郭家學告訴記者,“我把理想、事業看得重于一切,這二者幾乎占據我全部的生活,而且相比于過程,我更注重結果。”東盛收購云藥,很多人認為郭家學簡直是癡人說夢,但這“夢”卻真實地發生了。

 

       “白加黑”能賣12億?至今,很多人仍認為這是東盛集團董事長郭家學在“吹牛皮”,但這一與跨國醫藥巨頭的交易確實正在進行中。事實上,郭家學就是在一片質疑聲中,創下中國醫藥史上的一個又一個紀錄,他也成了醫藥企業界的一個奇人。

 

       商海沉浮20年

       郭家學的故事一天一夜也講不完,而且一個故事比一個故事精彩。成長于西北黃土高坡的他,似乎天生就具備商業頭腦,永遠能發現價值。

 

       1988年,22歲的郭家學放棄了教師職業的鐵飯碗,開始創業。其間,屢戰屢敗,屢敗屢戰,先后經營過辦公自動化產品、汽車租賃、茶葉等生意。直到1991年底,創辦了一家公司經營醫療器械,隨后逐漸發展壯大。1995年又成立了“西安東盛飲品有限責任公司”,建起近萬畝無公害生態茶園。從那時開始,郭家學培養起一支屬于自己的銷售隊伍,他們之中很多人如今依然是東盛的中堅力量。

 

       1996年12月的第一次收購經歷,開啟了郭家學日后的“靈感之門”。當時,一家名為陜西衛東制藥廠的國有企業由于缺乏資金、銷售渠道不暢,負債達1000多萬元,但該廠的主要產品“維奧欣”卻具有廣闊市場前景。郭家學僅僅經過3天的談判,就以零資產收購了這家企業,開創了陜西民營企業兼并國有企業的先河,并且在接手第一年就盈利1000萬,一時傳為佳話。1998年,郭家學成立東盛集團,確立了東盛系的初步框架,并成立了中美合資陜西東盛濟生制藥有限公司。

 

       第一個十年,是郭家學摸爬滾打從一個懵懂少年到積累豐富經驗的十年;而第二個十年,是他開始資本市場征戰的十年。1999年11月,東盛集團成功借殼上市公司同仁鋁業,順利實現與資本市場的對接,并舞動資本運營的“魔杖”,順利將該企業變身為東盛科技——一家以生物制藥為主營業務的上市公司。郭家學成為當時中國最年輕的上市公司董事長。

 

       這一切并沒有讓郭家學停下腳步。2000年11月,郭家學得知江蘇啟東蓋天力制藥股份公司要轉讓,當時他連這個企業位置在哪都不知道,就立即派人去談收購,并由此獲得了蓋天力、白加黑等著名品牌。隨后短短幾年內,郭家學更是如虎添翼,先后收購兼并了潛江制藥(600568)、青海制藥集團及其下屬的寶鑒堂國藥、山西廣譽遠、河北邢臺英華醫藥、陜西漢中生物研究所等30多家醫藥企業。

 

       公開資料顯示,郭家學在2003年前并購的所有企業,虧損的都在第一年實現了盈利,而原本盈利的企業,利潤更是被數倍放大,這讓他贏得了“點石成金“的稱號。據了解,他并購陜西衛東第一年就把其銷售額從30萬提高到了3000萬;白加黑被并購時是2000萬銷售額,并購第一年達到2.9億。

 

       神奇上演“蛇吞象”

       也許是并購之路走得太順,郭家學的胃口也越來越大,甚至敢去“蛇吞象”。

 

       2004年年底,郭家學領導東盛集團做了兩件在醫藥界引起巨大轟動的事。一是與麗珠集團(000513行情,股吧)的實際控制人朱保國再度碰面,兩者曾在麗珠集團收購戰中相遇,東盛耗費2.1億收購潛江制藥,成為第一大股東;二是出資4.98億元聯合中國醫藥集團成立國藥工業公司,打敗華源、復星等強大對手,成功在云藥集團的爭奪戰中獲得50%的股份,并如愿出任新云藥集團董事長。

 

       在云藥收購戰中體現的高度智慧和成功,使得郭家學迅速從醫藥行業二線梯隊進入一線梯隊。在這一戰役中,郭家學對于規則的掌控和出神入化的運用手法令人驚嘆。

 

