南昌百特生物高新技術(shù)有限公司創(chuàng)建于1993年3月，一直致力于醫(yī)檢試劑的研制和醫(yī)檢設(shè)備的推廣。經(jīng)過近十年的不懈努力，百特公司從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令業(yè)內(nèi)人士贊嘆不已，是中國醫(yī)檢行業(yè)一朵綻放的奇葩。

　　百特公司自主開發(fā)了系列血球試劑、生化試劑、血凝試劑和電解質(zhì)試劑，分裝了全套加拿大生化試劑，首家通過ISO9002認(rèn)證，是中國規(guī)模最大的試劑生產(chǎn)廠家之一。

　　同時公司還代理了許多知名品牌的醫(yī)檢設(shè)備，同時還與德國合作生產(chǎn)HL系列血球分析儀。百特公司擁有豐富的醫(yī)檢設(shè)備產(chǎn)品線，用戶遍布全國各地，共有四千多家醫(yī)院在使用百特產(chǎn)品。 百特公司是中國醫(yī)檢行業(yè)的主流企業(yè)，擁有豐富的核心競爭資源，對中國醫(yī)檢市場具有強大的影響力。 百特公司技術(shù)服務(wù)力量雄厚，擁有一大批經(jīng)過國外專家培訓(xùn)的工程師。本著“用心服務(wù)到永遠(yuǎn)”的宗旨和信念，百特公司對所售儀器實行一年保修，定期維護(hù)，終身維修，工程部服務(wù)熱線24小時受理客戶報修，工程師全天候在全國各地巡回。百特公司售后服務(wù)的誠心、真心、熱心受到了全國各地許多客戶的好評。先后被評為“南昌市重合同守信用企業(yè)”和“銀行2A級企業(yè)”。董事長練新廷被評為“全省優(yōu)秀青年企業(yè)家”，并被推選為南昌市政協(xié)委員。

　　面對這些榮譽，董事長練新廷將創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣向我們娓娓道來：“當(dāng)時我們選的第一個項目是開發(fā)生產(chǎn)系列醫(yī)檢生化試劑，但因為種種原因，市場并不認(rèn)可。記得1993年3月9日我們參加了江西省內(nèi)的醫(yī)學(xué)臨檢年會，省內(nèi)的權(quán)威人士對我們這個企業(yè)并不看好，對我們能不能搞好生化試劑表示懷疑。而接下來送出去試用的產(chǎn)品，由于性能不穩(wěn)定，屢遭退貨，這對我們是不小的打擊，由此還影響到產(chǎn)品在江西市場的推廣。當(dāng)時公司內(nèi)部的人心不穩(wěn)定，有很多人預(yù)言我們做不長久。那年秋天，我們還去了上海，舉辦產(chǎn)品專題展示會，邀了上海各大醫(yī)院的檢驗科主任。我的想法是通過這次會議打入上海市場，但由于當(dāng)時上海大一點的醫(yī)院早已使用全自動生化儀，根本不需要手工試劑，小醫(yī)院又看不上百特產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量，結(jié)果損失慘重。為此，我提出了邊開發(fā)、邊生產(chǎn)、邊貿(mào)易的三邊政策。通俗地說就是先代理銷售別的公司的產(chǎn)品，將賺到的錢投入到科研，有了積累后再做生產(chǎn)開發(fā)自己的產(chǎn)品。那年9月份我去湖南推銷產(chǎn)品，花了一個半月時間從南昌到長沙、岳陽、益陽、常德、湘潭、株洲……幾乎跑遍了湖南的市縣，印象最深的是在婁底，談完業(yè)務(wù)已是晚上11點，問了幾家旅館后，找到了最便宜的一家，四五十平方米的一間屋內(nèi)，兩排通鋪，一塊錢一個晚上，就這樣睡了一晚。那次去湖南為公司做成了2.5萬元的生意，除去2000元差旅費，為公司賺了1.5萬元。到年底，我們的營業(yè)額做到了108萬，利潤有十多萬元，公司的員工也增加到了28人，極大地鼓舞了士氣。”

