飽受業(yè)績(jī)下滑壓力的百年藥企輝瑞公司（Pfyzer Inc.，NYSE: PFE），希望抓住中國(guó)新醫(yī)改的契機(jī)，進(jìn)一步開拓二三線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，以獲得新的利潤(rùn)來(lái)源。
      輝瑞CEO稱希望開拓中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)
　　“中國(guó)政府正在嘗試改革，以提高全民醫(yī)療條件，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的命題。輝瑞希望能夠在中國(guó)醫(yī)改進(jìn)程中，成為一個(gè)富有建設(shè)性的合作伙伴。”日前，輝瑞公司（Pfyzer Inc.，NYSE: PFE）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰夫·金德勒（Jeffrey B. Kindler）在上海接受了《財(cái)經(jīng)》記者的專訪。但他對(duì)中國(guó)新醫(yī)改的具體內(nèi)容不予置評(píng)。
　　近三年來(lái)，輝瑞經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直止步不前，凈利潤(rùn)持續(xù)下滑，旗下重要產(chǎn)品還面臨著專利到期的問(wèn)題，管理層必須盡快找到有效的增長(zhǎng)途徑。2006年剛剛出任公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的金德勒，給這家百年藥企開出了自己的“藥方”：中國(guó)對(duì)于輝瑞的未來(lái)至關(guān)重要。
     新醫(yī)改契機(jī)
　　與以往不同，金德勒此次行程包括前往四川瀘州參觀基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是他多次來(lái)華的15年間，首次前往內(nèi)地的小城市。
　　“我對(duì)于中國(guó)農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)如何運(yùn)作興趣濃厚，既去了社區(qū)醫(yī)療診所，也去了主要醫(yī)院，與那里的基層醫(yī)生們聊天頗有收獲。”金德勒說(shuō)。
　　在美國(guó)，輝瑞的研發(fā)總裁每個(gè)月都會(huì)去首都華盛頓，與制定醫(yī)改政策的的政府官員交談，理解他們的想法。雖然中國(guó)新醫(yī)改短時(shí)間內(nèi)對(duì)外資藥企影響有限，但是包括輝瑞在內(nèi)，還是在探討如何抓住這一契機(jī)，特別是能以什么方式參與農(nóng)村醫(yī)療合作。
　　此次中國(guó)新醫(yī)改，農(nóng)村醫(yī)改是重點(diǎn)之一。7月13日，衛(wèi)生部與民政部、財(cái)政部等多個(gè)部門聯(lián)合公布《關(guān)于鞏固和發(fā)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意見》（下稱《意見》）。這是中國(guó)2009年新醫(yī)改公布后的一份重要配套文件。
　　根據(jù)《意見》，新型農(nóng)村合作醫(yī)療（下稱新農(nóng)合）的籌資額2010年將繼續(xù)增加至每人每年150元，這也意味著從2009年下半年起，新農(nóng)合補(bǔ)償封頂線（最高支付限額）達(dá)到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均純收入的6倍以上，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是打開農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的契機(jī)。
    　金德勒告訴《財(cái)經(jīng)》記者，輝瑞與清華大學(xué)正在四川瀘州合作一個(gè)遠(yuǎn)程醫(yī)療培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)象為偏遠(yuǎn)山區(qū)的基層醫(yī)生。輝瑞還嘗試向當(dāng)?shù)匾恍﹪?yán)重的癌癥患者提供旗下的抗腫瘤藥物索坦（Sutent）。
　　金德勒表示，輝瑞在中國(guó)無(wú)意局限在小范圍的高端市場(chǎng)，而是要“為盡可能多的人服務(wù)”。目前，輝瑞已進(jìn)入中國(guó)170多個(gè)城市，而其目標(biāo)是在數(shù)年內(nèi)擴(kuò)大至600個(gè)，并尋求進(jìn)入中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
　　不過(guò)，由于外資藥品價(jià)格往往貴于國(guó)內(nèi)仿制藥數(shù)倍，如此高的價(jià)格如何進(jìn)入中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，并非一個(gè)容易解決的問(wèn)題。
