中國虎網 2010/8/26 0:00:00 來源:
未知
做藥就要做好藥！華仁太醫藥業就是這樣一家企業，從進入健康產業開始，孜孜不倦，不停追求，不停前進，為的就是提供給消費者一流的產品。歷經8年艱辛努力，華仁太醫藥業終于在去年擁有了一個具有自主知識產權的中藥胃藥核心產品——蒲元和胃膠囊。
要做就做大市場！于是，蒲元和胃膠囊一上市，就鮮明地亮出了打造中藥胃藥第一品牌的旗幟。同時，一個專業的營銷大網在全國各地漸次鋪開。蒲元和胃膠囊正迅速承擔起幫助胃病患者的責任，越來越成為市場的新寵……
回望華仁太醫藥業打造企業核心競爭力之路，一個注重產品開發創新、強調團隊凝聚力、注重銷售通路建設的企業形象清晰凸顯。
打造一流的產品
“市場競爭的根本是產品，具有高新技術的新產品才是企業生存和發展的核心競爭力。開發出滿足市場需求的新產品，實現產品的更新換代，才能推動企業的技術進步，使企業產品在市場競爭中立于不敗之地?！边@是華仁太醫藥業一直以來信奉的理念。
在我國以仿制藥為主、競爭激烈的醫藥產業中，具有核心競爭力產品的企業少之又少。一個創新型產品的研發，對于制藥企業來說，意味著高額的投入，以及其背后的高風險。為了盡快地擁有自己的核心產品，同時盡可能地降低風險，華仁太醫藥業采取了兩條腿走路的方法，一個是自己積極研發新產品，另一個是選擇收購好的品種。也正因此，在一個有望成為華仁太醫藥業核心產品的中藥固體制劑進入臨床前研究的同時，其又相中了青島大學醫學院附屬醫院的一個醫院制劑——蒲元和胃膠囊
（當時名為“胃靈丹”）。
對于胃藥市場來說，經過
20多年的發展，市場已不乏品牌，如人們所熟知的斯達舒、胃康靈、胃仙U等等，市場競爭也越來越激烈。但華仁太醫藥業卻偏偏看中胃藥市場，看中蒲元和胃膠囊，到底是什么原因呢？
“廣闊的市場前景是最大的磁力！”華仁太醫藥業的一位負責人一語道破天機。雖然市場上同質化的產品越來越多，但他們同時也看到了消化類
藥品市場的發展前景：近年來，世界各地胃及十二指腸潰瘍的總體發病率一直居高不下，占人口的10%。腸胃病是我國最常見的消化系統疾病之一，其發病率高達7%～10%，發病人數已居世界首位。目前全國胃病患者的總人數，粗略估計有近3億人，其中有40%的人病情嚴重。由于胃病發病率高、患者眾多、患病時間長，
醫藥市場對胃藥的需求量呈上升趨勢，全國胃藥市場銷售額已達50億元，而其市場的理論數據容量為100億元以上，占醫院藥品銷量的18%，占OTC藥品銷售額的
25%，而且每年以
20%的速度增長。因此，胃腸道藥品擁有廣闊的市場前景。
至于相中蒲元和胃膠囊，用該位負責人的話來說，“是偶然也是必然”。源自明末清初的這個秘方，作為青島大學醫學院附屬醫院的院內制劑，它的銷量在同類品種里排列第一，有一半銷量是病人回頭購藥而產生。一直以來，華仁太醫藥業與青島大學醫學院附屬醫院等權威醫學研究機構有著廣泛的技術合作。當華仁太醫藥業獲得該產品的信息，經過市場調研了解到該產品的良好市場基礎時，雙方一拍即合，達成了進一步開發該藥的戰略合作。
2006年，華仁太醫藥業科研組對該處方的組方依據、功效成分進行分析，對毒理學、藥效學等各個環節進行了試驗，并根據現代中藥提取及制劑新技術的要求，對生產工藝條件反復試驗，實現了制劑技術的重大突破。
2008年8月，科技部、財政部發布科技型
企業技術創新基金2008年度支持項目公告，青島華仁太醫藥業蒲元和胃膠囊項目獲國家科技型企業技術創新基金100萬元。
2009年，蒲元和胃膠囊成功獲得藥品批準文號，成為近4年來惟一獲得藥品批準文號的治療胃病的中藥新藥，同年8月實現上市。
打造一流的團隊
在華仁太醫藥業，無論是在生產還是營銷一線，公司領導都發揮帶頭作用，在辦公室
、車間
、研究中心
、醫院等，與普通員工一起，共同為企業的光明前景打拼，為企業在前進的道路上掃除一個又一個攔路石。
在華仁太醫藥業接手青島海燕制藥廠時，該廠已瀕臨破產。為適應企業的發展需求，華仁太醫藥業幾乎從頭開始，先后建造了符合GMP標準的外用制劑車間
、口服液車間
