生意社9月12日訊　目前，市場上的復合維生素品牌主要分兩大類：一類是“藥準字”號，一類是“食健字”號。兩類產品的營銷手法各有區別，市場表現也各有千秋。 “藥準字”號的領導品牌為中美施貴寶的施爾康和惠氏白宮的善存。這兩個品牌于上世界90年代進入中國，經過將近8年的“抗戰”，已經深入了城市消費者的心中，占據了較高的市場份額，且銷量穩定。這兩個品牌主要占領醫院和部分零售藥店市場，其營銷策略主要針對醫生進行學術交流、推廣和公關活動；針對消費者進行戶外廣告宣傳等方式進行產品和品牌宣傳。此外，“藥準字”號的另一知名品牌是國內民生藥廠生產的21金維他，該產品的優勢是價格較低，其營銷推廣除了在專業媒體宣傳外，其余主要依靠電視廣告投放進行推廣。但由于這些“藥準字”號產品屬于OTC，受政策限制，目前只能在醫院和藥店通路銷售和推廣，在大型超市則難覓芳蹤。由于營銷手段乏善足陳，這一品類產品目前的銷量狀況也是徘徊不前、難有突破。 “食健字”號產品的知名品牌有黃金搭檔系列、“成長快樂”和成人維生素系列、維格爾維生素泡騰片等等。在進行品牌營銷推廣時，養生堂主要采用差異化營銷和新聞事件營銷等手段進行品牌宣傳，上海健特的黃金搭檔系列產品則主要通過軟文炒作、廣告轟炸、終端促銷等手段進行推廣。 雖然維生素作為人體必需的六大營養元素之一，其重要性已經深入人心，但由于國人“是藥三分毒”的消費心理，復合維生素產品的實際消費絕大部分還僅停留在治療這個層面上。因此，一直以來，面對激烈的市場競爭，眾多復合維生素品牌的市場表現都處在一種“食之無味、棄之可惜”的“雞肋”狀態。直到前幾年的“成長快樂”和近年來的“黃金搭檔”這些保健品的出現，復合維生素產品市場才逐漸顯露出一絲柳暗花明的轉機！ 顯然，一些復合維生素品牌的產品營銷與市場真正開啟之道存在誤差，這些復合維生素品牌要像當年的補血、補鈣產品那樣迅速拉動消費、引領潮流，看樣子還得借鑒成功品牌的制勝之術才有勝出的可能！ 突圍之道：市場細分 從生理學角度來說，人類對維生素的需求原本就有一定的波動性，人體在生命各個階段對維生素的需求是不同的。因此，不可能生產出適合所有人的復合維生素，產品和市場細分就是必由之路！ 復合維生素品牌要想在琳瑯滿目的競爭品牌面前脫穎而出，首先必須擺脫“撒大網”式面面俱到的一貫作風，應該針對自己的細分市場進行廣告訴求與宣傳推廣，通過針對性更強的營銷手法提升品牌的價值和核心競爭力。 盤點一下可以發現，市場上賣得好的復合維生素無不進行了很好的市場細分：黃金搭檔推出了兒童青少年型、女士型、中老年型復合維生素，分別針對不同年齡、性別的目標消費者；養生堂不但有針對2～14歲兒童的成長快樂，還有成人維生素、婦女美容維生素；善存也有針對兒童的小兒善存片、針對成年人的善存多維元素片和針對老年人的善存銀片。 目前市場上復合維生素的細分層次主要有針對兒童青少年、中年婦女、中年男性和老年人四大類別，其中針對兒童青少年和老年人的產品賣得最好。因此復合維生素生產企業若想突破競爭對手的防線，可以針對上述類別對自己的產品進行差異化定位和宣傳。只要措施得當，相信也能從大鱷的嘴邊分得一杯羹。