從2004年以來(lái)醫(yī)藥行業(yè)就面臨藥品連續(xù)降價(jià)、藥品分類管理、廣告監(jiān)管、打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂等宏觀的調(diào)控政策壓力，也經(jīng)受著來(lái)自政府、媒體和消費(fèi)者的不斷質(zhì)疑，使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)處于極度低迷的狀態(tài)。隨著新醫(yī)改政策逐漸浮出水面，將給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)何種影響？醫(yī)藥行業(yè)前方，是冬天還是春天？做為醫(yī)藥企業(yè)，又將如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)？帶著諸多醫(yī)藥同行所關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，本報(bào)記者于近日對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷理論及體系創(chuàng)建者，我國(guó)著名的營(yíng)銷專家，贏家同盟首席咨詢師徐海亮教授進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　總體政策解讀

　　記 者：新醫(yī)改政策將給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)什么影響？

　　徐教授： 2007年將是新醫(yī)療體制改革破題之年，其主旨為“要堅(jiān)持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，強(qiáng)化政府責(zé)任，嚴(yán)格監(jiān)督管理，建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)”。
解讀整個(gè)政策，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存。就總體而言，我們樂(lè)觀的認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)即將進(jìn)入發(fā)展的快車道。

　　新醫(yī)改出臺(tái)前，我國(guó)醫(yī)療保障體系主要存在倆個(gè)問(wèn)題。

　　1．社會(huì)基本醫(yī)療保障體系不健全，缺乏公平性。中國(guó)的醫(yī)藥衛(wèi)生總體水平被WHO排在第144位，而衛(wèi)生公平性竟被排在第188位，全世界倒數(shù)第4位。

　　2．醫(yī)療保障體系覆蓋率不高，我國(guó)有44.8%的城鎮(zhèn)人口和79.1%的農(nóng)村人口沒有任何醫(yī)療保障，基本上靠自費(fèi)看病；也就是說(shuō)，中國(guó)至少有8億人口游離在社會(huì)基本醫(yī)療保障體系之外。

　　新醫(yī)療體制改革將徹底解決這倆個(gè)方面問(wèn)題，我們預(yù)計(jì)大概的步驟和方法應(yīng)該是這樣的:

　　1.今年醫(yī)療體制改革試點(diǎn)地區(qū)覆蓋80%。

　　2.建立覆蓋全國(guó)13億人的廣泛的醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò),使人人享有基本醫(yī)療的權(quán)利。
我們認(rèn)為新的醫(yī)療體制改革方向必將使中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總體規(guī)模呈現(xiàn)極大的增長(zhǎng)空間，我們預(yù)計(jì)３－５年內(nèi)增長(zhǎng)幅度可能達(dá)到一倍。同時(shí)也給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)。

　　此外，國(guó)家多投入，醫(yī)院將變?yōu)楣嫘缘姆怯麊挝唬氐捉鉀Q醫(yī)院的“以藥養(yǎng)醫(yī)”問(wèn)題。

　　我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)集中度將不斷提高，隨著中間流通環(huán)節(jié)的壓縮，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)以及藥企的利潤(rùn)將會(huì)有所提升。

　　總之，新醫(yī)改將成為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走出寒冬的歷史轉(zhuǎn)機(jī)，醫(yī)藥行業(yè)的春天來(lái)了。

　　記 者：新的醫(yī)療改革下醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)的局面會(huì)改變嗎？

　　徐教授：過(guò)去，為了維持正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，醫(yī)院普遍存在“以藥養(yǎng)醫(yī)”現(xiàn)象。尤其是國(guó)家規(guī)定醫(yī)院藥價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上順加15%，這就使得醫(yī)院更愿意采購(gòu)和使用高價(jià)藥品。還有不少醫(yī)院在現(xiàn)行醫(yī)療體制下采取科室承包、分設(shè)門診、處方掛鉤等不規(guī)范手段，鼓勵(lì)銷售藥品，實(shí)行創(chuàng)收分成，于是醫(yī)生趁機(jī)開大處方，用高價(jià)藥，使低價(jià)招標(biāo)來(lái)的藥品在招標(biāo)后無(wú)人采用，曾有戲言“招一個(gè)品種死一個(gè)品種”，以上原因使價(jià)格虛高的藥品大行其道。

　　如何利用郵政的物流網(wǎng)絡(luò)給第三終端客戶配送藥品，自然也應(yīng)成為醫(yī)藥公司考慮的配送渠道之一。

　　充分發(fā)揮郵政物流配送體系的特點(diǎn)，可以對(duì)農(nóng)村藥品市場(chǎng)實(shí)行三種配送方式：一是連鎖門店藥品的配送，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖藥店提出調(diào)貨明細(xì)單，由公司調(diào)撥室調(diào)撥，傳到公司倉(cāng)儲(chǔ)部門配貨。二是農(nóng)民訂單式藥品的配送，由農(nóng)民到村屯郵政點(diǎn)填寫《用藥訂單》放置在郵政點(diǎn)，鄉(xiāng)郵員每天取送一次，將訂單送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖藥店，藥店藥品及收據(jù)裝入包裝袋后，由鄉(xiāng)郵員送到農(nóng)民手中，同時(shí)將貨款取回。三是綠色通道藥品的配送，即對(duì)農(nóng)民急需而鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店暫時(shí)無(wú)貨的藥品，由農(nóng)民填寫訂單，交鄉(xiāng)郵員通過(guò)郵路直接傳送到藥品配送中心，由配送中心負(fù)責(zé)組織貨源，再通過(guò)鄉(xiāng)郵員直接將藥品送到農(nóng)民手中。

　　利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)、運(yùn)輸網(wǎng)、投遞網(wǎng)三網(wǎng)合一和實(shí)物流、資金流、信息流三流合一的優(yōu)勢(shì)，積極探索多元化營(yíng)銷是郵政企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必由之路；而郵政企業(yè)的這些優(yōu)勢(shì)正是醫(yī)藥企業(yè)實(shí)行低成本擴(kuò)張終端所急需的。

　　我機(jī)構(gòu)和中國(guó)郵政05年結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，開展郵政營(yíng)銷策劃工作，使多家企業(yè)進(jìn)入郵政渠道，取得良好業(yè)績(jī)。但是郵政介入藥品營(yíng)銷還存在政策局限問(wèn)題，由于沒有藥品銷售資格，造成很多問(wèn)題，現(xiàn)在寧夏郵政局已經(jīng)通過(guò)GSP認(rèn)證，拿到藥品配送資格，隨著郵政改革的深入郵政是可以在第三終端大有作為的。