、中藥提取和固體制劑車間，形成完善的質量管理體系。在生產過程和質量標準方面，華仁太醫藥業皆采用行業最高標準，達到了140家同類產品的最高水平。其中生產車間建筑面積3500平方米，30萬級凈化車間1000平方米，10萬級凈化車間1300平方米；擁有十余條生產線。硬件上，華仁太醫藥業完全具備了成為集外用溶液劑、貼膏劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、眼用制劑、鼻用制劑、軟膏劑、口服溶液劑及中藥提取為一體的多劑型發展的綜合制藥企業。
有了過硬的硬件設備
，就必須有一流的團隊才能讓其發揮應有的效能
，才能繼續讓華仁太醫藥業走得更穩健和更遠。華仁太醫藥業深刻認識到了關鍵所在。
華仁太醫藥業創建初期
，面對的是近百名只有初中文化、有的甚至是文盲的職工
，創業者想到的第一件事情就是人才。沒有人才
，一切都是空話。到如今，華仁太醫藥業60%以上的員工都是大中專畢業生，他們分布在生產、品質管理、研發及其他管理崗位。
華仁太醫藥業認識到，無論是元老級的功臣，還是新引進的人才，只有把他們凝聚在一起，心往一處想，勁往一處使，才能形成合力不斷創新，團隊凝聚力是實現團隊目標的重要條件。據了解，在華仁太醫藥業，專業知識和技能的培訓是其中的一項措施。培訓的一大特色是，建立內訓師激勵制度，鼓勵學習優秀的員工做講師。所有的培訓都會進行嚴格考核，從薪酬體系到競爭上崗、晉升都參考員工日常培訓計劃的執行情況和考核結果。在公司的日常培訓和考核中，公司領導等同于普通員工參加閉卷考試等考核。在這樣的學習氛圍下，企業形成了比學趕幫的熱潮。
“把合適的人用在合適的崗位上”。在華仁太醫藥業，曾有一位年輕員工被主管認為工作不積極，不安于現狀，心態有問題。但實際上這位年輕員工只是不喜歡自己的工作，他感興趣的是另一個崗位。在詳細了解分析、為其更換工作崗位后，這位年輕人的才華立刻發揮出來。這件事情的圓滿解決使員工對華仁太醫藥業有了更強的歸屬感，企業的凝聚力得到了進一步加強，員工們更加積極地參加團隊活動并承擔團隊工作中的相關責任，維護團隊利益和榮譽；成員之間信息溝通快，關系和諧，民主氣氛濃厚。
打造一流的銷售通路
隨著新醫改的實施，“國家將加大對中醫藥扶持力度”政策利好的逐步兌現，醫藥行業的競爭正朝著一種強調全方位的整合效應的“結構性競爭力”趨勢發展。市場的競爭已不再固守傳統的單點優勢，而是走向產品創新、品牌運作、營銷整合、渠道深耕，以及合作伙伴和有效資源配置的全方位的較量。
企業有了好產品，但若銷售不暢則只能讓產品睡在倉庫里。在當今社會，酒香也怕巷子深。為了避免出現渠道不暢的問題，更好地拓展市場，華仁太醫藥業在蒲元和胃膠囊還未上市之前就組建了一支300人的專業營銷隊伍，并對這些營銷人員進行了專業的培訓。
根據華仁太醫藥業的戰略規劃，蒲元和胃膠囊在市場營銷方面將通過“三年三步走”的策略：即第一年進行基礎打造，尋找出合適的商業模式；第二年將這一商業模式進行孵化并全國推廣，年銷售達到5000萬元；第三年縱深開發全國市場，實現物流從上而下、信息流網狀流動的整體營銷戰略，年銷售突破億元大關，成為消化類市場的優勢品牌。5年內，蒲元和胃膠囊的營業額將超過3億元。
為實現“三年三步走”的戰略目標，華仁太醫藥業在一手抓營銷人員的專業培訓，以利其做好專業推廣的同時，力爭實現與配送商的合作共贏。在配送商的選擇上，華仁太醫藥業要求合作對象在當地要有廣泛和穩定的配送網絡，有良好的口碑，看重中藥的發展前景，有專業的團隊，在學術上認可蒲元和胃膠囊這個產品，并且愿意長期合作。
據悉，成長型配送商是華仁太醫藥業的拓展重點。為了讓配送商更有力地開發市場，華仁太醫藥業為他們提供了強大的支持，包括大型學術會議的廣告支持、制作各種銷售工具、豐富醫學溝通策略、對配送商的學術培訓、區域保護、在核心期刊上發表專業論文等等。
“我們會根據配送商的付款時間周期以及經銷商與我們合作過程中對于蒲元和胃膠囊的覆蓋所作出的貢獻，來提供不同層次的優惠，配送商很容易從我們不斷增長的市場中看到自己的盈利水平。”華仁太醫藥業的一位負責人表示，“我們希望不斷加強雙方的合作，實現利益共贏，雙方可以在區域及跨區域的合作上進行探討和加強。只要有優勢、渠道的團隊，我們就歡迎
加盟?！?/DIV>
據了解，華仁太醫藥業目前與配送商合作的成效較好，銷量正以每月70%～100%的速度遞增。正是相互信任、相互依托的市場開拓原則，讓華仁太醫藥業贏得了配送商的充分信任。
（吳昊）
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