成長箴言：改革是成長原動(dòng)力！只有現(xiàn)代企業(yè)制度，才能解放和發(fā)展生產(chǎn)力。
 
    上個(gè)世紀(jì)90年代中期，頸復(fù)康藥業(yè)前身承德中藥廠陷入了赤字危機(jī)。時(shí)任承德市醫(yī)藥管理局副局長、黨委書記的李沈明臨危受命。承德中藥廠在1985年與1986年先后推出經(jīng)典品牌“頸復(fù)康”、“腰痛寧”，1990年引來了央企投資。1997年，承德中藥集團(tuán)投入1億元，對(duì)市場(chǎng)前景較好的頸復(fù)康沖劑進(jìn)行了技術(shù)改造，獲得市場(chǎng)巨大認(rèn)可。一年后，承德中藥集團(tuán)首次躋身全國中藥企業(yè)50強(qiáng)之列。2002年4月，承德中藥集團(tuán)投資近億元進(jìn)行了頸復(fù)康、腰痛寧廠區(qū)的GMP改造建設(shè)，并引進(jìn)德國、日本自動(dòng)化生產(chǎn)線。2003年6月，趁著第二次改制的春風(fēng)，集團(tuán)正式更名為“承德頸復(fù)康藥業(yè)集團(tuán)有限公司”。
 
    近10年來，頸復(fù)康藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)效益的良性互動(dòng)，使技術(shù)投入與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益同步增長。目前，公司擁有顆粒劑、膠囊、片劑、口服液、蜜丸、水丸等多種劑型生產(chǎn)線。到目前為止，頸復(fù)康的產(chǎn)品線上有160多個(gè)品種，其中15個(gè)是獨(dú)家原創(chuàng)品種，占了總銷售額的88%；6個(gè)中藥保護(hù)藥品占了總銷售額的77%。李沈明的經(jīng)驗(yàn)是，建立擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品體系，努力做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，走一條將專利保護(hù)與行政保護(hù)、企業(yè)技術(shù)秘密保護(hù)相結(jié)合的道路。另外，技術(shù)創(chuàng)新不能固步自封，頸復(fù)康顆粒正是由于采用了新型輔料技術(shù)，劑量從原來的10g/包降低到現(xiàn)在5g/包，而療效卻沒有絲毫降低。“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。”頸復(fù)康藥業(yè)通過技術(shù)壁壘，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭力，其內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，將競(jìng)爭者留在身后。
 
    李沈明堅(jiān)信，品牌是有靈魂的，只有好的環(huán)境才能留住人才，體制就是改變環(huán)境的關(guān)鍵。2006年初，前后經(jīng)歷了3次股權(quán)置換的頸復(fù)康藥業(yè)徹底實(shí)現(xiàn)了“國退民進(jìn)”，完成了體制和機(jī)制的徹底轉(zhuǎn)換。在“以產(chǎn)權(quán)的清晰帶動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，最終上市”的基調(diào)之下，頸復(fù)康大力重組市場(chǎng)部門，加大對(duì)終端市場(chǎng)的開發(fā)力度。“企業(yè)不分大小，只有能否抓住機(jī)遇成長的區(qū)別。”近期，頸復(fù)康先后與湖北九州通集團(tuán)簽訂億元大單，又獲得復(fù)星集團(tuán)億元注資。目前，頸復(fù)康藥業(yè)正在積極實(shí)施總投資5億多元的承德中藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)到“十一五”末，將實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元，利稅2億元，成為區(qū)域性大型中藥企業(yè)集團(tuán)。
 
