生意社2月16日訊　占有八成以上藥品市場份額的醫院市場將實施藥品“零加價”的消息，在醫藥行業引起了強烈反響。面對正在走近的“零加價”，醫藥企業應該做些什么？3位業內資深人士給出了自己的看法。 　　先聲藥業政策事務部總經理羅興洪 ：積極開拓普藥市場 　　先聲藥業的企業戰略是聚焦于創新藥、國內獨家或首家生產的藥品，并以抗腫瘤、心腦血管病用藥、抗感染和抗炎鎮痛等四大領域藥品為主。面對當前這種新形勢，我們將一如既往地進行專業化營銷，通過學術推廣的形式，讓醫生了解我們的產品，一起深入研究和探討其作用機理，讓專家和我們一起，共同為患者提供更有效的治療手段。 　　長期以來，我們的營銷重點都是創新藥、原研藥。而新醫改將帶來普藥市場的擴容。先聲藥業現有近50個普藥品種，每年都需要花費數百萬元來維護這些批號，這是一筆不小的浪費。我們現在要對這些普藥品種進行評估，條件成熟時，將加大力度把這些以前沒有投入太多精力的品種推向市場，以滿足不同層次患者的需求。今年我們為此還增加了500多名銷售人員。 　　金象大藥房董事長徐軍：調整商品結構 投資項目多元化 　　針對新醫改可能給藥店帶來的影響，我們一直在做準備。目前在藥店的經營商品中，藥品的比例每年都在緩慢下降，保健品、藥妝、醫療器械等所占的比重日益增加。2008年，非藥品類商品的銷售額在我們的整體銷售額中超過了50%。非藥品類商品銷售比例的上升，將在一定程度上緩解“零加價”給藥店帶來的沖擊。 　　此外，北京推行“一老一少”保險制度，這也給藥店發展帶來了新的機遇，我們將增加老人、小孩用藥品種，增加更多的化妝品、護理用品、日常生活用品以及健康產品和保健食品。 　　在調整商品結構的同時，我們也在積極尋找藥店以外的投資項目，開展多元化業務，比如和日本的某時尚用品公司合作，開展一些外貿業務，一方面可以為藥店增加商品種類，另一方面也能成為這些產品的國內代理商，為其他企業提供產品。預計今年就可以看到結果。 　　北京百思力營銷策劃有限公司總經理王恒：企業成本控制是關鍵 　　我個人習慣把藥品分成三類：基本藥物、醫保藥物、自費藥物。招標采購使很多生產基本藥物的企業吃不消，利潤極低。對于這類藥企來說，最重要的是成本控制。比如神威藥業，在使用同等質量的包材、原材料中，他們的最終成本是最低的。通過控制成本以及大批量的訂單，企業才可以從中獲取利潤。 　　醫保目錄里的藥物比基本藥物范圍更大一些，“檔次”也高一些，這就需要營銷人員的專業化推廣能力，讓醫生知道、了解、使用你的藥品。成本控制之外，企業需要在品牌和美譽度上多花一點功夫。 　　自費藥一般是創新藥、好藥，其中也有未來成為醫保藥物的品種。企業推出一個新產品是極其慎重的，需要有專業團隊對其進行產品評估，預測其未來的市場表現。因此，專業化推廣更考察企業的市場預測能力。（陸悅）