在中國(guó)醫(yī)藥業(yè)的并購(gòu)大戰(zhàn)中,誰(shuí)將成為最終的勝利者?藥業(yè)并購(gòu)的三巨頭之一,新上藥董事長(zhǎng)呂明方近日接受了記者的獨(dú)家專訪。

新上藥與行業(yè)老大國(guó)藥集團(tuán)及華潤(rùn)北藥被視作新的藥企三國(guó),但他們?nèi)业氖袌?chǎng)占有率加起來(lái)不過(guò)20%.呂明方認(rèn)為,未來(lái)三到五年,“三巨頭”的市場(chǎng)占有率有望提高10-15%個(gè)百分點(diǎn)。

新上海醫(yī)藥(601607.SH,下稱新上藥)有望在今年上半年完成H股上市。呂明方告訴記者記者,H股融資將主要用于并購(gòu)與發(fā)展。按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),新上藥此番融資將達(dá)百億港元。

這位出身“上實(shí)系”的新上藥掌門人今年54歲,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué),亦有香港中文大學(xué)的會(huì)計(jì)碩士學(xué)位。不同于一般上海國(guó)企企業(yè)家的內(nèi)斂與保守,呂明芳健談而直率,顯得頗為精明強(qiáng)干。在其麾下,從上實(shí)集團(tuán)正式入主上海醫(yī)藥開始整合上海醫(yī)藥行業(yè)起,吸收合并上實(shí)醫(yī)藥和中西藥業(yè)、整合上藥集團(tuán)、上海上實(shí)發(fā)行股份旗下其他醫(yī)藥資產(chǎn),涉及資產(chǎn)規(guī)模達(dá)300億元的這場(chǎng)重組歷時(shí)20個(gè)月。

他所執(zhí)掌的新上藥在2010年南下北上,先后將北京中信醫(yī)藥、廣州中山醫(yī)藥、福建醫(yī)藥公司、山東商聯(lián)、眾協(xié)醫(yī)藥等區(qū)域性醫(yī)藥核心資產(chǎn)收入囊中。

新上藥重組完成后的首份年報(bào)顯示了內(nèi)部整合的初步績(jī)效,2010年新上藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入374.11億元,歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)13.68億元,較去年同期分別上漲35.22%和46.15%.

跨區(qū)域整合的績(jī)效則還未體現(xiàn)在報(bào)表上,2011年一季度,新上藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118.68億元,扣除一次性投資收益、歸屬上市公司股東凈利5.15億元。中信醫(yī)藥和收購(gòu)正在進(jìn)行中的抗生素業(yè)務(wù)將在第二季度才并表。

“新上藥關(guān)鍵要看并購(gòu)后整合的情況,可能還需要2-3年的時(shí)間,協(xié)同效應(yīng)才能體現(xiàn)出來(lái)。”一位醫(yī)藥業(yè)分析師稱。

180天重組

記者:作為國(guó)資重組,新上藥的重組必然涉及新老團(tuán)隊(duì)和機(jī)制的碰撞,新上藥團(tuán)隊(duì)在重組中如何應(yīng)對(duì)這種碰撞?

呂明方:1996年以前,老上海醫(yī)藥就是個(gè)政府部門,上海醫(yī)藥管理局,之后政企分開,轉(zhuǎn)制成一個(gè)企業(yè)。

在我們進(jìn)入上海醫(yī)藥之前,這里已經(jīng)三四年沒(méi)有開過(guò)董事會(huì),員工已經(jīng)連續(xù)多年沒(méi)有加過(guò)一分錢工資。一些干部欠缺責(zé)任心責(zé)任感,雖然場(chǎng)面收入不高,但可以有各種莫名其妙的收入,包括小金庫(kù)、外面的兼職等。

2008年6月市委市政府開始決定對(duì)上海的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行重組,2008年7月我們(上實(shí))入主上海醫(yī)藥,前面半年都是以穩(wěn)定為基調(diào),把大家凝聚在一個(gè)“180天計(jì)劃”里。在這180天里,幾乎沒(méi)有做任何的人事調(diào)動(dòng)。

這次重組有兩個(gè)核心原則,一個(gè)是這次的重組就是為了產(chǎn)業(yè)不是為了財(cái)務(wù)安排,而是圍繞產(chǎn)業(yè)去發(fā)現(xiàn)價(jià)值;第二,我們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念,是我上海實(shí)業(yè)是融入上海醫(yī)藥。重組的第一個(gè)階段就是大家從觀望到開始轉(zhuǎn)向有信心、希望變革。

記者:新團(tuán)隊(duì)主要通過(guò)什么樣的機(jī)制保證重組能夠順利進(jìn)行?

