1979年，丹麥哥本哈根學(xué)28歲的微生物學(xué)碩士李斯閣決心做獨特的環(huán)保激進分子他不再上街游行，而是剪去長發(fā)，作微生物學(xué)家加入諾和公司酶制劑研究部。一切只因為他意識到用工業(yè)的力量推行環(huán)保理念是加切實可行的途徑。

　　2007年的諾維信已經(jīng)成為世界環(huán)保領(lǐng)域炙手可熱的明星。其客戶來自各行各業(yè)：丹麥最大的能源公司丹麥石油天然氣股份有限公司、寶潔、聯(lián)合利華這些能源、日化行業(yè)的翹楚。正是利用了諾維信生產(chǎn)的各酶制劑，提高了生產(chǎn)率，降低成本和能耗，并在制造過程中更加環(huán)保。

　　然而一開始酶工業(yè)雖然在當(dāng)時被科學(xué)界認為是可以讓化工業(yè)擺脫污染惡名的希望之星，然而由于經(jīng)濟性太差，十年來進展緩慢。由研發(fā)轉(zhuǎn)入經(jīng)營部門，現(xiàn)任CEO的李斯閣領(lǐng)導(dǎo)丹麥諾維信公司成為世界上最大的酶制劑公司，在全球的酶制劑市場中占據(jù)約一半市場份額。它同時還是中國洗滌劑酶的最大供應(yīng)商。

　　現(xiàn)在酶制劑行業(yè)早已擺脫了環(huán)保而不經(jīng)濟的桎梏，成為增長強勁的行業(yè)之一。麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，全球酶制劑工業(yè)市場規(guī)模將在接下來5年中翻倍，到2012年將有可能達到120億美元。

　　李斯閣認為，將環(huán)保理想付諸實踐，不僅僅意味著革新自己最核心的實力——研發(fā)，還意味著如何巧妙地利用自己的核心競爭力贏得合作伙伴和政府政策支持。

　　只做第一

　　諾維信可能是世界上研發(fā)部門最為強勢的公司之一，其研發(fā)部門規(guī)模大大超過市場部規(guī)模，其全球研發(fā)部門有800人，而市場部門只有500人。其CEO李斯閣和市場總監(jiān)安德森都是來自于研發(fā)部門。

　　研發(fā)部門的科學(xué)家和市場部門密切合作，開拓新的細分市場，與此同時，通過改進現(xiàn)有的酶來獲得更的訂單，使其價值和過往的研發(fā)實力價值最大化。

　　在決定新開發(fā)一種酶時，李斯閣的策略是，一定要是首入市場而沒有競爭者。比如諾維信決定開發(fā)一種酶，能夠改變紡織業(yè)和塑料行業(yè)對石油為原料的過度依賴。這種酶能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)廢棄物代替石油產(chǎn)品為原料，轉(zhuǎn)化為各種生物化學(xué)品。世界上很多大學(xué)都在進行這種研究，但是在仔細評估之后，諾維信選擇了丹麥理工大學(xué)。原因是該大學(xué)的研究是最沿的，并且轉(zhuǎn)化為商業(yè)化用酶預(yù)計時間最短。

　　這種首入市場戰(zhàn)略這不僅僅體現(xiàn)在早期的研發(fā)上，還體現(xiàn)在其并購策略上。去年斥資收購澳大利亞生物醫(yī)藥公司格羅派和英國德爾達公司，是看中其在細胞培養(yǎng)成分產(chǎn)品和重組人血清蛋白產(chǎn)品的世界領(lǐng)先研發(fā)成果。這些技術(shù)能夠幫助諾維信進入生物醫(yī)藥一個細分市場。

　　除了首入市場之外，對于已有的酶進行改進，也能夠能夠讓一個利基市場變成一個大市場，或者開拓新的市場。

　　諾維信一直致力于改進生物酶，這是用于清洗分解印刷機，以減少印刷過程中用紙堵塞的酶。上世紀90年代已經(jīng)開始投入使用，但由于其在常溫下效率不佳而沒有得到廣泛推廣。李斯閣的研發(fā)集團將其改進，使之能夠在更高的水溫下發(fā)揮作用，這樣就使得在清洗印刷機過程中不用耗費大量能源來提高水溫，也能夠節(jié)省巨量的新聞紙的浪費。

