藥企參展自問60則

中國虎網 2008/3/17 0:00:00 來源: 未知

為了您更有效地參展，在您做出參會決定之前，請對以下問題先做一番簡要回答：

1.該次展覽能滿足我們公司市場拓展的需要嗎？
2.展覽會日期是否合適？
3.同期有別的展會舉辦嗎？
4.展覽會地點是否便利？
5.有多少與會者是來自目標市場？
6.有多少與會者是來自我們公司主要的服務地區？
7.組展機構怎樣推廣展會？
8.展覽過往的業績如何？
9.哪些競爭對手將參展？
10.展會組織是否提供以往參展商的聯系方法？
11.公司中有人曾參加過這個展覽會嗎？
12.我們可為此展覽會投資多少？
13.展會組織對參展商的推廣提供什么協助？
14.組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？
15.我們希望通過參展得到多少回報？
16.該展覽會能為我們現行的市場策略服務嗎？
17.需要展出什么產品？
18.在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
19.我們參展的目的是什么？
20.我們有書面的參展計劃嗎？
21.參展預算已確定了嗎？
22.我們的展位已確定了嗎？
23.定金和必要的保證金已支付了嗎？
24.怎樣的展位設計符合我們的要求？
25.我們能使用現有的展示品嗎？
26.我們需要新的展示品嗎？
27.我們需要新的宣傳畫嗎？
28.我們需要預訂什么展覽服務？
29.安全服務是否必要？
30.是否安排好展位的安裝與拆卸？
31.怎樣安排貨運？
32.酒店服務預訂好了嗎？
33.注意展位付款的最后期限。
34.是否已確認了此展所需的總費用及付款方式等？
35.指引卡片已設計并打印好了嗎？（推廣計劃提前6～8個月制定。）
36.展前推廣如何進行？★個人邀請函（包括介紹和回復函）★ 廣告（貿易出版物，當地媒體）★直郵廣告★ 電話推廣★公關
37.我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？
38.需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？
39.印刷品準備好了嗎？
40.對其他的公關活動做好了計劃嗎？
41.我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？
42.怎樣的贈品能取得更好的效果？
43.我們要組織什么樣的現場推廣活動？（★機場廣告/戶外廣告板★酒店電視廣告★運輸廣告★展會每日廣告★酒店房間推廣★展會目錄廣告）
44.我們的競賽和贈品符合當地的法規嗎？
45.要預訂多少門票？
46.展位上需要多少工作人員？
47.誰是代表公司的最佳人選？
48.展位經理指定了嗎？
49.定好展前會議的時間嗎？
50.參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？
51.是否有一個準備回答問題的技術代表？
52.是否為參展人員預定了足夠的證件？
53.參展人員是否有足夠的名片？
54.展位時間表是否制定好？
55.誰負責監督展位的安裝和拆卸？
56.該負責人是否清楚展覽出入程序（要在展會前為展會后的事情做好準備。）
57.是否會向登記的參觀者寄出感謝信？
58.怎樣評估該次展覽？
59.展覽費用是否在預算之內？
60.還有什么別的國內、國際展覽？（請注意，千萬別輕易讓絕佳的參展機會在您身邊溜過，不然，商機錯失，后悔莫及。）(醫藥經濟報)

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