當國內醫藥企業沉浸在2007年市場復蘇帶來的喜悅之中時，大部分外資企業正在體驗2007年業績高速增長帶來的刺激。根據在華20家跨國醫藥企業日前披露的2007年業績來看，幾乎所有的企業都取得了至少2位數的增長，有的企業甚至實現了在2006年的基礎上翻番的業績，遠遠超越了國內藥企。 筆者從來不愿意將跨國公司拿來與國內企業直接對比，因為雙方從來就沒有在一個平臺上競爭，這種比較顯得毫無意義。筆者認為，跨國藥企之所以取得今天的業績，也許與此有關。中國醫藥市場向來是一個“多元”格局的市場，但如果從內外企業的角度來看，則表現為典型的“二元市場”特征。也就是說，整個醫藥市場分化出兩種不同性質的競爭屬性：一種是由數千家國內制藥企業依靠仿制藥進行著激烈的爭奪，主要競爭手段為價格以及少量的品牌因素。一種是由20多家外資企業依靠不斷引進的新藥以及原研藥，基本把持了高端主流醫院的用藥市場，主要競爭手段為臨床必需的新藥與產品品牌。目前，這種“二元化”格局的不平衡性表現得日益明顯。在整體上，外資板塊正在不斷地蠶食國內藥企的市場份額。筆者有數據為證：2002年~2006年，我國重點地區典型醫院用藥市場中，外資、合資企業的市場份額呈現穩步上升的趨勢，從2002年的31.67%上升到2006年的40.16%。5年間外資和合資藥企在我國醫藥市場的銷售增長率平均達到了25%，遠遠高出國內企業。2007年，在全國醫院購入藥品金額較多的前10家廠家中，有一半是外資和合資企業。 推動外資企業業績快速增長的因素有以下方面：第一，2000年以后，全球各大跨國制藥企業基本上完成了在華的初步布局，而中國對知識產權保護制度以及注冊制度的完善，消除了外企專利新藥進入中國時最大的顧慮，眾外企紛紛加快了向中國市場引進新藥的步伐，縮短了新藥在國外和中國上市的時間差，新藥成為外資開拓市場的利器。 第二，從營銷方面而言，在國內企業紛紛砍掉銷售隊伍，把終端銷售交給分布在各地的代理商的同時，大部分外資企業已經在中國建立了完善的臨床推廣隊伍，銷售網絡的差距進一步改變了國內企業和外資企業的力量對比。目前，大部分國內企業只能依靠數個代理商圖霸區域市場，而擁有銷售隊伍的外資企業則可以從容地布局全國市場。與此同時，外資企業還編織起完善的政府公關、市場推廣、學術營銷等支持體系，支持企業銷售。 第三，在影響處方藥銷售最關鍵的定價政策以及招標政策方面，外資企業的原研藥產品享受著超國民待遇。在這些政策的作用下，外資企業的非專利藥也能從激烈的同類競爭中脫穎而出，這也是“二元市場”格局的主要成因。外資企業目前在華采取的是“抱團公關”策略，這可以影響到任何一個政策的出臺，也有能力使這些政策走向有利于他們的方向，比如原研藥定價、一品雙規、招標規則的制定等等。 可以預見，今年外資在華步伐依然會加速，并成為中國醫藥市場最穩定的勢力。 整個醫藥市場分化出兩種不同性質的競爭屬性：一種是由數千家國內制藥企業依靠仿制藥進行著激烈的爭奪，主要競爭手段為價格以及少量的品牌因素。一種是由20多家外資企業依靠不斷引進的新藥以及原研藥，基本把持了高端主流醫院的用藥市場，主要競爭手段為臨床必需的新藥與產品品牌。在整體上，外資板塊正在不斷地蠶食國內藥企的市場份額。（來源：醫藥經濟報）