有人說(shuō)外資會(huì)展企業(yè)是“狼”，有人說(shuō)我國(guó)本土?xí)蛊髽I(yè)是“羊”，在近幾年縱橫交錯(cuò)的發(fā)展中，雙方的會(huì)展企業(yè)不斷展現(xiàn)出日新月異的發(fā)展勢(shì)頭，“狼”與“羊”在角力，也渴望共贏，這條路，如何走？

    中外合作的新一輪博弈

    自國(guó)家允許外國(guó)投資者在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立獨(dú)資會(huì)展公司以來(lái)，出現(xiàn)了一種較為耐人尋味的現(xiàn)象，即在華獨(dú)自開展會(huì)展業(yè)務(wù)的外資會(huì)展公司并不多，與此形成對(duì)照的是，外國(guó)會(huì)展企業(yè)更多地選擇了與中國(guó)本土公司合作的方式來(lái)開拓中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。特別是最近一段時(shí)間，中外會(huì)展業(yè)的合作風(fēng)起云涌，被有些媒體描述為“正以有史以來(lái)最強(qiáng)勁的勢(shì)頭沖擊發(fā)展中的中國(guó)會(huì)展業(yè)”。

    面對(duì)這一現(xiàn)象，有兩種互為相反的觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)會(huì)展業(yè)可以通過(guò)與外資會(huì)展企業(yè)的合作，學(xué)習(xí)、借鑒成熟發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念和管理方法，應(yīng)當(dāng)持積極的、主動(dòng)的姿態(tài)去配合，迎接這股潮流；另一種觀點(diǎn)卻對(duì)此表示擔(dān)憂，因?yàn)槲覈?guó)本土?xí)蛊髽I(yè)辦展水平及綜合競(jìng)爭(zhēng)力所限，外資公司的大量介入，以及外資公司與本土大型會(huì)展公司的多方合作，勢(shì)必對(duì)我國(guó)中小會(huì)展企業(yè)的資源整合產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊，不可逆轉(zhuǎn)的將出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的巨大反差，甚至出現(xiàn)壟斷巨頭，并且會(huì)蠶食一些本國(guó)已經(jīng)形成品牌的會(huì)展項(xiàng)目。如何看待這種現(xiàn)象？這一現(xiàn)象背后的動(dòng)因有哪些？我國(guó)會(huì)展企業(yè)又如何應(yīng)對(duì)等問(wèn)題就成為當(dāng)下迫切需要關(guān)注的問(wèn)題。

    “斬首行動(dòng)”

    目前，中國(guó)企業(yè)優(yōu)化組合與重組進(jìn)入新一輪熱潮。作為新興產(chǎn)業(yè)的會(huì)展業(yè)也不例外，隨著會(huì)展市場(chǎng)秩序的逐步規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)方式與層次更為多元。中國(guó)展覽會(huì)的數(shù)量增加趨緩，展會(huì)規(guī)模日益增大；辦展單位會(huì)越來(lái)越少，但有實(shí)力、有影響、資金雄厚的辦展單位會(huì)越來(lái)越多；重復(fù)辦展現(xiàn)象逐漸減少，品牌展覽會(huì)將越來(lái)越多，這將推動(dòng)整個(gè)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)中國(guó)會(huì)展業(yè)整體水平的提高。國(guó)際性展覽會(huì)全球東移，中國(guó)展會(huì)將成為跨國(guó)公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的又一焦點(diǎn)，他們采取了多層次、全方位進(jìn)軍中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的一些著名公司都在積極尋找與中國(guó)合作的項(xiàng)目，或合作建立企業(yè)，或合作辦會(huì)展，可謂是形式多樣。

    毫無(wú)疑問(wèn)，中外會(huì)展企業(yè)的合作會(huì)給我國(guó)會(huì)展業(yè)帶來(lái)新的資金和投入，以及新的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念，將有利于中國(guó)會(huì)展業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。但本土?xí)蛊髽I(yè)也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，國(guó)外會(huì)展巨頭所收購(gòu)的展會(huì)都是名牌展會(huì)，是行業(yè)中的領(lǐng)軍展會(huì)。會(huì)展品牌的形成需要長(zhǎng)期的努力，在業(yè)界形成的口碑來(lái)之不易，此類收購(gòu)是外資對(duì)中資會(huì)展領(lǐng)域?qū)嵤┑摹皵厥仔袆?dòng)”。

    五大動(dòng)因

    解讀近年來(lái)中外會(huì)展企業(yè)合作現(xiàn)象，有如下五個(gè)主要的動(dòng)因：

    一是與中國(guó)經(jīng)濟(jì)變局中企業(yè)并購(gòu)熱潮相呼應(yīng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年與中國(guó)境內(nèi)企業(yè)有關(guān)的涉及整體或部分并購(gòu)交易事件共2263宗，高于2005年的1786宗，交易總額達(dá)1100億美元，比2005年增長(zhǎng)68%。中國(guó)會(huì)展企業(yè)在這一經(jīng)濟(jì)變局的大潮中不能不受到?jīng)_擊和影響。這一現(xiàn)象在行業(yè)的表現(xiàn)上是呼應(yīng)了總體經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中的變化而已，有其深刻的時(shí)代大背景。

    二是產(chǎn)能過(guò)剩所引發(fā)的并購(gòu)。從中國(guó)會(huì)展場(chǎng)館熱后所出現(xiàn)的局部“過(guò)剩”角度看，此類合作并購(gòu)可以減少重復(fù)建設(shè)的部分內(nèi)耗，提高會(huì)展場(chǎng)館的利用率，像有些城市場(chǎng)館，全年只有幾場(chǎng)規(guī)模偏小的展會(huì)，是典型的產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象，而中外合作經(jīng)營(yíng)在整體上是正常而合乎經(jīng)濟(jì)規(guī)律的行為。

