新醫改方案不僅關系到普通百姓的權益,亦讓眾多跨國制藥企業重定其市場策略。
　　“風險非常大,但從長遠來看,政府無疑期望讓糖尿病得到更好的控制,”8月6日,諾和諾德大中華區總裁柯瑞龍在接受時代周報記者專訪時說,“我們將選擇和政府合作,通過自上而下的輔導教育,逐漸覆蓋到基層。”顯然,諾和諾德有動力為中國5000萬的糖尿病患者所帶來的市場商機耐心等待。
　　時代周報:進入中國15年來,諾和諾德在中國市場業績如何？
　　柯瑞龍:諾和諾德2008年全球營業額100億美元。我不便透露中國市場營業額。但中國市場絕對是我們一個重要市場,我們約占中國胰島素市場60%的份額。無論在全球,還是在中國,我們都是領先的胰島素供應商。
　　時代周報:諾和諾德如何適應中國新醫改偏重于基層醫療的改革路徑？
　　柯瑞龍:諾和諾德采取的是金字塔式營銷,層層放大覆蓋基層社區。通過和政府合作,提高社區醫院醫生對糖尿病治療的水平。
　　我們和政府簽訂了三年的合作項目,對社區的國際糖尿病基金會投入1500萬元,和衛生部合作,對社區醫院的醫生進行糖尿病治療培訓。如通過三甲醫院的醫生到社區去做1對10、1對20的培訓,把這20個醫生也作為培訓師再去影響更多人,用有限的資源覆蓋到更多的醫生。
　　時代周報:對于新醫改方案推遲實施所導致的時間成本的風險問題,做好準備了嗎？
　　柯瑞龍:風險是非常大。政府的初衷是降低治療費用,社區醫院的模式就是以最價廉物美的藥物去改善廣大患者的治療現狀。但從長遠看,不管政府用什么方法,糖尿病患者將持續增加,我們最終會得益,這只是時間問題。
　　我認為政府對社區醫院的推廣是正確的。至于什么時候有回報不是現在考慮的問題。我們相信,如果最終糖尿病患者的診斷、治療得到改善,諾和諾德拿到的份額也是最大的,這方面我一點都不擔心。
　　時代周報:你怎么看中國糖尿病的市場前景,預計會在中國投入多少？
　　柯瑞龍:我們最初承諾在5年內追加5000萬元投入糖尿病研究與合作項目。隨著該項目在中國的深入開展,公司還會繼續加大在中國研發方面的投入。
　　中國糖尿病市場是全球增長最快的市場之一,在中國糖尿病的發病率在不斷增高。到2012年中國將成為全球六大醫藥市場之一。所以,糖尿病醫藥未來的重點市場在中國。