出“太太口服液”，后來該企業逐漸成長為醫藥企業集團，這是保健品市場上目前活得最風光的企業之一；1993年，“馬家軍”的赫赫戰績使馬俊仁的“中華鱉精”走紅保健品市場；1994年，三株口服液在濟南問世，曾創下80億的銷售神話；1999年，健特生物在上海成立，史玉柱再戰江湖，推出腦白金，注重概念營銷并首創“送禮送健康”的理念，加之鋪天蓋地的媒體宣傳，使之一舉成為全國家喻戶曉的保健產品。 　　不過一直以來，中國保健飲品市場秩序始終沒有得到規范。為此，有的商家一改往日對保健飲品的定位，在有效規避人們對“保健飲品是否會有副作用”的懷疑之下，推出了磁化、遠紅外、微電流、微量元素等對人體有理療效果的保健產品。上世紀90年代，陜西咸陽505神功元氣袋出現后，一時間男女老幼腰纏一個元氣袋便成為了當時的一種時尚，但現在已很少有人問津了；緊隨其后出現的是1994年哈慈集團推出的磁概念哈慈保健杯，并一舉風靡市場，然而2002年11月，哈慈集團最終也沒能逃脫落幕的命運。 　　進入21世紀，以磁化杯為代表的理療保健產品更是五花八門，諸如一些鈦元素、遠紅外、按摩理療產品，更是以所謂的高科技為賣點，吸引著眾多有著保健需求的人們。 　　銷售之法 　　花樣迭出義診、講座、邀你免費游 　　說起保健品行業的銷售手段，可謂花樣迭出。最早的保健品商家首先瞄準的是老年人，認為只要搞定老年人，就等于占領了市場。于是，他們會經常進社區，走家串戶地進行動員，并定期組織義診、健康講座等形式多樣的活動。 　　此后，很多商家又推出了免費體驗活動。他們為了證明自己理療產品的功效，對所有前來體驗的老年人進行免費理療。在有一定效果之后，不少老年人會覺得每次排隊進行免費理療很不方便，于是索性就購買了產品。 　　現在，面對越來越精明的消費者，許多保健品企業已經開始采取更加巧妙的營銷策略和模式。去年，記者就跟隨某家保健品企業體驗過一次“旅游銷售”。當時商家表示，為了感謝老年朋友，邀請大家免費到太白山一日游。旅游途中，商家會利用各種機會對參加活動的老人進行“宣教”，并承諾會以會員價格銷售產品。活動組織方一位工作人員就承認，很多老年人購買保健產品就是在旅游過程中做出的決定。 　　另外，還有一些改善性功能的保健品，也不斷通過廣播熱線或專家咨詢的形式，吸引著眾多消費者。某醫院知名男科專家表示：“這種專家問答形式的節目，很容易讓人心動而后購買產品。但其中也有些所謂的專家是利用夸大疾病的危害性，給聽眾造成心理上的恐慌，以此來讓患者購買其保健品，這種做法也是有違醫德的。” 　　質疑之聲 　　保健功效是否只是心理安慰 　　從來就是有什么土壤，就會長出什么果子。越來越多的商家絞盡腦汁不斷推出各種新產品，他們就是看中了保健產品需求面廣的大市場。比如：現在許多熱水器、飲水機為了增加附加值，推出了磁化處理器裝置；座椅、沙發或床為了增加新賣點，推出穴位按摩等裝置；項鏈、手鏈或衣服為了贏得市場，增加了人體磁場或電流理療等效果……仔細分析，每一個曾經風靡一時的產品背后都會有一個貌似深奧、頗有邏輯的作用原理支撐，從而導致人們對其趨之若鶩。 　　其實，對于這些所謂的高科技產品，其保健作用是否存在，很多人也提出過質疑。一位曾經用過磁化杯多年的馬先生表示：“當時購買磁化杯時，因為宣傳上提到經過磁化的水，有良好的滲透性和溶解性，能改善水在人體中的運送能力，清除阻礙物，從而達到治病和保健的目的。同時，還可以軟化心腦血管，降低血液和肝臟中的膽固醇含量，排出體內多余鹽分；并能分離膽、腎結石中的草酸鈣和碳酸鈣成分，從而溶解、排除膽、腎結石以及泌尿系統結石，以利排尿和新陳代謝。但是用了這么長時間，也沒覺得自己身體有什么變化。” 　　再拿近年來令都市白領爭相購買的鈦元素項圈來說，商家在宣傳時稱：鈦項圈的獨特電流性能調節紊亂的人體電流，以預防和治療辦公室職業病——頸椎病，市面上稱“長期佩戴可以治療頑固性頸椎病、腰椎病，還可以降低血脂……”然而，頸椎病專家卻表示，從目前醫學文獻來說，鈦輔助頸椎病治療沒有任何科學依據。曾經有專家針對市場出現的鈦項圈做過實驗，證明所謂的鈦項圈根本就不導電，自身也不帶電，是絕緣體，更無磁場反應，所以療效自是無稽之談。而且，記者在對多位佩戴鈦項圈的年輕人進行采訪時，他們也一致認為，佩戴鈦項圈根本沒感覺到癥狀有所緩解。之所以佩戴，更多的人只是為了給自己一個心理安慰。 　　行業之責 　　保健市場該是規范的時候了 　　全人類正面臨著共同的健康挑戰：嚴重的飲食失衡，污染加劇，壓力增大，生存環境遭受破壞等等。沒有人愿意成為病人，因此人們也有意識地對自己的健康狀況進行調理。于是，這也開啟了保健品產業的無限商機。 　　面對近年來我國混亂不堪的保健產品市場，曾經有人做出這樣的評價：“在中國的保健品行業中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗證著一句名言：謊言重復一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的。虛假保健品廣告漫天飛，是因為中國此類官司太少，老百姓打不起此類官司，即使打得起也打不贏。于是，中國保健品行業便成了“騙子們的天堂”。盡管大眾的輿論有些偏頗和偏激，但也從另一個方面反映了此行業的部分現狀。 　　因此，保健品行業也該到了規范的時候。2005年7月1日，《保健品食品注冊管理辦法》和《保健食品廣告審查暫行規定》相繼出臺，可以說目前的國內醫藥保健品行業已受到了嚴厲的管制，這也正是行業內部分從業者長時間以來“多行不義”所導致的最終后果。無論是全行業利潤被攤薄、暴利時代終結，還是審批制度、廣告新規帶來的行業“大清洗”，抑或是由來已久的信任危機，再加上必須通過的GMP論證、支付高額審批費的壓力……這些都讓很多從事保健品行業的資深人士預感到：2008年，必將是醫藥保健品行業的“嚴冬”。 （來源：華商報）