對制藥商而言，俄羅斯獨具挑戰和機會。不健康的不良習慣在俄羅斯并不鮮見；吸煙和飲酒在俄羅斯非常流行。根據Cegedim Dendrite公司的分析報告，70%的俄羅斯男性和30%的俄羅斯女性吸煙，每年有27萬人死于由吸煙引起的疾病。俄羅斯青少年吸煙也名列全球第一。

　　心血管疾病危險因素在俄羅斯也頗為普遍，每年心血管疾病致死約為140萬人。分析確信俄羅斯HIV感染者達240萬。這些為肺病、腫瘤、肝病、降膽固醇、降壓和抗HIV藥物的銷售提供了重要機會。政府在過去3年中，每年增加醫療保健經費，2010年度的醫療保健經費預計也將增加。據估計，俄羅斯70～80%的藥品需要進口。

　　鼓勵創新藥制造商本土化　　

　　正如在巴西一樣，主要的跨國制藥公司爭先恐后地拓展俄羅斯市場。賽諾菲-安萬特公司再次成為主角之一。2009年11月，賽諾菲-安萬特與俄羅斯國有工業集團Rostekhnologii的全資子公司Prominvest公司簽訂諒解備忘錄，確認賽諾菲-安萬特有意使用其在俄羅斯的胰島素工廠作為試驗性先導項目參與Pharmpolis項目。

　　Pharmpolis項目是俄羅斯政府為鼓勵創新藥物制造商本土化的舉措，旨在吸引高科技平臺，為制造商提供足夠的資源、高效的商業環境、適宜的供應商網絡，以促進藥品市場增長。

　　賽諾菲-安萬特的目標是創造一種使罹患諸如糖尿病之類嚴重疾病的患者得到盡早診斷和治療的環境。根據俄羅斯國家糖尿病登記披露的信息，糖尿病是俄羅斯優先關注的3種主要公共健康疾病之一，影響250萬的2型糖尿病患者。如果加上未診斷的患者，這個數字估計達1000萬左右。

　　艾滋病在俄羅斯也是一個日益嚴重的問題。根據俄羅斯的官方統計，截至2009年6月30日，俄羅斯公民中登記的艾滋病患者為494,074名，每年新增病例為55,247名。

　　考慮到這一情況，羅氏公司與俄羅斯Viriom制藥公司于2009年10月簽署一項許可協議，準許Viriom公司在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯和哈薩克斯坦進行一種艾滋病新療法開發和商業化的權利。羅氏將為Viriom公司提供一種新的非核酸類逆轉錄酶抑制劑的臨床前候選物，羅氏將對在這些市場的銷售收取許可費，并保留在其他地區開發該產品和商業化的權利。Viriom公司將在俄羅斯開發這些創新化合物，包括臨床前研究和擬于2010年啟動的臨床研究。

　　進口替代計劃　　

　　在俄羅斯用常規的方式開展業務非常困難，藥品注冊過程復雜而且不透明，不得不投入大量的人力和時間。藥物分子不受專利保護，而生產過程卻受專利保護。因此，俄羅斯60%～70%的藥品是通用名藥物。

　　根據戰略咨詢公司Frost & Sullivan的分析，近期俄羅斯政府啟動的俄羅斯醫療發展計劃，有可能導致俄羅斯醫藥市場的重大結構性轉變。這項由政府主導的計劃旨在改善醫療質量和有效性，從而提高整個社會福利。為實現這些目標，俄羅斯政府計劃推行強制性醫療保險，為門診醫院配備現代醫療設備和合格人選，建立電子健康記錄系統，通過加強對處方藥銷售的控制阻止現在俄羅斯很普遍的自我治療。

　　這一新方案包括俄羅斯衛生部的計劃，提高“重要戰略意義”藥品的國內生產，于2009年12月公布了包含55個藥品的名單草案。該名單包括用于治療心臟病、癌癥、傳染病、呼吸系統疾病和消化系統疾病的藥物。

　　Frost＆Sullivan分析認為，這一決定是針對進口替代邁出的一步，根據俄羅斯衛生保健發展綱要規定，到2020年時，進口和國產藥品達到各占50%。

　　俄羅斯醫藥市場年銷售額達到162億美元，是中歐和東歐地區最大和發展最快的市場，然而，由于本土公司規模小和投資不足，80%的藥品依賴于進口?，F在預測政府如何計劃將如何整頓市場還為時過早，但存在幾種可能的方案。

　　Frost & Sullivan公司的分析家相信，更為快捷和簡單的途徑，可能是通過收購和戰略性合作伙伴加入俄羅斯市場。此外，俄羅斯藥品制造商大多裝備著過時的生產設施，由此產生資本投資需求。

　　另一種可能的選擇是，本土制造商在專利到期時從國外公司購買生產某些通用名藥物所需的許可證。然而，必須首先解決的是資金問題，俄羅斯國內的生產企業往往面臨著嚴重的財政困難。因此，更容易地獲得資金將是必須的，如優惠貸款、補貼或其他結構性計劃。

　　分析人士指出，俄羅斯進口替代計劃的成功和效果，取決于政府如何有效地達到該計劃的目標。這一最新決定必然帶來不可避免的變化，并為當地生產商和外國投資者帶來的新機遇。