致明德吾清口服液認為，保健品營銷從過去的“變態”營銷向準正態營銷轉變已現端倪。未來幾年，中國保健品市場將會出現十大營銷變局。

　　出路一： 從游擊戰到鞏固戰和持久戰

　　長不過三五年的產品生命周期已經成為很多醫藥保健品走不出的一個怪圈，靠打一槍換一個地方、一年換一個牌子求生存的企業已不在少數。但面對國家大刀闊斧的整頓，這些靠炒作起家的企業已開始舉步維艱。

　　筆者在2005年接觸的很多保健品廠商中，張口就是回款幾千萬元的少了，很多人都把辛苦研發出來的產品作為長線產品操作，打起鞏固戰和持久戰，這是營銷的理性回歸。實踐證明，把保健品真正當保健品來賣，其實也會賣得很不錯的，致明德自身就是很好的代表。

　　出路二： 從全國市場蜻蜓點水到區域市場精耕細作

　　全國各地市場千差萬別，在北方市場有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。市場的差異性是個令眾多企業頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規范。因此，在今后一段時間內，對區域市場的精耕細作將會越來越受到商家重視。

　　出路三： 從單一營銷到多元化營銷

　　一方面，企業開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉移。將企業品牌信息或產品信息直接融入到電視劇、新聞或娛樂節目中的做法，減少了消費者對廣告的抵觸情緒，增加了接受程度。同時，一部分企業開始另辟蹊徑，拓展渠道，豐富傳播媒體。一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業開始加大力度，將廣告費用集中到展示形象和與終端消費者的對接上。一招制勝的機會越來越少，利用多元化營銷充分放大企業自身優勢，將是持續發展之路。

　　出路四： 從不土不洋到更土更洋

　　產品必須要有鮮明的個性和特點。要土，就把中醫藥養生文化做透徹;要洋，就把發達國家的生活理念和健康模式移植過來。那種地道的中國產品卻掛著“洋背景”的“假洋鬼子”們前途越來越黯淡。銷售神話的支撐就是其所代表的洋文化、高科技以及先進消費理念這些洋背景。

　　出路五： 從產品營銷上升到品類和企業營銷

　　產品的同質化和營銷同質化越來越突出，單一產品的成功顯得艱難而單薄。所以，打家族牌和系列牌，樹立專業和專家形象，走品類營銷的路線越來越受到企業重視。隨著市場的逐漸規范化，很多醫藥保健企業開始對產業鏈、品類進行了重新定位，通過品類(品牌)帶動產品，打造獨特的核心競爭力。

　　出路六： 從賣產品到賣解決方案

　　授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質化以及政府監管越來越嚴的情況下，跳出產品賣產品更容易讓消費者接受。

　　出路七： 從熱門產品到冷門產品

　　冷門市場也正慢慢迎來春天。

　　出路八： 從“軟“”硬”不分到更“軟”更“硬”

　　“軟”“硬”不分，隨著大版面、大頻次的廣告操作手法在嚴格的審查面前被一次次瘦身，效果在大打折扣。而軟如太極、硬如金鋼、“軟”“硬”兩極化的手法越來越顯出威力。一種形式是上“軟”下“硬”：上半版是水，軟文萬種風情與消費者溝通;下半版是巖石，硬性廣告作承諾，讓已經被洗腦的消費者欲罷不能。如新聞話題配合硬性形象廣告的“1+1新聞營銷”就是一個典范。另一種是“軟”“硬”徹底分開，軟廣告更軟，軟刀子殺人，無聲無息;硬廣告更硬，直來直去，立竿見影。力度伸的純科普軟文教育和硬性形象廣告配合投放、鈣爾奇D的新聞報道配合創意廣告模式、巨能鈣的科學補鈣專欄配合電視廣告、阿膠補血顆粒的科學補血觀念等，都將這種廣告模式演繹得比較到位。

　　出路九： 從概念營銷到符號營銷

　　做醫藥保健品營銷，概念不是萬能的，沒有概念卻是萬萬不能的。隨著產品同質化程度越來越高，概念是越來越新，越搞越玄。事實上，在傳播過度、資訊泛濫的今天，消費者對一個信息的關注時間一般只有5秒，營銷和傳播越來越注重符號的識別功能。

　　出路十： 從專業營銷到雜交營銷

　　從一定意義上來說，醫藥保健品營銷是真正將整合營銷發揮到極致的領域之一。因此醫藥保健品行業一直是中國市場營銷的“黃埔軍校”，成為其他行業學習的標桿。很多從醫藥保健品領域轉移到其他行業的營銷人士，并沒有隔行如隔山的感覺，普遍感覺很輕松，用上從前貫用的一兩招，效果成倍增長。