    創(chuàng)新為安徽華源注入活力
 
    ——記安徽華源醫(yī)藥股份有限公司董事長王軍
 
    成長箴言：以規(guī)范立業(yè)，以創(chuàng)新圖強(qiáng)，以文化支撐，是成長必經(jīng)之路。
 
    投資2億元、占地335畝的安徽華源醫(yī)藥物流園一期工程，今年5月底建成投用。走進(jìn)新區(qū)大門，仿佛來到一個(gè)巨大的停機(jī)坪。104家托運(yùn)站、六七百輛大貨車集中停放，時(shí)刻準(zhǔn)備將藥品發(fā)往全國各地。南面兩座藥品倉庫共6萬平方米；北邊是1.8萬平方米的華源醫(yī)藥企業(yè)展銷和會(huì)展中心。目前，這里經(jīng)營全國各地的4000多家藥廠的2.5萬個(gè)品種，年出貨6000萬件，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷售額150億元。目前二期工程6座現(xiàn)代化營業(yè)大廳已開工建設(shè)，一個(gè)以醫(yī)藥商業(yè)為核心的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈正在快速形成中。
 
    上世紀(jì)90年代初，安徽華源的前身太和醫(yī)藥公司由于受全縣百業(yè)經(jīng)藥的沖擊和內(nèi)部管理不善，曾虧損1000多萬元，外欠貨款和銀行貸款2000多萬元，被稱為全國縣級(jí)醫(yī)藥公司的虧損“冠軍”，瀕臨破產(chǎn)。1991年，現(xiàn)任董事長王軍上任，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，圍繞“創(chuàng)新”做文章，開展了一系列整頓規(guī)范行動(dòng)，實(shí)行了“五統(tǒng)一、一分銷”的經(jīng)營管理模式（既：統(tǒng)一購進(jìn)、統(tǒng)一倉儲(chǔ)、統(tǒng)一財(cái)務(wù)、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一價(jià)格，分公司銷售）。標(biāo)本兼治，堵塞了管理漏洞。2003年，順利通過GSP認(rèn)證。
 
    為確保藥品質(zhì)量，安徽華源醫(yī)藥設(shè)立了購進(jìn)部、質(zhì)管部、倉儲(chǔ)部、銷售部、財(cái)務(wù)部，五大職能部門分工明確、制度嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣，660多臺(tái)電腦聯(lián)網(wǎng)管理，牢牢把住藥品購進(jìn)關(guān)、驗(yàn)收入庫關(guān)、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)關(guān)、出庫復(fù)核關(guān)、對(duì)外銷售關(guān)等5個(gè)關(guān)口，構(gòu)筑了嚴(yán)密的質(zhì)量防火墻。2003年至今，各級(jí)藥檢部門抽檢藥品1280批次，合格率在98%以上。
 
    王軍對(duì)“創(chuàng)新”情有獨(dú)鐘。華源醫(yī)藥網(wǎng)站實(shí)行網(wǎng)上交易和遠(yuǎn)程開票。目前，擁有1萬多名會(huì)員，日點(diǎn)擊率超百萬次，網(wǎng)上年交易額上億元，已成為國內(nèi)較大的醫(yī)藥門戶網(wǎng)站和信息平臺(tái)之一。遠(yuǎn)程開票服務(wù)作為新型營銷模式，已發(fā)展全國各地合作伙伴100多家，客戶不需出門就可以實(shí)現(xiàn)異地采購。
 
    目前，華源的戰(zhàn)略是“定位廣大農(nóng)村、搶占中低端市場(chǎng)”，打造平民化、大眾化的銷售平臺(tái)，商業(yè)渠道穩(wěn)定后，華源還利用藥品大流通優(yōu)勢(shì)，發(fā)展醫(yī)藥工業(yè)，形成“前店后廠”、生產(chǎn)、銷售一條龍的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局。近年來，安徽錦輝制藥、安徽廣生藥業(yè)兩家制藥企業(yè)已收歸安徽華源醫(yī)藥旗下。同時(shí)，安徽華源的藥品流通峰會(huì)，正成為全國性的藥品交易商會(huì)。華源物流公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，正在成為中原地區(qū)最大的物流服務(wù)平臺(tái)。
 
    再造“宏興”老字號(hào)
 