　　金德勒稱，目前他們正在嘗試通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，與農(nóng)村的醫(yī)生們保持聯(lián)系，“無(wú)論他們現(xiàn)在是否能使用輝瑞的藥。”
     原研藥爭(zhēng)議
　　7月22日，輝瑞二季報(bào)顯示，當(dāng)季盈利22.6億美元，同比下降18.71%，業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)依然在延續(xù)。
　　近三年來(lái)，輝瑞的總收入始終徘徊在480億美元左右。更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)是，旗下拳頭產(chǎn)品——降膽固醇藥物立普妥（Lipitor）即將在2011年專利到期，而此藥的收入目前占輝瑞總收入的四分之一，公司急需尋求新的增長(zhǎng)動(dòng)力（更多新聞來(lái)源醫(yī)藥新聞網(wǎng)）。
　　金德瑞為輝瑞開出了一份長(zhǎng)長(zhǎng)的“藥方”：產(chǎn)品方面包括生物制藥、疫苗、護(hù)理保健、動(dòng)物醫(yī)療等，市場(chǎng)方面的重點(diǎn)則是開拓新興市場(chǎng)。中國(guó)由于存在“巨大的醫(yī)療需求缺口”，顯得尤為重要。
　　金德勒認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)輝瑞總收入的貢獻(xiàn)將持續(xù)走強(qiáng)。他以立普妥為例，盡管其專利到期指日可待，且在中國(guó)仿制藥無(wú)數(shù)，但該藥在中國(guó)依然銷售強(qiáng)勁。
    與金德勒同行的輝瑞新興市場(chǎng)區(qū)域總裁安高博（E. Allan Gabor）告訴《財(cái)經(jīng)》記者，除了繼續(xù)深化大城市市場(chǎng)，立普妥還要擴(kuò)展至中國(guó)的二三線城市。他舉了輝瑞的另一藥物絡(luò)活喜（Norvasc）為例，稱其專利也已經(jīng)過(guò)期數(shù)年，但在中國(guó)銷售依然持續(xù)增長(zhǎng)。
　　在中國(guó)，絡(luò)活喜等失去專利的外資藥品被稱為“原研藥”，擁有單獨(dú)定價(jià)的權(quán)利，價(jià)格常比國(guó)內(nèi)仿制藥高出數(shù)倍，這一現(xiàn)象引起很多國(guó)內(nèi)藥企的不滿，認(rèn)為有失公平。在現(xiàn)行醫(yī)療體系“以藥養(yǎng)醫(yī)”的背景下，醫(yī)生們更樂(lè)意選擇“原研藥”。而對(duì)輝瑞這樣的外資藥企來(lái)說(shuō)，維持“原研藥”的單獨(dú)定價(jià)機(jī)制，也有利于他們?cè)趯＠^(guò)期后，繼續(xù)獲得超額利潤(rùn)。
　　金德勒對(duì)此回應(yīng)稱，單獨(dú)定價(jià)的做法，主要是考慮到藥企研發(fā)所承受的巨大風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)投入研發(fā)創(chuàng)新。他介紹，從2005年創(chuàng)立至今，輝瑞在上海的研發(fā)中心已經(jīng)投入了1.5億美元。
     收購(gòu)惠氏
　　2009年1月，輝瑞宣布以現(xiàn)金加股權(quán)的形式收購(gòu)全球領(lǐng)先的生物制藥企業(yè)——惠氏公司（Wyeth，NYSE: WYE），交易總價(jià)達(dá)680億美元。這也是全美三年來(lái)最大的一筆收購(gòu)案。
　　根據(jù)交易計(jì)劃，輝瑞將以33美元現(xiàn)金以及0.985股股票交換1股惠氏股票，相當(dāng)于惠氏股東將得到每股50.19美元的收購(gòu)價(jià)。
　　輝瑞收購(gòu)惠氏的重要原因是兩家業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。輝瑞的長(zhǎng)項(xiàng)是小分子藥，而惠氏在生物藥方面優(yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)擁有疫苗業(yè)務(wù)和奶粉、維生素等營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)。金德瑞認(rèn)為，交易完成后，將顯著提升新輝瑞的業(yè)務(wù)廣度和深度。
　　7月17日，惠氏公司的全體股東以98%的高票通過(guò)率批準(zhǔn)了這一并購(gòu)交易，輝瑞希望次交易能在今年三四季度完成，而余下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要包括美國(guó)、澳大利亞和中國(guó)政府相關(guān)部門的審批等。
　　金德勒透露，輝瑞正在與中國(guó)商務(wù)部進(jìn)行“良好的溝通”，輝瑞中國(guó)與惠氏中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)面對(duì)面的交流。合并后，新輝瑞將繼續(xù)在中國(guó)藥企中尋求業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，包括股權(quán)合作.