    三是外資會(huì)展企業(yè)試水中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)。會(huì)展市場(chǎng)與其他競(jìng)爭(zhēng)型行業(yè)有著不一樣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，會(huì)展場(chǎng)館的國(guó)有壟斷性質(zhì)、展會(huì)由政府的主導(dǎo)性特征等都與其他如家電、飲食行業(yè)不同。國(guó)外企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)不熟悉的國(guó)家與地區(qū)總是比較謹(jǐn)慎，尋找一家本土企業(yè)是外資進(jìn)入市場(chǎng)的慣常且有效的舉措。因此，“試水行為”是外資會(huì)展企業(yè)并購(gòu)的合理選擇。

    四是搶占品牌競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。21世紀(jì)是品牌時(shí)代，各行各業(yè)的企業(yè)都將塑造本企業(yè)在消費(fèi)者心目中形成的品牌忠誠(chéng)度作為搶奪市場(chǎng)的有效工具，展會(huì)品牌是該業(yè)態(tài)生存、發(fā)展的法寶，外資會(huì)展企業(yè)通過(guò)與中國(guó)品牌會(huì)展企業(yè)的合作，可以借助本土企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)賦予該品牌以國(guó)際化的理念，那么合作所形成的綜合優(yōu)勢(shì)將出現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之勢(shì)，這也是外資會(huì)展企業(yè)以已有本土品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的最為便捷的方式之一。這也是業(yè)內(nèi)人士觀察到2006年 前后中國(guó)會(huì)展企業(yè)并購(gòu)中，外資企業(yè)大多選擇本土品牌展會(huì)作為對(duì)象的理由之所在。

    五是外資會(huì)展企業(yè)對(duì)我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究后的穩(wěn)妥策略。從某種程度上說(shuō)，盡管根據(jù)WTO原則我國(guó)允許外國(guó)投資者在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立獨(dú)資會(huì)展公司，但是，外資公司的并購(gòu)行為表明，他們?cè)谘芯恐袊?guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)采取了所謂“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略，即以流動(dòng)性強(qiáng)的貨幣來(lái)獲得企業(yè)的某種經(jīng)營(yíng)權(quán)，此策略的好處在于外資能較為方便地進(jìn)入或退出該企業(yè)，這不失為一種穩(wěn)妥的市場(chǎng)行為。

    總之，外資會(huì)展公司所采取的與中國(guó)會(huì)展企業(yè)的并購(gòu)多是策略性的合理經(jīng)營(yíng)行為，且是其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。比如會(huì)展企業(yè)在選擇合作對(duì)象上，擴(kuò)大到同更多國(guó)家展覽強(qiáng)手的合作；在選擇合作的內(nèi)容上，在已有合作辦展的基礎(chǔ)上，不僅推出定型展會(huì)參與合作，移植國(guó)外品牌展會(huì)落戶我國(guó)內(nèi)地；在選擇合作方式上，呈現(xiàn)出多渠道、多元化，既有聯(lián)合辦展，也有代理招展，還有成立合資合作公司，轉(zhuǎn)讓股份，實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，長(zhǎng)期合作。

    應(yīng)對(duì)良策

    值得指出的是，跨國(guó)公司在中國(guó)收購(gòu)展會(huì)的舉措是其總體戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，比如勵(lì)展在2006年5月26日收購(gòu)了美國(guó)加州都柏林的當(dāng)代論壇公司，勵(lì)展的生命科學(xué)和健康集團(tuán)由2004年舉辦兩個(gè)展會(huì)的能力一下增加到2006年的11個(gè)，這一舉措奠定了其在醫(yī)療衛(wèi)生和生命科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位。

    因此，中國(guó)會(huì)展企業(yè)必須認(rèn)清這股浪潮背后的基本動(dòng)因，沉著應(yīng)對(duì)，大處謀劃，從會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律出發(fā)，當(dāng)下尤其要考慮如下幾個(gè)問(wèn)題：

    一是明確合作的目標(biāo)。如上所述，外資會(huì)展企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)，是選擇我國(guó)具有品牌效應(yīng)的會(huì)展公司，本土?xí)蛊髽I(yè)要針對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)條件，從企業(yè)發(fā)展的大局角度考慮合作的與否。一方面，我國(guó)會(huì)展業(yè)利用外資將從量的迅速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高，從外延式發(fā)展轉(zhuǎn)到內(nèi)涵式發(fā)展，中外合作辦展快速遞增，外資并購(gòu)現(xiàn)象愈演愈烈，外資更多進(jìn)入展館管理，外資會(huì)展企業(yè)國(guó)內(nèi)辦展規(guī)模和質(zhì)量將提高，國(guó)內(nèi)展會(huì)的國(guó)際化程度進(jìn)一步提高，對(duì)外資會(huì)展企業(yè)的服務(wù)和管理將不斷完善。另一方面，也要從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，不能“唯洋是瞻”。

    二是要制定合作策略。即將經(jīng)營(yíng)權(quán)分割成與之相對(duì)應(yīng)的資產(chǎn)組合，根據(jù)自身的戰(zhàn)略做靈活調(diào)整。因此，要求會(huì)展企業(yè)要熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法和相關(guān)的管理知識(shí)，而這方面可能是我國(guó)會(huì)展企業(yè)需要加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)。

    三是實(shí)施專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。對(duì)中小規(guī)模的公司而言，未來(lái)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中的有效方法是走專業(yè)化之路，即：通過(guò)專業(yè)化構(gòu)建企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，來(lái)加強(qiáng)在談判中討價(jià)還價(jià)的能力