    ——記廣東宏興集團(tuán)董事長李志勇
 
    成長箴言：老字號(hào)是蒙塵的美玉，營銷變革與技術(shù)創(chuàng)新將給國粹插上雙翼！
 
    發(fā)源于清康熙年間的“宏興”是嶺南人的驕傲，它有一大批名優(yōu)、獨(dú)家產(chǎn)品，特別是膾炙人口的“鷓鴣菜散”、“心靈丸”、“丹田降脂丸”“通竅益心丸”等，在我國廣東省及東南亞一帶頗有聲譽(yù)。長久以來，在華南地區(qū)民間就流傳著“北有同仁，南有宏興”的說法。2006年，宏興被商務(wù)部評(píng)定為“中華老字號(hào)”企業(yè)。347年來，“宏興”見證著中醫(yī)藥的滄桑歷史。
 
    “宏興”源于19世紀(jì)中期潮州“天和堂”，后更名“宏興藥行”。宏興字號(hào)生產(chǎn)的兒科良藥“鷓鴣菜散”百多年來長銷不衰。建國后，原“宏興藥行”與老字號(hào)“紫吉庵”、“大娘巾”合并，統(tǒng)稱為“潮州市公私合營宏興制藥廠”。上世紀(jì)90年代起，宏興陸續(xù)進(jìn)行股份制改造，形成涵蓋藥品研發(fā)、生產(chǎn)制造和藥品批發(fā)、零售連鎖的藥業(yè)集團(tuán)。2006年，潮州實(shí)業(yè)家李志勇低調(diào)進(jìn)入廣東宏興集團(tuán)。”我十分看重宏興的品牌和產(chǎn)品資源。”李志勇對(duì)宏興的200多個(gè)文號(hào)如數(shù)家珍，其中丹田降脂丸、滋腎寧神丸、參七腦康膠囊3個(gè)為“國家中藥保護(hù)品種”；丹田降脂丸、滋腎寧神丸、復(fù)方鷓鴣菜散、調(diào)經(jīng)白帶丸、保和口服液等14個(gè)為“全國獨(dú)家品種”，心靈丸、通竅益心丸兩個(gè)為“國家保密處方品種”。
 
    現(xiàn)在，宏興擁有高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線：5萬多平方米的廠房，1萬級(jí)潔凈區(qū)、10萬級(jí)潔凈區(qū)、30萬級(jí)潔凈區(qū)，遍布于提取車間、生藥粉車間、丸劑車間、固體制劑車間和液體制劑車間。執(zhí)掌宏興帥印后，李志勇意識(shí)到，宏興有10多個(gè)全國獨(dú)家的治療心腦血管病的中成藥，他提出：“打造華南地區(qū)頗具規(guī)模的心腦血管中藥生產(chǎn)基地。”
 
    在“全員營銷”理念指導(dǎo)下，各地辦事處相繼進(jìn)行深度營銷，加上與大型商業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，宏興的營銷網(wǎng)絡(luò)灑向全國。同時(shí)，宏興的技術(shù)創(chuàng)新也馬不停蹄，2006年以來，宏興聘請(qǐng)中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授為首席學(xué)術(shù)顧問，聘請(qǐng)國家科技部國家秘密技術(shù)中醫(yī)中藥審查專家金世元教授為首席技術(shù)顧問，進(jìn)行產(chǎn)品二次開發(fā)。2009年，宏興集團(tuán)與中國中醫(yī)科學(xué)院基礎(chǔ)臨床研究所簽署產(chǎn)品上市后再評(píng)價(jià)研究。“老字號(hào)要適應(yīng)新環(huán)境，宏興有300年底蘊(yùn)，包容兼蓄，不排斥任何層面的合作。”正是這樣的開放心態(tài)與文化積淀，宏興正在以每年30%的速度增長，向劑型新、包裝精、劑量小、療效明確的現(xiàn)代化中藥發(fā)展。