　　同樣，在諾維信中國的實驗室里，有很多裝滿了大小各異的洗衣機的房間，這些洗衣機分別復(fù)合歐美、中國、日本等各個市場的洗滌習(xí)慣。比如歐洲人喜歡用30至40度的溫水洗滌，而中國人則習(xí)慣用冷水洗滌。諾維信則針對不同的市場開發(fā)出各種洗滌劑酶，以源源不斷獲得新的市場的訂單。

　　共享知識產(chǎn)權(quán)

　　李斯閣清楚，作為市場領(lǐng)先者的好處有很多。不僅僅是能夠獲得市場回報而已，更重要的是，市場領(lǐng)先者能夠成為一個有力的談判砝碼，為自己將研發(fā)成果推向市場的過程中掃清障礙。

　　首先是研發(fā)資金的獲得。雖然諾維信每年自己會投入很多錢到研發(fā)中，但是他在早期的基礎(chǔ)研發(fā)中仍然需要更多的資金來源。比如之前它就憑借和丹麥理工大學(xué)的合作協(xié)議獲得了丹麥方面的支持，再比如它在2001年就憑借自己的研發(fā)實力獲得了這個行業(yè)所有公司最青睞的支持之一，美國能源部國家可再生能源實驗室的研發(fā)支持，得以成功地將第二代燃料乙醇的研發(fā)成果從實驗室推向工業(yè)化。

　　機遇來源于諾維信市場部門從網(wǎng)上看到的美國可再生能源實驗室試圖尋找合作伙伴研發(fā)第二代燃料乙醇的消息。于是諾維信馬上在網(wǎng)上申請了表格，并且李斯閣開始約見美國可再生能源實驗室主任丹?阿維祖，向其游說達成和諾維信的合作。諾維信的策略很簡單，它用數(shù)據(jù)和讓丹?阿維祖等明白，諾維信現(xiàn)有的技術(shù)是最領(lǐng)先的。

　　然而李斯閣知道，實驗室里可行不代表工業(yè)上也可行。實現(xiàn)工業(yè)化需要合作伙伴，諾維信選擇合作伙伴的策略是，選擇當(dāng)?shù)厥袌鲎钣杏绊懥Φ募Z食和精細化工企業(yè)。

　　主要的試驗場應(yīng)該放在哪里？李斯閣第一個想到了中國。

　　中國和美國同樣具有降低石油進口依賴度，這使得中糧集團幾乎和諾維信同一時間找到了彼此。諾維信和中糧的合作不僅包括已經(jīng)成熟的第一代燃料乙醇的技術(shù)用于生產(chǎn)，還包括共同開發(fā)纖維素乙醇，將之產(chǎn)業(yè)化。2006年雙方合作在黑龍江肇東建立了中試廠。

　　過去在中國農(nóng)村，玉米秸稈等農(nóng)業(yè)廢棄物總是被扔掉，只有10％會被農(nóng)民拿來回田防止土壤流失。大量成本低廉的原材料和勞動力，再加上中糧集團的支持，現(xiàn)在纖維素制乙醇研發(fā)小組已經(jīng)成為諾維信全球最大的研發(fā)計劃。諾維信共投入了100多人到開發(fā)新的酶制劑小組中。這些小組分布在美國加州、丹麥和中國等地，協(xié)作服務(wù)。“研發(fā)小組還在擴張。”李斯閣表示。

　　在2007年6月，肇東中試廠已經(jīng)取得突破性進展。諾維信已經(jīng)成功地將燃料乙醇濃度降至5％，這是一個臨界點，酒精濃度在5％以上，工業(yè)化成本重要組成之一能耗將呈指數(shù)級增長，這在世界上尚數(shù)首次。

　　糧食價格大幅上漲促使中國在今年禁止玉米生產(chǎn)乙醇，諾維信利用農(nóng)業(yè)廢棄物制乙醇正好是順勢而行。他們在與中糧簽署的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議中，雙方共享知識產(chǎn)權(quán)。“我們和中糧將高度依賴彼此。”李斯閣表示。