醫藥企業營銷高峰論壇在成都舉辦，500多位業界人士濟濟一堂，圍繞醫藥行業熱點問題、新醫改攻堅、十二五規劃等話題展開交流、對話，以下為嘉賓演講內容精彩摘要。

    劉亞蜀：四川科倫副總經理
變局

    伴隨著新醫改縱深推進及基本藥物制度的全面實施，渠道變革與整合提速，傳統的渠道模式正在被多元化，縱橫延展的立體網絡模式所替代。愈演愈烈的醫藥商業巨頭的“大躍進”，引發著醫藥商業版圖的重構，進而推動行業集中度快速提升。以下國控及上藥體系的幾例并購案例，便是最好的印證。
2010年4月24日，國藥控股收購美羅藥業下屬商業流通資產和業務。

    同年6月國藥控股進駐南昌，成立國藥控股江西有限公司。

    7月國藥控股鄭州九瑞正式更名為國藥控股河南股份有限公司。

    8月國藥集團西北醫藥有限公司渭南分公司開業。

    2011年1月6日，國藥控股惠州有限公司開業慶典在惠州隆重舉行。

    2011年2月27日，中南地區最大的現代醫藥物流中心之一的國藥控股湖南物流中心落成典禮在長沙市金霞開發區隆重舉行。

    本月17日，國藥控股與樂仁堂醫藥集團共同投資組建的“國藥樂仁堂醫藥有限公司”在石家莊成立。在牽手樂仁堂之前，國藥控股在河北已經擁有藥材公司、愛家醫藥兩家企業，兩者的業務總量一年約5億元。

    穩坐華東板塊龍頭地位的上海醫藥集團也快速的跑馬圈地。在北京以作價23.28億元收購中信醫藥65.24%的股權。

    各大醫藥商業集團也在快速的并購擴張。

    如此令人眼花繚亂、大手筆從商業批發到零售連鎖的并購重組，迅捷地改變著原有藥品流通渠道及終端格，也將長期而深遠地影響著工業營銷渠道的變局。

    醫藥商業巨頭的“大躍進”，無疑將會對工業渠道模式產生重大的影響：

    隨著醫藥商業巨頭的整合并購地推進，其原有的商業綜合性優勢資源也得以延伸、克隆和轉移，醫藥工業企業不得不高度關注新的商業版圖，為使自身戰略、營銷及產品能適應新的商業格局，順利實現自身企業目標，進而不得不調整與之相適、應相匹配的供應鏈渠道體系，并重新確立和調整經銷商格局。

    上述變局，無疑給區域性的商業格局也帶來巨大沖擊。一個巨大的問號毫不留情的擺在了各區域性商業企業面前——區域性傳統商業企業應如何面對醫改和行業整合帶來的巨大挑戰？

    謀局

    1、抱團取暖，聯盟興起。

    成立于2008年的河南圣光聯盟，2009年6月的齊魯醫藥商業聯盟，2010年11月23日成立的大西北藥店聯盟，2011年2月14日成立的黑龍江藥店聯盟。

    2、抱團求勝，聯盟升級。

    四川醫藥商業聯盟歷程。

    四川醫藥商業近十年的發展變遷史就是一部聯盟興起、興盛史。每一位參與者都見證了這一段艱辛而陽光普照的歷程，它既是中國醫藥行業發展變遷的縮影，也充分體現了在這個特定行業變革大背景下各醫藥商業企業為了自身的生存與發展所彰顯出的那份執著與堅守。競爭刺激思維、思維引發思變、思變帶來創新，四川，不僅是聯盟意識啟蒙最早的區域，更是聯盟行動最迅捷的區域。

    以2004年6月23日首屆四川醫藥物流峰會（四川醫藥物流商會的前身）的召開，標志著以省會一級代理商搭建的交流互動平臺正式成立；

    2006年4月5日，四川醫藥物流協作聯盟籌備大會正式召開，標志著以總代、一級商為核心、主導的行業主流企業與地區二級分銷商群體商商合作聯盟形態的誕生，“藍海聯盟”破繭而出；

    2010年10月29日,四川醫藥工商聯盟正式成立，標志著包括四川本土醫藥工業企業在內的全國醫藥工業企業與四川最具價值的醫藥商業資源無縫對接，開啟了聯盟合作的新時代。“四川醫藥工商聯盟”的成立是四川醫藥物流和聯盟發展進程中的必然產物，它將長遠而深刻影響著四川醫藥物流未來的發展，并對四川、西南乃至全國醫藥物流產生積極地影響，這是由成都西部醫藥，四川科倫醫貿、四川本草堂藥業、四川德仁堂藥業及成都科訊藥業五家聯盟發起人成員企業綜合實力、醫藥產業和上市公司背景以及所擁有的不可或缺的優勢渠道終端資源所決定的。五家聯盟發起單位，均具有強大的工業背景，分別是：桐君閣藥業（上市公司）、科倫藥業（上市公司）、西藏諾迪康藥業（上市公司）、武漢百信藥業、德仁堂中藥飲片公司（博瑞傳媒上市公司控股），這些醫藥工業均具有較強的行業品牌影響力。

    2011年1月12日“四川藍海聯盟”正式加盟“四川醫藥工商聯盟”，至此，四川醫藥工商聯盟的渠道資源更為寬廣、更富價值。聯盟形成了合縱聯橫，渠道、終端立體網絡體系。

    聯盟通過各成員間資源優勢互補，增強了聯盟成員的整體競爭力，為廣大供應商和下游客戶提供更加優質的服務，奠定了更為堅實的基礎。但僅以產品營銷為紐帶的商商聯盟并不能完全、持續規避同質化所帶來的競爭。為使商商間的合作更富價值，共同打造更為強大的核心競爭力，提升群體話語權，因此，聯盟成員間的股權合作水到渠成、順勢而生。

    通過近半年時間的籌備，由科倫實業集團、科倫醫貿、本草堂藥業、德仁堂藥業、成都科訊藥業及包括藍海聯盟部分成員單位在內的近50家四川省地、縣級優質商業企業在內的五家發起人決定先行一步于2011年4月通過對四川順豐堂醫藥貿易有限公司增資擴股至1.3億元人民幣，更名組建成立“四川科盟醫藥貿易有限公司”。

    市場永遠是公平的。順應趨勢，改變自己，才有生存的機會和空間。因此，理性的商業聯盟的使命清晰而厚重：在提高產業集中度的市場意志下，商商、工商間通過聯盟攜手合作，促進各方在網絡互補、營銷互動、資源共享中形成更高層次的合作——由聯盟互動走向資本合作。“世界是平的”。商業社會的生物鏈決定了生存鏈，商商間、工商間合作內在的價值鏈決定了任何一方都不可能獨享利益，只有打造順應行業趨勢、并適合自身發展、提升核心競爭力，通過整合自身最具價值的本土資源優勢并與工商全產業鏈資源優勢強強聯合，顛覆傳統，打造全新商業模式，構建以資本為紐帶的公司化平臺，依托其強大的控制與執行力保障體系，進行生物鏈式的合作與協同，共贏才可能成為現實，才能淡定而從容面對“大躍進”時代的來臨。