E路有你訊 截至2009年12月30日，他的財(cái)富31億元，創(chuàng)業(yè)板首富。

　　他現(xiàn)在的19家愛爾眼科醫(yī)院，18家排在第一第二，只有重慶排第三。

　　他做企業(yè)的秘訣是什么？是誰成就了他？

　　12月22日，長沙。在緊鄰賀龍?bào)w育館的辦公樓里，這位創(chuàng)業(yè)板首富接受理財(cái)周報(bào)記者獨(dú)家采訪，細(xì)述愛爾眼科的商業(yè)模式。

　　全面超過國有醫(yī)院

　　理財(cái)周報(bào)：無論是你們的上市資料，還是券商報(bào)告，講得最多的都是愛爾的“三級連鎖”，這種模式到底是怎樣的？

　　陳邦：我們做連鎖醫(yī)院，最大競爭對手是國有醫(yī)院。現(xiàn)在國內(nèi)基本每個(gè)城市都有大國有醫(yī)院，但基本沒有國有連鎖。比如長沙有湘雅醫(yī)院，沒有說另外還有武漢湘雅。我們在任何一個(gè)地方，都是全國品牌和當(dāng)?shù)仄放聘偁?。通過連鎖優(yōu)勢，集合集團(tuán)總部力量，推動(dòng)與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院競爭。同時(shí)，我們的資源充分共享，包括人才、技術(shù)、采購、品牌等等，這樣我們每家醫(yī)院都能靠集團(tuán)整體力量，取得競爭優(yōu)勢。

　　為什么搞三級連鎖呢？就是根據(jù)城市區(qū)域規(guī)模的不同，配置不同的資源。長沙與上海不同，湖南的常德、衡陽與長沙又不同，下面的城市規(guī)模相對較小，配置的資源也就少些。不是每個(gè)城市都一樣。資源不同，就自然分成幾級了。那么，上級醫(yī)院要對下級醫(yī)院進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和品牌支撐，下級要依靠上級支持，在當(dāng)?shù)匦纬筛偁幜Α?

　　理財(cái)周報(bào)：這個(gè)模式如何形成的？

　　陳邦：根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)和中國國情摸索出來的。中國國情是地大物博，人口分布很廣，地級市集中80％人口，大部分服務(wù)需求在下面?？床‰y、看病貴的主要原因是醫(yī)療資源集中在大城市，但如果我們把資源放下去，看病就不用跑到省會(huì)城市，看病變成不難。而各方面的費(fèi)用，差旅、住宿都減少了，也能解決一部分看病貴的問題。

　　這種模式有市場基礎(chǔ)，我們把醫(yī)院開到地級市去。省會(huì)城市30多個(gè)，但地級市有幾百個(gè)，這樣就有10倍的增長。我們發(fā)現(xiàn)越到基層，眼病就越多，許多人要通過去看去篩查，接受健康教育，他才知道原來自己有眼病。市場規(guī)模無形擴(kuò)大了許多。地級市有幾百萬人口，完全可以承載一家眼科醫(yī)院，那我每個(gè)市取得幾千萬收入，然后收入增長趕上大城市也是有可能的。

　　另外現(xiàn)在國家有醫(yī)保導(dǎo)向，引導(dǎo)患者就近治療。越在基層，報(bào)銷比例越大，縣里報(bào)80-90％，地級市60％。這是我們這種模式的另外一個(gè)考慮。

    理財(cái)周報(bào)：連鎖模式會(huì)不會(huì)很容易被復(fù)制？

　　陳邦：愛爾一直在創(chuàng)新，包括管理，提高效益，如何把地級市醫(yī)生培養(yǎng)好，復(fù)制的話形似神不似沒用的。這個(gè)行業(yè)不是說投個(gè)幾十億就可以了，還要靠時(shí)間積累，像我們新開一家醫(yī)院，第一年第二年都虧損，如果做不好永遠(yuǎn)虧損都有可能，所以我們在國內(nèi)有先發(fā)優(yōu)勢。

　　理財(cái)周報(bào)：最初提出并實(shí)施三級連鎖是什么時(shí)候？是否參考了國外經(jīng)驗(yàn)？

　　陳邦：我們2003年開始探索。說到國外經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)國家的醫(yī)療不能類比，不能直接搬來實(shí)踐的。我們的模式可以說前無古人，如果不做連鎖創(chuàng)新，我們很難超過國有醫(yī)院。正因?yàn)檎莆樟诉@個(gè)模式，還有管理、經(jīng)營的創(chuàng)新，在很多地方已經(jīng)超過當(dāng)?shù)貒嗅t(yī)院。

　　理財(cái)周報(bào)：現(xiàn)在的19家愛爾醫(yī)院里面，能夠排在第一第二有多少家？

　　陳邦：我們在全國各地要面對幾十家國有醫(yī)院，老實(shí)說，各地構(gòu)成競爭的只有1-2家。地級市只要2-3年都能排第一。省會(huì)里，收入第一的有長沙、武漢、合肥，3-4家吧，第二的有沈陽，成都也排第二，重慶差不多第二第三。

　　理財(cái)周報(bào)：你們每個(gè)醫(yī)院都要做成第一？

　　陳邦：第一、第二吧。像上海想要超過復(fù)旦大學(xué)的眼科醫(yī)院，需要很長時(shí)間的。也不是完全不可以，因?yàn)樯鲜辛寺?，有許多工具可以用。