　　1993年底，他們發(fā)現(xiàn)，雖然自己生產(chǎn)的試劑，采用了小包裝，而且價格便宜，但和北京“中生”和上海“長征”的產(chǎn)品相比，質(zhì)量不夠穩(wěn)定，品牌沒有知名度，跟在別人后面做，很難競爭。練總一直在苦苦尋找突破口，希望能脫擺這樣的被動局面。

　　這時，公司派出的營銷員在柳州得到信息：使用手工試劑的顯微鏡將會被使用血球試劑的血球儀替代，當(dāng)時血球儀的使用還處在起步階段，整個江西只有兩臺，而國內(nèi)血球試劑全靠進(jìn)口，尚無企業(yè)研發(fā)，一升就能賣到1200元。聽到這個消息練總高興的回憶到：“我們很興奮，當(dāng)機立斷開始研發(fā)血球試劑，在1994年的杭州全國檢驗醫(yī)學(xué)用品產(chǎn)供銷聯(lián)誼會上向全國醫(yī)檢業(yè)宣布，百特將生產(chǎn)國產(chǎn)血球試劑。這樣大力宣傳的目的是要搶占市場先機，先讓別人知道你要做什么，然后以此為動力，激勵整個公司的員工，背水一戰(zhàn)。我覺得人首先要為自己定個目標(biāo)，做企業(yè)也是這樣。

　　但技術(shù)上我們并不內(nèi)行，因此走了彎路，提出了通用血球試劑的概念，因為當(dāng)時我們只用了亞培CD-1400血球分析儀、東亞F820血球分析儀，便草率認(rèn)為血球試劑只分為濃縮和稀釋兩種，后來經(jīng)過實驗證明這是不可能的。事實上每一種血液分析儀的血球試劑都不一樣。這樣直到1994年7月份，我們經(jīng)過大量試驗，并經(jīng)業(yè)內(nèi)人士指點，才意識到我們的錯誤。而這時已耽誤了大半年的寶貴時間，浪費了大量資金。而在1995年初，研發(fā)有點眉目時，和我們合作的臨檢醫(yī)院卻不干了，因為不停地做試驗會損壞機器，當(dāng)時一臺血液分析儀賣到了25萬元。

　　做不了試驗，是不是繼續(xù)搞研發(fā)，公司內(nèi)部發(fā)生意見分歧。但我認(rèn)定的事情就要做到底，我給研發(fā)部下了死命令，限三個月研制成功。江西當(dāng)?shù)夭荒茏鲈囼灒覀兙蛶г噭┑缴虾！B門這些大城市去做，這樣，到1995年夏天我們終于研發(fā)成功三分類血球試。1996年10月，我們做的三分類血球試劑通過國家臨檢中心鑒定，填補了國內(nèi)空白。當(dāng)時進(jìn)口的血球試劑賣到了1200元/升，而我們的產(chǎn)品出來后，進(jìn)口產(chǎn)品的價格降了20%。血球試劑成為我們公司的一個轉(zhuǎn)折點，最高時我們在國內(nèi)市場的占有率達(dá)30%。”

　　練總認(rèn)為一個成功的企業(yè)應(yīng)該具備知識的儲備和不斷更新。這點他深有體會。練總回憶說：“記得2000年，招投標(biāo)法剛剛公布，當(dāng)時國家計委在上海組織了學(xué)習(xí)班，請了歐盟的專家講課，我們花了2萬多元，去學(xué)習(xí)招投標(biāo)法。這2萬元并沒有白花，學(xué)到的知識很快派上了用場。在國家正式實施招投法后，2001年，我們拿著一整套的規(guī)范招標(biāo)方案，參加了撫州地區(qū)人民醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備招投標(biāo)會，當(dāng)時省內(nèi)外共有四家藥檢企業(yè)參加竟投，但最終我們贏得了140萬元的標(biāo)的。醫(yī)檢生化行業(yè)是高科技行業(yè)，每年都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，客戶會有新的需求產(chǎn)生，因此要不斷的學(xué)習(xí)和積累。一個高科技企業(yè)要生存和發(fā)展，其員工就需要不斷更新自己的知識，才能支撐企業(yè)。”

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛、成功的喜悅讓我們更加深刻地體味到百特曾經(jīng)走過的每一段歷程，春節(jié)來臨之際，讓我們共同祝愿百特的未來更加輝煌！