生意社3月5日訊　隨著金融機構對新興企業支持力度的下降，以及大型制藥企業對產品研發線的收縮，2009年對于研發合同服務提供商而言似乎不是個好年頭。不過，在如此低迷的背景下仍有亮點：越來越多的大型制藥公司正將更大一部分的研發業務外包給合同研究組織（CRO）。 　　在這一外包趨勢中，特別引人注目的是一些大型生物制藥公司和傳統的制藥公司愿意在某個職能領域里放棄自己的全部能力，而完全依賴于一家CRO合作伙伴。這意味著有的CRO可能拿到更大的定單。 　　研發合作愈發緊密 　　其實，這些被大型制藥企業放棄的研發活動并非多余，它包括業務經營、監管審批和法律法規的符合性等必需的關鍵活動。這種新型的藥企與CRO之間的關系往往涉及制藥公司將一處或多處設施出售給CRO，甚至將技術人員轉讓給CRO。 　　這種做法最早出現在幾年前。當時惠氏將其臨床數據管理能力外包給了Accenture公司。2008年夏天，這種做法再次引起了極大關注，禮來使得Covance公司成為其毒理學分析能力的惟一提供商。最近的一個例子發生在2009年1月，默沙東與PPD公司達成協議，后者將圍繞默沙東的疫苗開發計劃專門提供試驗和分析開發服務。PPD公司同意收購默沙東設在賓夕法尼亞州韋恩市的一座面積達130,000平方英尺的實驗室，并且聘用了默沙東為這座實驗室配備的80名工作人員。 　　大型制藥公司之所以要推動這種戰略服務伙伴關系，是因為它們認識到，CRO提供的某些工作要比它們在公司內部運作更為快捷，更有成效。這種經營優勢部分源于這樣一個事實：CRO的客戶只為其實際利用的一部分設施付費，而不必承擔為實驗室配備工作人員和運作實驗室所要付出的全部費用。更大的價值則在于CRO所提供的優良服務，通過設定嚴格的程序和指標來達到目標。 　　這種伙伴關系的另外一個特點是，客戶和服務提供商之間開展的緊密合作。通常情況下，制藥公司已經相當熟悉研發服務供應商，能夠將關鍵職能委托給對方。并且這種合作關系往往隨著時間的推移而進一步提升。比如，為減少項目實施過程中的人力資源，它們可以靈活調整工作過程。 　　大型CRO更多機會 　　過去25年來，其他行業（比如信息技術行業）一直在利用這種合作伙伴關系。從以往的經驗來看，這種合作模式將隨著時間的推移而加以完善。比如，一些合作協議包括照付不議內容，讓客戶承諾支出最低水平的費用。這些條款保護了CRO的利益，卻讓制藥或生物制藥公司失去了降低成本和風險方面的一些優勢。未來的合作協議或許會刪除這種照付不議條款，或者讓這種條款不要像現在這么沉重。還有一點可以預計的是，未來的合作將更趨全球化。目前這樣的緊密合作多側重于提供區域性服務。 　　預計戰略服務伙伴關系還將開發價值鏈中的新活動，尤其是臨床藥理學、分析化學和臨床包裝等領域。這些領域有著素質極高的合同服務提供商，目前它們的能力還沒有被充分利用。 　　許多CRO高管在公開場合聲稱，他們正在與多個客戶商談建立更多的戰略服務伙伴關系。不過，這些機會將針對那些規模最大的CRO，它們有著非凡的能力和經驗，以及強大的資產負債表。對規模較小的CRO來說，如果要為大型制藥公司提供服務，就需要尋找獨特的補缺市場，從而與其強大的競爭對手形成能力上的互補。