藥交會“克隆”風盛行

　　會間，記者來到國展中心的藥交會現場，剛進大門手里便被塞滿了各類宣傳單，其中不少竟是近期藥交會的招展廣告，幾位促銷人員更是手持擴音器守在入口處賣力地吆喝著“歡迎下月來××（城市名）藥交會”。國展中心這場藥交會雖然尚未結束，主辦方已經表示，他們12月份在重慶舉行的全國藥交會馬上即將開始招展。一位藥廠的代表告訴記者，事實上，全國各類的藥交會實在數不勝數，差不多一個月就有一次，有時，在同一城市里還會同時有兩三場，為了推銷新藥，他們常常不停地交參展費、疲于奔命地奔波在各個城市間。

　　藥交會緣何如此眾多？一位業內人士指出，事實上，名目繁多的藥交會，至少有一半都是“跟風會”、“克隆會”。比如，有的主辦方打聽好競爭對手將在某城市舉辦藥交會，并且已經開始聯系各大醫院院長等重點客戶，便“搭順風車”也同期在該城市打出舉辦藥交會的旗號，由于不愁洽談業務的客戶“人氣”，因此這種“跟風會”往往成本會低很多，而收益卻頗為豐厚。同樣，那種內容雷同的“克隆會”也一次次地在不同的城市重復舉行，只要能組織到參展商，再招徠到人氣，藥交會即可舉行，至于實際效果自然沒有人去關注了。

　　藥交會已不談“成交額”

　　昨天下午，當記者詢問國展中心新特藥交易會成交額時，組委會的負責人竟笑著稱，“成交額”已經是很“老土”的概念了，現在的藥品交易會主要是提供一個客戶交流與聯系的平臺，準確地說，是一個藥品的交流會，而不再是交易會，只不過因為大家都習慣了，就不再改名了。會場上，許多廠家也都搖頭表示合同交易的情況不太理想。一位藥廠代表向記者嘆道，他經常參加一些全國性的藥交會，明顯感到藥交會一年不如一年，成交額每況愈下，難怪現在一些品牌大企業不愿參加藥交會，改為自行舉辦產品展示會、銷售洽談會。采訪中，多數參展商都向記者坦言，現在大家參加藥交會，壓根就不再期盼能得到大量的銷售訂單，主要有三個目的：一是獲取市場行情，借機了解同行和競爭對手的產品信息，二是與大客戶交流，聯絡感情；三是尋找合作伙伴，吸引更多的客戶到銷售網絡中來。總而言之，大家都不指望什么合作意向，重要的是收集名片，藥交會的交易功能急劇下降，反倒是交流功能大大凸顯。

　　頻繁藥交會助長藥價虛高

　　藥交會那么多，但沒有新產品卻成了每次藥交的“永遠的痛”。有調查顯示，約50％以上的企業經營者都在為引進新品種四處奔波，每年藥交會各路經銷商對于新藥產品的趨之若鶩就能說明新藥的魅力。一經銷商表示，去藥交會就是為了尋求新品種，但是次次去次次都沒有多大的改變。另一經銷商說：“眾多招商者實際上都在賣一種東西，只不過商品名稱不同，批號不一樣而已。”

　　盡管新產品不多，可是藥品企業的參展“派頭”卻是越來越大。在國展中心的藥交會現場，記者看到裝潢精美、花費不菲的特展臺就布滿了二樓，當然還得有印制精美的宣傳冊、手拎袋什么的，有的甚至還動用了視頻顯示器。而參展企業代表還一再表示，這次還算是規模小的，新藥要推向市場，到處亮相是不可避免的，也正因為這樣，他們才會頻繁地參加各種藥交會，并且要以高檔的形象“隆重出場”，不然，豈不會影響藥品推出以后的市場形象？！當然，這些肯定得花錢，但這是新藥推廣所必需的前期投入，一旦推廣成功，這些費用都能從藥價中“回收”，“羊毛并不出在羊身上，而是讓患者買單”。