全攻全守型模式不是萬能的，但比較適用于商業(yè)公司。因?yàn)獒t(yī)藥公司本身不創(chuàng)造價(jià)值，而是通過商品流通獲取服務(wù)費(fèi)用。說到底，醫(yī)藥公司的全部工作就是圍繞營(yíng)銷這個(gè)中心而展開，所有的部門設(shè)置也都和營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)，所以說全攻全守模式比較符合醫(yī)藥公司的經(jīng)營(yíng)思路。

各個(gè)部就是開拓市場(chǎng)的前鋒，負(fù)責(zé)開發(fā)醫(yī)院、藥店、診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)，以簽單、送貨、回款為主要內(nèi)容；企劃部充當(dāng)中場(chǎng)，主要作用是謀劃公司的營(yíng)銷策略實(shí)施方案，掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、人事等部門則扮演了后衛(wèi)的角色，為營(yíng)銷一線配備高素質(zhì)的人選，為每次的進(jìn)貨把好質(zhì)量關(guān)，調(diào)度和盤活公司資金，保證上下游客戶的資金暢通。

    前鋒、中場(chǎng)、后衛(wèi)各司其職，又相互交叉換位，突前退后，呈全攻全守型。

    銷售部固然沖在市場(chǎng)前沿，攻城拔寨，義不容辭，不斷地發(fā)展新的客戶，同時(shí)在業(yè)務(wù)活動(dòng)中捕捉市場(chǎng)變化的信息，靈活調(diào)整操作方式，并及時(shí)地向企劃部傳遞。也可根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助后勤行政部門處理有關(guān)質(zhì)量上的小糾紛，定期將上下游客戶的資金狀況信息向財(cái)務(wù)部門反饋。

    企劃部既要有條不紊地推行公司的營(yíng)銷策略，又要將掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷地向業(yè)務(wù)員傳授，配合業(yè)務(wù)員完成開發(fā)的任務(wù)，說不定也能以自己的能力發(fā)展客戶，也就是“臨門一腳”，可直接破門，也可以為行政后勤部門提供相關(guān)信息，確保這些部門工作的準(zhǔn)確性，必要時(shí)也可以當(dāng)好參謀或直接補(bǔ)位。

    行政后勤部門既要牢牢地把好人事關(guān)、質(zhì)量關(guān)和財(cái)務(wù)關(guān)，又要學(xué)會(huì)到市場(chǎng)一線去發(fā)現(xiàn)人才、選拔人才，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員增強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，消滅呆死壞賬，將費(fèi)用落實(shí)到實(shí)處。

    質(zhì)監(jiān)部門也可以深入一線，幫助業(yè)務(wù)員及時(shí)處理產(chǎn)品質(zhì)量和非質(zhì)量糾紛，報(bào)告產(chǎn)品的情況，并及時(shí)向生產(chǎn)廠家通報(bào)，力求在第一時(shí)間段解決問題。

    三條線相互聯(lián)動(dòng)，互相照應(yīng)，形成了有頭有序、全攻全守型的營(yíng)銷模式。