在中國(guó)制藥業(yè)進(jìn)入冰河期之時(shí)，那些苦練內(nèi)功、經(jīng)營(yíng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必將鳳凰浴火，劫后重生。未來(lái)十到二十年中國(guó)將產(chǎn)生世界級(jí)制藥企業(yè)。 

　　陳奇銳：制藥業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型  

　　連續(xù)十九次藥品降價(jià)、反商業(yè)賄賂重拳出擊…… 

　　20多年來(lái)保持快速發(fā)展的制藥業(yè)，2006年進(jìn)入了冰河期。8月28日，發(fā)改委公布的今年上半年醫(yī)藥業(yè)運(yùn)行報(bào)告提到，行業(yè)利潤(rùn)同比增幅降低10.6個(gè)百分點(diǎn)，為歷史最低點(diǎn)，全國(guó)12大工業(yè)行業(yè)中列倒數(shù)第二。上半年約30％的制藥企業(yè)出現(xiàn)虧損， 22家國(guó)有重點(diǎn)藥企中只有十家保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，11家降低，1家虧損。 

　　令人擔(dān)憂(yōu)的是，整頓制藥業(yè)還只是剛剛開(kāi)始，制藥業(yè)即將迎來(lái)真正的冰河期。在行業(yè)即將進(jìn)入低谷之時(shí)，行業(yè)是否還存在機(jī)會(huì)？如果存在機(jī)會(huì)，又該如何應(yīng)對(duì)？營(yíng)銷(xiāo)上有什么要求？本報(bào)記者肖志飛專(zhuān)訪了“中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家陳奇銳先聲”。 
　　 
　　行業(yè)低谷不奇怪，前景一片大好 
　　
　　肖：最近國(guó)內(nèi)制藥業(yè)者，對(duì)制藥業(yè)的前景都不太樂(lè)觀。怎么看？ 

　　陳：我是堅(jiān)定看多，因?yàn)橹袊?guó)制藥業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)： 

　　首先，我國(guó)的人口老齡化進(jìn)程在加速。第五次人口普查顯示，60歲者占總?cè)丝诘?0%。專(zhuān)家預(yù)計(jì)：今后50年，老年人口將以年均3.2%的速度遞增，到2040年，60歲及以上老人將達(dá)到約4億人，占總?cè)丝诘募s26%。正在加速的老齡化進(jìn)程，將給制藥業(yè)提供強(qiáng)勁的用藥需求增長(zhǎng)。 

　　其次，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，隨著居民收入提高，居民的藥品消費(fèi)能力不斷提高，另一方面，社會(huì)形態(tài)、消費(fèi)方式變化，導(dǎo)致慢性病發(fā)病率提高，比如糖尿病、心腦血管病、癌癥、肥胖等，將直接帶動(dòng)藥品市場(chǎng)的擴(kuò)大。 

　　第三，中央和國(guó)務(wù)院已經(jīng)決定推進(jìn)“醫(yī)改”。現(xiàn)在版本很多，但建立覆蓋全體國(guó)民的基本醫(yī)療保健體系，已成為決策層的共識(shí)。而且從我國(guó)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展來(lái)說(shuō)，如果不能解決基本醫(yī)療問(wèn)題，刺激內(nèi)需無(wú)從談起，就不可能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。所以這次中央建立醫(yī)保體系的決心，是不應(yīng)懷疑的。 

　　以前藥品市場(chǎng)主要針對(duì)一億多醫(yī)保人群的市場(chǎng)，從一億人的市場(chǎng)，擴(kuò)展到13億人的市場(chǎng)，市場(chǎng)無(wú)疑會(huì)成倍上升。
　　
    肖：中國(guó)的制藥企業(yè)，如何才能獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？ 

　　陳：制藥企業(yè)家們必須清楚，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。國(guó)際規(guī)范化市場(chǎng)，已經(jīng)非常成熟，想?yún)⑴c非常困難，因?yàn)槲覀儽仨殞W(xué)習(xí)別人的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。 

　　但中國(guó)的藥業(yè)企業(yè)家們，必須自信：中國(guó)人具備做出世界級(jí)制藥企業(yè)的能力。印度的制藥業(yè)比我國(guó)的市場(chǎng)小得多，但是他們已經(jīng)擁有了初步具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的、能夠參與全球競(jìng)爭(zhēng)的制藥企業(yè)。 

　　中國(guó)的企業(yè)家，有著中國(guó)龐大的國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)作為支撐，而且這個(gè)龐大的市場(chǎng)，在2020年之前，還有4倍的增長(zhǎng)空間。依靠雄厚的國(guó)內(nèi)根據(jù)地，中國(guó)的企業(yè)家完全可以把世界作為自己的舞臺(tái)。 

　　我建議有雄心、有實(shí)力的中國(guó)藥業(yè)企業(yè)家，立足本土，放眼全球，逐步積累，按照國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化管理、研發(fā)、品牌、渠道、資本等五大核心競(jìng)爭(zhēng)力要素。 我也相信：在中國(guó)制藥業(yè)進(jìn)入冰河期之時(shí)，那些苦練內(nèi)功、經(jīng)營(yíng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，必將鳳凰浴火，劫后重生。未來(lái)十到二十年中國(guó)必將產(chǎn)生自己的世界級(jí)制藥企業(yè)。