有幾個問題要注意：
　　1、通過何種途徑邀請意向加盟者；
　　2、邀請的嘉賓接待安排；
　　3、發言人的次序及發言內容；
　　4、場地的選擇與布置；
　　5、項目介紹的內容；
　　6、意向加盟者的提問；
　　7、媒體的安排與提問；

　　下面有一個會議準備清單，基本涵蓋了招商會的主要事項：

　　招商會準備具體事項
　　1、提前20天向酒店銷售部預定酒店房間及會議廳，最好親自考察，并簽訂合同
　　2、提前15天落實廣告內容及媒體
　　3、提前15天聯系媒體報道事宜
　　4、考慮在商業旺地掛宣傳布幅（提前15天）（時間、地點）
　　5、考慮是否制作宣傳單張（提前15天）
　　6、聯系酒店銷售部進行會議廳的布置
　　會議廳演講臺條幅，會議廳大門上方橫幅，
　　酒店大堂橫幅：（時間地點、提前3天懸掛）
　　7、提前一天調試音響\麥克風\電腦投影儀\燈光
　　8、提前3天預定自助餐標準及菜單
　　9、會議廳入口處設置簽到臺\簽到簿\簽到筆\名片托盤\盆花\請賜名片指示牌\來賓記錄表
　　10、提前二天落實會議主席臺人員名單及座次
　　11、酒店門口設立指示牌
　　12、招商工作人員房間門口設置指示牌
　　13、預訂花籃，并落實花籃數量、落款內容
　　14、攝像機\膠卷\相機并專人跟蹤錄像帶、照片
　　15、租用中巴車接待來賓
　　16、落實來賓名單
　　17、聯系來賓客房
　　18、聯系來賓機票
　　19、打印加盟\代理合作意向書
　　20、落實來賓發言稿
　　21、聯系臨時工作員工
　　22、迎賓小姐\制作綬帶（1.4*0.15m）
　　23、購買當地地圖
　　24、專人接聽加盟熱線電話，并知會酒店總機、大堂等
　　25、酒店臨時招商辦公室增加一部電話
　　26、即刻熟悉本地上網方法
　　27、購買刊登廣告的報紙若干份
　　28、請帖制作與發放
　　29、購買辦公用品
　　30、酒店開通長途電話
　　31、打印會議日程安排
　　32、準備公司簡介
　　33、將會議日程知會公司有關部門

　　B、媒體（電視、報紙、雜志、路牌）
　　在媒體宣傳推介要注意幾個問題： 　　
　　1、行業媒體優先；
　　2、針對目標地區；
　　3、寧可花錢多一些選擇媒體中的第一，不可省錢選擇二流媒體，效果相差極大；
　　4、重點突出，要說什么，讓人一目了然；
　　5、盡量避開周末的日期；
　　6、報紙要注意版面，版面不同，相差很大；
　　7、要安排專人接聽電話，并做好記錄；　

　　C、店頭招貼
　　這也是很有效的一種方法，要注明清晰的聯系方式。

　　D、行業協會
　　利用行業協會的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時由于它獨特的角色而具有良好的可信度。

　　E、業內人士介紹
　　業內人士良好的關系網和其所在的立場，對招商幫助很大。

　　F、親朋介紹
　　對于一些適合家庭參與的投資較少的項目較合適。

　　招商時要注意的問題
　　1、資料準備要充分
　　2、組織結構要完善
　　3、費用預算要清晰
　　4、人員訓練要加強
　　5、高層主管要出面
　　6、公關宣傳要跟上
　　7、招商重點要突出
　　8、后期跟蹤要抓緊
　　9、同期建設要保證
　　10、不要操之過急
　　11、不要信口開河
　　12、不同階段的招商條件不一樣

　　招商的跟進工作
　　資料篩選
　　根據公司對加盟者的要求，對資料進行篩選。　
　　聯絡約見
　　招商人員進行約見，在招商工作結束前，最好不要更換招商人員。　　
　　雙方考察
　　特許方與加盟方互相考察對方的情況。
　　合同談判
　　關鍵階段，高層管理人員出面。需要的話，可以請律師出面。
　　合同簽訂
　　同時要收加盟費。
　　
　　加盟申請者成功加盟之后，同樣雙方依然存在互相適應、互相考察、互相選擇的過程。在這個過程中，雙方有可能解除合同。
　　作為特許方來講，連鎖網絡也在不斷發展壯大。
　　招商是企業的持續不斷的行為。