呂明方:通過(guò)“180天計(jì)劃”,我們做到了穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定隊(duì)伍。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們建立了一些基本的游戲規(guī)則。 

過(guò)去這種傳統(tǒng)的國(guó)企,容易上來(lái)就是講故事,講一堆正確的廢話。我們做的,就是讓管理層建立目標(biāo),去和你的昨天、去跟行業(yè)、市場(chǎng)比,不要講概念要講數(shù)字,重塑集團(tuán)文化。

2008年底,真正變革拉開了,首先是人事變革。我們從財(cái)務(wù)總監(jiān)輪換機(jī)制開始。過(guò)去國(guó)企的財(cái)務(wù)這塊是不能動(dòng)他的,動(dòng)一個(gè)人都會(huì)和你討價(jià)還價(jià)。我們沒(méi)有討價(jià)還價(jià),就是要么接受要么離開,只有這兩個(gè)選擇。緊接著是兩個(gè)集團(tuán)的副總裁不再聘用,而以前他們都是市管干部。而市里給我們最大的政策,就是把這些干部的管理權(quán)下放,本質(zhì)上采取以董事會(huì)的形式來(lái)決定干部的任免。這是破天荒地的變化。

接下來(lái)是建章立制。我們對(duì)歷史遺留問(wèn)題采取過(guò)往從寬,繼后從嚴(yán)。你說(shuō)沒(méi)有我相信,但是不要被組織再發(fā)現(xiàn)。國(guó)企中有一些陋習(xí)難改,比如說(shuō)藥品流通有大量的總代理,總代怎么選,有沒(méi)有規(guī)范的程序?敢不敢把這個(gè)正常的流通方式放到陽(yáng)光下去做?

我們管理團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)生是用市場(chǎng)化的方法,比如總裁的產(chǎn)生境內(nèi)外有15個(gè)人報(bào)名,然后由專家打分,雖然最后總裁還是由內(nèi)部產(chǎn)生的,但總裁任內(nèi)盈利復(fù)合增長(zhǎng)必須要達(dá)到20%,不然他就要下課,這在上市公司很難得的。這是想營(yíng)造為股東創(chuàng)造價(jià)值的理念和氛圍。

記者:除了制度的規(guī)范,薪酬和股權(quán)激勵(lì)方面有何改革? 

呂明方:從2010年開始,我們?cè)诙?jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)采取增量分層。預(yù)算完成后,核心指標(biāo)就是股東的應(yīng)占利潤(rùn)增量部分,允許根據(jù)貢獻(xiàn)大小、規(guī)模大小、難易程度有一個(gè)分配。這樣,(薪酬)差距完全拉開了。比如一個(gè)企業(yè)的承擔(dān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的負(fù)責(zé)人的薪水也可以幾百萬(wàn)元,完全和貢獻(xiàn)掛鉤。

重組以來(lái),管理層的薪酬明顯增長(zhǎng)了,普通員工也達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)。雖然我們還有不少國(guó)企的痕跡,但是機(jī)制變了。

股權(quán)激勵(lì)也是我們希望推進(jìn)的一項(xiàng)重要工作,由于正在進(jìn)行H股發(fā)行,按照監(jiān)管上的有關(guān)要求,只能延后到發(fā)行后了。

并購(gòu)戰(zhàn)略

記者:新上藥在2010年有多起并購(gòu),并購(gòu)的戰(zhàn)略思路是怎樣的?

呂明方:我們首先注重的是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合。現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)際上是個(gè)發(fā)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程,而并購(gòu)是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。 

原來(lái)的上藥更多的是個(gè)區(qū)域性的公司,離開華東相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力就下來(lái)了。去年我們完成了對(duì)中信醫(yī)藥的收購(gòu),用近35.6億元去收購(gòu)100%的中信醫(yī)藥,這是建國(guó)以來(lái)最大的一個(gè)醫(yī)藥分銷并購(gòu)案例,市場(chǎng)非常認(rèn)同。完成南下北上以后,市場(chǎng)開始認(rèn)同上藥是一個(gè)全國(guó)性公司了。

下一步我們?cè)趺醋?鎖定三大區(qū)域:環(huán)渤海的華北地區(qū)、長(zhǎng)三角的華東地區(qū)和珠三角的華南地區(qū)。因?yàn)橹袊?guó)藥品消費(fèi)的70%在這三個(gè)區(qū)域,中國(guó)藥品消費(fèi)的接近20%在北京、上海、廣州三個(gè)城市,要想在中國(guó)市場(chǎng)上有地位,必須在這三大區(qū)域三個(gè)城市有地位。

記者:中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在比較突出地區(qū)保護(hù)問(wèn)題,上藥在上海的地位是否也和這種地區(qū)保護(hù)有關(guān)?收購(gòu)華北華南的公司是否是為了突破地區(qū)保護(hù)?

