在職工心目中，張桂華不僅是一位善于經營、有開拓精神的女廠長，還是一位熱愛生活、講究實際的人。她胸懷開闊，樂觀爽朗。在學生時代就十分活躍。她喜歡音樂、舞蹈，愛看電影；還曾經是大學與中學里籃球隊的主力和體操隊隊員；更是社會活動的積極分子。

　　在1984年這個有千余名職工的制藥廠“拳頭”產品是益肝靈。在1981-1983念得三年間，益肝靈成為這個廠的“功臣”產品。僅1983年，就創利潤幾百萬元。

　　然而，這個“壟斷”的局面很快就被打破了。沈陽、溫州、西安等地的一些制藥廠也開始轉產益肝靈。1984年，此類產品大批上市。市場競爭激烈，價格下跌，同時，國家經濟體制的改革步伐加快，取消了國家包銷產品的做法，這些變化，使北京第四制藥廠陷入困境，一下積壓了幾千箱益肝靈藥品。另外，占全廠30%的“復方新諾明”，還有部分內銷蜂王精由于國家不包銷，而大量積壓。

　　上任一年多的張桂華立即召開各種形式的干部職工會議，進行分析，解剖市場，研究對策。她冷靜的面對現實，以新的商品市場意識和經銷意識，果斷改革，及時加強經營銷售方面的組織與業務建設，決定從干部與工人中培訓自己的推銷員。不久就建立了一致30多人組成的推銷隊伍，逐漸形成了自己的銷售體系，為企業轉機打開了局面。

　　面對積壓產品張桂華采取“救急措施”，對不同產品采取了不同的促銷政策，除了派專職推銷員主動四處出擊，批量銷售產品外，還果斷地決定發動全廠職工利用業余時間，利用各種關系，大力推銷產品，根據推銷量的不同兌換承包獎勵。

　　張桂華的“促銷政策”，雖然減少了部分創利，但很快使企業恢復了生機。

　　在北京蜂王精獲得國家銀質獎章后，又連得了華沙國際蜂產品博覽會特別金獎和國家金質獎，這大大觸動了營養品廠家的心，市場內出現大量同類產品。在北京第四制藥廠的衛冕之路上，王桂華巨大貢獻。

　　1984年底，多年經銷北京蜂王精的香港某公司，突然提出低熔點瓶裝，不要封口瓶裝的，否則取消訂購合同。但是張桂華提出瓶裝口服液的封口，逐漸由鎖扣式代替低熔點式的觀點，然而，港商依然固執己見，當年的鎖扣瓶蜂王精的訂貨合同還是撤消了。

　　在廠領導干部會上張桂華提出了她的設想。依靠兩條腿走路的辦法：產品不能只靠外銷，為了應付國際市場的變化莫測，要留條后路，我們得盡快抓產品的內銷市場。同時大力宣傳，廣告是商品流通的先鋒，我們要讓北京人都知道蜂王精。

　　根據蜂王精銷售群的特點，廠里設置了一個學生在考試前持北京蜂王精有益的廣告，在北京電視臺播出后反響巨大；同時，在《北京晚報》等報刊上也大面積刊登廣告，一時間，在北京及全國掀起了一場“北京蜂王漿熱：

　　在成功面前，張桂華堅持引進先進設備，加強企業競爭力，為此她遠去日本購買設備，終于在1986年新設備安裝投產，此后工廠相繼引進了幾條德國與日本的流水線設備，還有包裝機等。蜂王精產量成倍上升：1986年，3962.51萬支；1987年，6503.59萬支；1988年達到了1.2億支。

　　張桂華根據制藥廠員工特點，總結出了具有本場特色的企業精神-蜜蜂精神-團結、勤奮、嚴細、進取、奉獻。

　　在張桂華的帶領下，北京第四制藥廠已經從原來的小廠，變成了廠房及設備先進、科技力量雄厚、產品質量上乘，在國內外有一定影響的北京市百家骨干企業之一。張桂華被人也獲得了應有的榮譽，她被評為北京市優秀廠長與質量優秀廠長，并獲得了首屆全國“經濟改革人才”銀杯獎及全國優秀女企業家、北京市“三八”紅旗手標兵、全國“三八”紅旗手等榮譽稱號。