       注冊資本1.5億元的民企東盛集團,想要鯨吞凈資產6.4億的云藥集團,聽起來像癡人說夢。郭家學卻做到了,他說動了醫藥界最大的國企——中國醫藥集團,一起合資成立國藥工業,給了自己一張根正苗紅的面孔,設計了一個于法律合規的收購主體,迅速進入云南國資委的視線。然后他不分晝夜,以近乎偏執的認真態度準備了幾十公斤的競標材料,首先在專業精神上壓倒了對手。

 

       他還對云南省國資委給出天價承諾——對2003年銷售額僅30億元的云藥集團承諾在2007年做到120億元,還接受了一切苛刻條件,例如云藥集團的核心資產“云南白藥”的品牌不作價、不入股,雖然這似乎有些偏離他攫取云藥集團的初衷。

 

       讓云南省國資委更陶醉的是郭家學拿出的令人無法拒絕的方案:先受讓部分云藥集團的股權,然后由云南國資對云藥集團增資擴股。云藥集團凈資產為6.4億元,評估后溢價為9.4億元,而增資擴股后云南國資在云藥集團持股7.5億股,預計其對應出資額為7.5億元。對云南省國資委來說,這個方案實際是從云藥集團退出了1.9億元的國有資本,并通過出售股權獲得了7.5億元的現金收入,可以用于推進云南省的國企改革。

 

       1月16日,郭家學對記者透露,自己背誦過《公司法》。正是這種勤奮,給了郭家學善于利用規則的智慧。這種智慧,在收購云藥中被充分體現。據了解,國藥工業凈資產為10億元,而根據《公司法》“公司累計投資額不得超過本公司凈資產的百分之五十”的規定,國藥工業對外投資不能超過5億元,這使得它原本無法在短期內實現對云藥集團的控制,因為7.5億元的出資金額明顯超限。然而,郭家學提出,云藥集團改制重組后的股權結構將采取兩家股東各占50%。根據中國的會計準則,兩家股東都可以合并會計報表,這樣國藥工業對云藥集團的出資就不屬于對外投資的統計范疇,既沒有違反《公司法》,又滿足了合并云藥集團收入和利潤的要求。

 

       然而,對于像暴風驟雨一樣疾行的東盛戰車,最關鍵的危機迅速顯現——資金鏈斷裂。正是2004年耗巨資收購云藥,崩斷了郭家學的資金鏈,成為他多年并購生涯中的“折翼之戰”,也迫使他鋌而走險挪用上市公司資金。

 

       1月16日,郭家學在談起資金鏈斷裂問題時說:“我的資金鏈斷裂時,正好趕上宏觀調控的開局,各家銀行開始緊縮銀根,并向民營企業加緊收貸。夢想沒實現,宏觀調控來了,首當其沖的是民營企業”。

 

       上演經典跨國交易

 

       郭家學不僅在并購上創下中國醫藥界的奇跡,在收縮戰線時也驚天動地。

 

       為了解決資金困境,他將旗下的“白加黑”賣出了令人咋舌的價格。郭家學向記者談到正在進行的“白加黑”交易時表示:“在中國醫藥史上,我們是第一家可以讓跨國企業投標競購的。”

 

       2006年初,東盛“廣撒英雄帖”面向全球招標,隨后從應標企業中選擇了6家公司來投標,全部為世界500強企業,其中包括拜耳、輝瑞和諾華等來自德國、美國、瑞士、英國和日本五個國家的醫藥巨頭。

 

       “這些跨國企業很給我們面子。”郭家學說,之前,跨國藥企對國內醫藥企業根本不感興趣,更別說要它們去競標,但東盛做到了。在第一輪邀標中,上述6家企業參與。經過初步篩選,輝瑞、諾華和拜耳這3家企業進入了第二輪投標。最終,東盛選擇了拜耳。

 

       2006年10月25日,談判結出果實,雙方簽訂協議——僅協議的中英文對照本就有300多頁,東盛擬將其“白加黑”、“小白”和“信力糖漿”三個品牌相關的西藥業務以折合人民幣12.64億元的價格轉讓給拜耳,創造了中國醫藥史上迄今交易金額最大的一筆跨國買賣。業內資深人士評價,跨國企業此前不認為中國的藥企能生產出什么好的產品,而“白加黑”首次得到了這樣的重視和認同,讓他們能為了中國藥企來競爭,這已經很了不起。而且,苛刻的德國人最終能簽署協議,證明跨國巨頭對東盛的品牌管理、市場管控能力的認同。