產品的使用范圍與產品的市場大小，有十分密切的關系。一般來說，產品使用范圍越廣闊，產品的市場就越大；產品的使用范圍越狹窄，產品的市場就越小。所以，筆者以為，一個企業，如果要想讓自己的產品獲得盡可能廣闊的市場空間，就必須盡量設法擴大產品的使用范圍。 日本吉田公司就是靠延伸產品使用范圍而大獲成功的企業。上世紀80年代初期，吉田公司生產的拉鏈出現了滯銷。是競爭對手奪走了客戶，還是拉鏈市場處于飽和狀態了呢？公司董事長吉田忠雄，對拉鏈滯銷的原因進行了認真的調查。通過市場調查發現，公司生產出來的拉鏈其使用范圍只限于服裝和行李袋，產品的使用范圍太窄正是拉鏈滯銷的最根本的原因。問題找到了，于是他對癥下藥，帶領全公司的人員，在擴展拉鏈的使用范圍上很下功夫，極力向人們宣傳拉鏈的多種用途，把常人所能理解到的拉鏈推到了生活的每一個角落：比如，野外帳篷用拉鏈拼裝；漁船圍網用拉鏈拼裝；化妝盒用拉鏈封口；家具用拉鏈組合，等等。吉田公司開發的拉鏈新產品，幾乎把顧客推向了一個拉鏈的世界，以致人們不得不重新對拉鏈刮目相看，于是購買欲大增，一時間拉鏈竟成了市場的搶手貨而風靡世界。吉田公司因此財源滾滾，一下子成為名揚世界的“拉鏈大王”。 藥業界也有一例：東盛制藥集團生產的感冒藥“白加黑”，由于顏色特殊，療效好，深受群眾的歡迎，成為全國知名品牌。后來，他們又生產了感冒清熱顆粒、VC銀翹片、利巴韋林含片等20多個感冒藥新產品，為了使這些新產品迅速打開市場，得到消費者的認可，東盛制藥集團決定，以市場知名品牌“白加黑”帶動其它感冒藥品種，于是，他們將感冒清熱顆粒、VC銀翹片、利巴韋林含片等20多個感冒藥產品進行整合，冠名“白加黑抗感家族”，并采用與“白加黑”風格一致的包裝，推向市場。東盛制藥集團這種采用品牌延伸戰略，擴大品牌經營范圍的做法，也一下子獲得了成功，“白加黑抗感家族”一投放市場，就在消費者中掀起了“抗感風暴”，也為企業贏得了滾滾財源。 這說明，當企業的某個品牌的知名度、美譽度和忠誠度等品牌資產都有一定積累的時候，品牌的核心價值就能深入人心，得到消費者認可，并在消費者心中產生豐富的品牌聯想。如果這個時候，企業將已成功的品牌屬性適時注入新產品，在原有品牌的基礎上進行，延伸是很容易成功的。容易使消費者“愛屋及烏”，使新產品憑借該品牌的認知度、美譽度和良好的品牌形象等，以較低的成本、較快的速度進入市場。這樣既能為新產品占領市場贏得時間，同時也能為企業節省大量的新產品宣傳營銷費用，降低了新產品的入市成本。 由此可見，作為企業，要使自己的產品有廣闊的市場，要使開發出來的新產品很快走向市場，得到廣大消費者的認同，不斷擴大產品、品牌的使用范圍，不失為一劑良方。而且用這種方法，還能使一些過時產品起死回生，打出一片嶄新的天地。企業不妨一試。