03年，在全國影響力極其有限的區域白酒洋河憑借洋河藍色經典系列橫空出世，并且連續幾年攻勢凌厲，掀起藍色風暴，直至確立二線名酒的領頭羊地位，成為白酒第一股。2010年洋河全年銷售收入保守估計突破60億，比2003年增長近90倍。這是一個令人驚嘆的成績。

　　然而，在成功的頂峰可能會有起伏，特別是這個頂峰來的如此之快，之后必然面臨挑戰。

　　事實是，這些曾經成功的原因正在遇到挑戰：經濟形勢嚴峻，通脹壓力持續增加；藍色營銷在成為白酒第一股之后達到頂峰面臨拐點，首先從股價開始進行大幅度回調；而渠道運作正在競爭更加激烈的白酒行業變得逐漸失去效力，深度分銷掌控的終端不斷增加成本，對消費者的影響力大幅度減弱；資本優勢依然要面對區域二線名酒全國拓展的終極挑戰，錢能解決問題，但不能解決一切問題。

　　審慎藍色經典的成功，必然要考慮藍色是否會褪色。往往時間到達某個節點，曾經正確的各種元素都會變化。藍色也是如此。

　　用一個顏色代表潮流顯然會慢慢地被人忽略，尤其是在10年已經翻天覆地，5年一個時代，2年一個潮流的快餐文化時代。洋河從2003年推出藍色經典系列到今年已走過7個年頭，7年之癢是一個必然的困局。縱然資本可以解決費用前置的市場投入，可是你能解決消費者的審美疲勞嗎？

　　白酒行業一個重要的趨勢就是高端化奢侈品化。2010年9月5日，汾酒集團在北京“紀念巴拿馬萬國博覽會中國白酒品牌最高獎95周年”拍賣會上，20瓶國藏汾酒以3076萬元的總價拍出，其中單瓶最高拍賣價為209萬元，并打破了茅臺單瓶103萬元的拍賣紀錄。這是高端的競爭，盡管現在說威脅到茅臺和五糧液還有點為時過早，但擠進這個頂尖行列已是相當難得。而洋河藍色經典盡管增長速度和規模都超過汾酒，但定價已經說明，洋河藍色充其量是中高檔白酒，而中高檔白酒正是區域白酒的典型特征之一。

　　2010年洋和股份中報顯示，中高檔白酒貢獻收入占比87.6%，省內營業收入貢獻67.9%。洋河省外市場和中高檔白酒市場是其成長性能否延續的關鍵。一位分析師曾說：“到省外擴張，肯定會遇到本地品牌的掣肘，畢竟這涉及地方財政稅收和地域習慣。”事實上，洋河在江蘇本地市場的擴張已傳出不和諧聲調，讓零售商在洋河和今世緣之間二選一的做法已被指惡性競爭。而洋河在浙江市場亦并不順利。

　　高端消費者以及社會各界的目光都被漲價所吸引。瀘州推出國窖1573中國品味，38度定價1880元。在高端白酒的影響下，“藍色”的偏色以及褪色也成為必然。洋河藍色經典系列的夢之藍價格超過600元每瓶，這正是地方市場的高端價格，可以成為地方追捧的主流，宴請客人接待外地的賓朋都很有面子。可是放到全國市場，盡管現在洋河在央視有很多大投入，但筆者依然判斷洋河的全國擴張之路荊棘叢生，已錯失高端白酒發力的機會。

　　緊密相連的問題就是白酒的價值承載。五糧液漲價的理由相當雷人“滿足消費者的身份需求”。我們完全有理由相信，五糧液漲價滿足消費者身份需求的雷人理由，只不過這類消費者更是腐敗的一個馬甲。白酒的灰色營銷危機日益顯現。一個幾十萬人口的縣級市場都可以消費地產酒四五千萬，大多都在后備箱工程中的團購實現。而且眾多的退休官員領導都成了各家地產名酒的顧問，開展團購指導，這不是健康的消費文化。

　　市場經濟就是消費經濟，消費經濟的核心就是消費文化，正是這個消費文化引導著人們的各種市場消費行為。任何有生命力的產品要能夠承載清晰的未來方向，融入更加以人為本的精神理念，白酒消費承擔怎樣的角色呢？

　　包括洋河人從不諱言的股價營銷，運用股票市值做品牌影響力。洋河高管對“高股價高品牌”的闡釋毫不掩飾：“高股價，總市值增加無形增加了公司很多廣告宣傳，公司領導更多從產品層次上考慮問題。例如公司接待很多省級處級干部時，"百元股"的介紹更能說明公司的品牌，提升公司產品品牌形象等有很大幫助。”如此虛妄的激情，打雞血一般的高價股能夠持續多久？公司市值應該是公司價值的反應而不是炒作的結果。

　　而其他所謂的營銷優勢，筆者認為都不足以保證藍色不褪色。比如曾經風靡一時的盤中盤，買店還有效嗎？低端經典龍江家園的豐富多彩的促銷模式還有效嗎？深度分銷看上去是對渠道的掌控，對終端的掌控，不僅如前面提到的成本增加迅速，而且單個廠家對與終端來說，不是專賣，不是全部，只是其中一部分。

　　區域的營銷秘訣，依然走不出區域白酒的挑戰。

　　事實上，我們更愿意并且期待洋河擁有更加“藍色”的未來，這不僅僅是一個白酒企業的事情，某種程度上代表了中國白酒行業的未來，尤其是作為中流砥柱的二線名酒的未來。

　　筆者主張品牌種子理論，強調企業的持續發展，所以洋河的品牌戰略需要持續對現代生活方式進行解讀，真正讓洋河生長為現代生活方式的標簽。

　　洋河的楊廷棟董事長是一個非常懂酒的人，應該知道在藍色的海洋和藍色的天空中間還會有海天一線，還會有升起的太陽，落日的夕陽，燃燒的火燒云，或紅或紫，都是交替變化的過程。筆者更愿意把這種變化解讀為藍色的生長。找到藍色可能褪色的理由，恰恰就是如何讓藍色持續成長的答案。

　　我們愿意積極評價藍色經典的成功，更迫切期待藍色能夠承載中國白酒的真正價值。藍色之后的更多色彩以及繼續藍色需要從消費者的內心出發，因為消費者掌控時代到來，消費者需要價值引領和足夠的真誠，而不僅僅是那高高股價帶來的財富欲望。