這種原先想象不到的事情變?yōu)楝F(xiàn)實的可能性近來大大增加，以規(guī)模低價采購醫(yī)療設(shè)備和物料而聞名的美國醫(yī)藥電子商務(wù)大鱷Broadlane公司CEO桑德斯近日低調(diào)來華探營，據(jù)說其與國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭海虹的合作也因此進入最后階段，Broadlane試水中國的日子已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。

　　來自業(yè)內(nèi)的消息說，Broadlane公司CEO桑德斯上周到內(nèi)地多個地方考察，并拜會各級衛(wèi)生系統(tǒng)官員。除此之外，桑德斯此行的另一個重要目的是與海虹進行有關(guān)合作的實質(zhì)性談判，談判結(jié)果將在數(shù)周內(nèi)揭曉。

　　不過目前階段，無論是Broadlane還是海虹均不肯對合作的方式和意向作過多評論，未來是技術(shù)性合作還是采取合資方式都是未知數(shù)。

　　不會涉及藥品招標(biāo)采購開拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　海虹意欲牽手美資醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭的消息早前已有傳聞，但當(dāng)時處于朦朧階段，消息只是稱海虹已與美國醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭Broadlane公司達(dá)成初步共識，計劃開展一系列的戰(zhàn)略合作。

　　海虹和Broadlane對合作密不透風(fēng)，迄今為止只有海虹總裁康健曾明確表示，未來的合作將不會涉及海虹占據(jù)強勢的內(nèi)地藥品招標(biāo)采購業(yè)務(wù)，而是傾向于在Broadlane更富優(yōu)勢的為醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)集成服務(wù)方面。

　　據(jù)介紹，目前國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中在藥品招標(biāo)領(lǐng)域，海虹占有市場大半份額，預(yù)計今年內(nèi)地將有接近80億元的藥品采購在海虹的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺上完成。而對于Broadlane來說，這家美國電子商務(wù)巨頭的主要業(yè)務(wù)則集中在醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購和物料管理方面，它是全美排名第三位的集團購買組織(GPO)，藥品采購并非他們的重點，僅占他們業(yè)務(wù)的十分之一左右。有關(guān)人士分析說，在這種背景下，海虹與Broadlane進行藥品招標(biāo)采購領(lǐng)域合作的意義不大，雙方更看中的是醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購。事實上康健也表示，假若實現(xiàn)與Broadlane的聯(lián)手，目標(biāo)就是要開拓內(nèi)地醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)。

　　醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)在中國尚處于空白狀態(tài)，在美國以規(guī)模采購降低醫(yī)療采購成本而取得市場成功的Broadlane早已窺視中國市場。據(jù)說它之所以看中海虹，不僅是因為注意到了海虹在藥品招標(biāo)采購方面的成功，更重要的是看到了海虹與內(nèi)地一萬多家醫(yī)院之間的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　Broadlane的高層人士不斷向中國醫(yī)療界介紹他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。早些時候他們在佛山考察時發(fā)現(xiàn)，許多醫(yī)院購入的CT機耗資二三十萬美元，他們告訴當(dāng)?shù)蒯t(yī)院管理者，如果將這些采購交給他們，通過他們的系統(tǒng)來做，價格會降到十幾萬美元。

　　購入醫(yī)療設(shè)備與物料，特別是進口產(chǎn)品的價格過高，以及一個區(qū)域內(nèi)醫(yī)療設(shè)備購置重復(fù)一直是國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這也給患者帶來了醫(yī)療服務(wù)價格的上升及設(shè)備的浪費。“引入Broadlane這樣的公司會有助于改變這一狀況，但能否很快見到效果，尚不得而知。”一位業(yè)內(nèi)人士評價道。

　　資料顯示，Broadlane的業(yè)務(wù)模式接近于通過電子商務(wù)手段為醫(yī)療機構(gòu)提供采購解決方案，這一平臺可以平均節(jié)省10個百分點以上的費用，Broadlane可以從中獲取1%至3％的傭金。Broadlane在美國獲得了成功，Broadlane公司目前已有45家供應(yīng)商和Broadlane公司的電子商務(wù)平臺Broadlink完全聯(lián)網(wǎng)集成；在醫(yī)療機構(gòu)方面，有455家醫(yī)院和Broadlink聯(lián)網(wǎng)集成，其中312家可以處理訂單。2004年，Broadlane客戶直接和間接購買該公司產(chǎn)品和服務(wù)價值高達(dá)71億美元。

　　事實上Broadlane在進入中國之前，已經(jīng)先后進入英國、印度等地并取得不錯業(yè)績。據(jù)說在上述兩個國家，Broadlane均采取與當(dāng)?shù)毓具M行合資的方式進行合作。

　　桑德斯決意進軍中國

　　從亞馬遜到Ebay，美國電子商務(wù)巨頭已幾度試水中國并取得成功。但由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的不同，不少人看淡這一領(lǐng)域的合作。

　　面對外界的懷疑與疑問，服務(wù)美國醫(yī)療行業(yè)10余年的桑德斯卻不這樣認(rèn)為，他表示，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的確存在很大不同，但雙方在發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)方面有共同之處，那就是通過提高競爭水平從而讓醫(yī)療機構(gòu)購得更好的產(chǎn)品、降低藥品單價以及實現(xiàn)采購自動化。

　　來自Broadlane的消息說，桑德斯今年早些時候看到了一份報告，敏銳地發(fā)現(xiàn)了在中國醫(yī)藥市場推廣電子商務(wù)的美妙前景。這份由國內(nèi)權(quán)威的市場調(diào)查公司賽迪顧問做過的預(yù)測說：中國醫(yī)藥電子商務(wù)的交易額近3年來年增長速度約為300%，如果以國內(nèi)醫(yī)藥市場份額為1500億計算，假設(shè)有25%的采購會在網(wǎng)上進行，平均交易費率在1.2%左右，就會形成5億元的電子商務(wù)市場規(guī)模，先期進入該市場的公司將獲得很高的收益。

　　國內(nèi)電子商務(wù)市場有可能在2005年搶走網(wǎng)游的風(fēng)光———業(yè)內(nèi)人士的這一看法似乎已被許多事實所驗證，今年以來電子商務(wù)領(lǐng)域的一宗宗并購、上市，令許多沉寂多時的網(wǎng)絡(luò)公司與風(fēng)云人物又回到了互聯(lián)網(wǎng)舞臺的中心，海虹極可能成為一系列故事中最新的一個。