呂明方:不能說(shuō)一點(diǎn)都沒(méi)有,但是我們運(yùn)作是市場(chǎng)化的。中國(guó)的特點(diǎn)是地域廣闊,區(qū)域特征明顯,這個(gè)特征不僅包括行政色彩,也必須承認(rèn)有經(jīng)濟(jì)色彩。而且,經(jīng)濟(jì)的成分越來(lái)越大于行政色彩。

我們這個(gè)全國(guó)布局,不是為了去應(yīng)對(duì)行政的保護(hù),而是一個(gè)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的區(qū)域安排。我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的是什么?直接供給醫(yī)院、高端藥品是我們的核心業(yè)務(wù)。

 我們今年向在華跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的采購(gòu)成為跨國(guó)藥企最重要的供應(yīng)商、分銷伙伴。今年采購(gòu)金額超過(guò)200億元,這在今天的中國(guó)是找不到第二家的。假如我只有上海原來(lái)的規(guī)模,沒(méi)有中信醫(yī)藥的北京市場(chǎng),沒(méi)有在華南的地位,是做不到的。有了渠道優(yōu)勢(shì)、布局的價(jià)值,就有更好的供應(yīng)鏈服務(wù)能力和為更多的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)的能力。

記者:現(xiàn)在看,新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響比較負(fù)面?

呂明方:我不大好評(píng)價(jià),政策是正確的,但政策在推行過(guò)程中有一些走樣,但我相信會(huì)有相應(yīng)的糾錯(cuò)機(jī)制。

中國(guó)太大,區(qū)域的差異使得基本藥物在推行過(guò)程中,有很多統(tǒng)一政策下的區(qū)域特征。再比如說(shuō)招標(biāo),是不是價(jià)格越低越好,當(dāng)然不是。因?yàn)樗幤肥翘厥馍唐?藥價(jià)是需要降低,但是如果把醫(yī)改轉(zhuǎn)化為藥改,那就扭曲了。

競(jìng)爭(zhēng)格局 

記者:國(guó)藥和華潤(rùn)北藥去年也大舉并購(gòu),你怎么看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

呂明方:我覺(jué)得各有各的優(yōu)勢(shì),我們要很好的學(xué)習(xí)國(guó)藥、學(xué)習(xí)華潤(rùn)。今天三國(guó)演義的形成,這是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了上藥,重組推動(dòng)了上藥。

有競(jìng)爭(zhēng),有壓力,但就是看誰(shuí)跑的快,誰(shuí)跑的時(shí)間長(zhǎng)。我覺(jué)得最關(guān)鍵的就是一是戰(zhàn)略,二是團(tuán)隊(duì),三是技術(shù),如果不能解決這三點(diǎn)就不是長(zhǎng)跑冠軍。

做產(chǎn)業(yè)一定要耐心,中間的起起伏伏要沉得住氣,今天這個(gè)案子被他拿走了或者被我拿走了,彼此都要有很好的心態(tài)。我們跟國(guó)藥、華潤(rùn),就像三大航空公司,有打有鬧,但是關(guān)系也很好,有競(jìng)爭(zhēng)有合作,是很和諧的。

上藥整體完成了整體上市。其他兩家要整體上市,沒(méi)有兩三年是做不到的。這個(gè)重組成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們。國(guó)藥集團(tuán)分成三塊,這三塊是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈么?是又不是,因?yàn)楣蓶|結(jié)構(gòu)不同。華潤(rùn)也一樣,下面有五個(gè)不同股東結(jié)構(gòu)的上市公司。

記者:上藥去年就啟動(dòng)了H股上市,現(xiàn)在進(jìn)度如何?

呂明方:大陸部分的審批程序我們已經(jīng)都走完了,現(xiàn)在已通過(guò)了聯(lián)交所的聆訊。聽說(shuō)這是A股里從啟動(dòng)到推到這一步最快的一次。以前我們說(shuō)上半年完成,我希望能夠提前完成,但這個(gè)還是要看時(shí)間窗口。

記者:為什么沒(méi)有采取A股再融資的方式? 

呂明方:就是從戰(zhàn)略出發(fā),本質(zhì)上是希望用更嚴(yán)格的監(jiān)管,用更大的市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)上藥的成長(zhǎng)。