在攜手全球五大疫苗廠商之一的美國默沙東公司，為其兩款疫苗產(chǎn)品在中國大陸區(qū)域進(jìn)行市場推廣之后，上周，智飛生物又發(fā)布公告稱，將全資收購荷蘭BB公司100%股權(quán)，在歐洲建立疫苗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地。這樣，在成功實(shí)施了“引進(jìn)來”和“走出去”戰(zhàn)略以后，智飛生物已經(jīng)繪就了一條自己的國際化路線。

　　欲在歐洲建立疫苗基地

　　上周，智飛生物發(fā)布公告稱，該公司擬參與荷蘭Bilthoven Biological(BB公司)的股權(quán)收購競標(biāo)，在第一階段的非約束性報(bào)價(jià)中，智飛生物擬以6500萬歐元收購BB公司100%股權(quán)，此次收購事項(xiàng)預(yù)計(jì)將于今年8月1日前得到回復(fù)是否進(jìn)入第二階段，該階段的內(nèi)容是投標(biāo)人進(jìn)行盡職調(diào)查，投遞有約束力的報(bào)價(jià)，招標(biāo)方?jīng)Q標(biāo)，并在最后完成交易。

　　據(jù)透露，BB公司是荷蘭疫苗研究所的前子公司，擁有基于關(guān)鍵工藝技術(shù)的頂尖水平生物制品生產(chǎn)設(shè)施和多種疫苗產(chǎn)品，其中包括脊髓灰質(zhì)炎滅活疫苗(IPV)，用于膀胱癌術(shù)后治療的卡介苗(BCG)，白喉破傷風(fēng)-滅活脊髓灰質(zhì)炎聯(lián)合疫苗(DT-IPV)，以及破傷風(fēng)疫苗等。

　　值得一提的是，IPV這種疫苗已經(jīng)在去年獲得了世界衛(wèi)生組織預(yù)認(rèn)證，相比我國目前使用的口服脊髓灰質(zhì)炎減毒活疫苗(即OPV糖丸)，作為滅活疫苗的IPV具有更好的安全性，是諸多發(fā)達(dá)國家兒童初次免疫的首選疫苗，而活疫苗OPV則會(huì)導(dǎo)致75萬到250萬分之一的發(fā)病率。

　　而BB公司還是全球供應(yīng)Salk毒株IPV疫苗的四大廠家之一,因此如果收購成功，IPV將順利引進(jìn)中國市場，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益巨大。同時(shí)，在印度、阿富汗、尼日利亞和巴基斯坦等國家和地區(qū)，還同樣擁有龐大的市場空間。

　　智飛生物方面稱，如果能夠完成對(duì)BB公司的收購，將使得BB公司成為智飛生物未來在歐洲的疫苗研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地，加強(qiáng)該公司的疫苗研發(fā)實(shí)力，為其國際化戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　與國際巨頭在國內(nèi)合作

　　另一方面，智飛生物還在國內(nèi)與國際醫(yī)藥巨頭開展了國際化合作。

　　據(jù)介紹，今年4月25日，智飛生物就已經(jīng)與全球五大疫苗廠商之一的美國默沙東公司，簽署了《市場推廣服務(wù)合同》，作為中國大陸區(qū)域內(nèi)的市場推廣服務(wù)方，智飛生物今后將負(fù)責(zé)麻疹風(fēng)疹腮腺炎三聯(lián)疫苗“默爾康”和23價(jià)肺炎球菌多糖疫苗“紐莫法”在中國大陸區(qū)域的市場推廣工作，合同涉及產(chǎn)品總價(jià)值約2.2億元人民幣，約定今后每年智飛生物還可以獲得約4729萬元合同對(duì)價(jià)的服務(wù)費(fèi)，邁出了國際化戰(zhàn)略中“引進(jìn)來”的重要一步。

　　對(duì)于此次合作，美國默克公司高級(jí)副總裁兼默沙東中國總裁馮納璽表示，中國未來將成為全球第一大疫苗市場，而智飛生物擁有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠給默沙東帶來巨大互補(bǔ)效應(yīng)。今后，默沙東將把更多具備世界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品投放中國市場。

　　他透露說，默沙東公司旗下全球首個(gè)癌癥疫苗宮頸癌疫苗正在中國做臨床試驗(yàn)，預(yù)計(jì)2年左右的時(shí)間有望上市，屆時(shí)該產(chǎn)品也將考慮放在智飛生物進(jìn)行銷售。

　　“此次與默沙東合作的23價(jià)肺炎疫苗，是預(yù)防中老年人肺炎最好的疫苗。”智飛生物董事長蔣仁生說，按照國外的保險(xiǎn)要求，60歲以上的人群都必須接種這個(gè)疫苗，而目前我國有13.4億人口，即使只針對(duì)六十歲以上的人群而言，市場規(guī)模也有1億多人，而五十歲以上的人群至少超過2億人。不過，現(xiàn)在在我國，這個(gè)疫苗去年的銷售量只有五六百萬只，真正的需求并沒有釋放。

　　他介紹說，從2002年至今，智飛生物已經(jīng)建立起行業(yè)規(guī)模最大、覆蓋范圍最廣和深入終端的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)每300萬人配備一名銷售人員的比例，這是智飛生物的核心競爭力之一。未來的目標(biāo)，將在目前全國1萬多個(gè)接種點(diǎn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到2萬個(gè)，在鞏固農(nóng)村和二三線城市市場的基礎(chǔ)上，向一線城市市場延伸和拓展。

　　國內(nèi)各大券商紛紛看好

對(duì)于智飛生物一系列“引進(jìn)來”和“走出去”的大動(dòng)作，國內(nèi)各大券商紛紛看好，興業(yè)證券評(píng)價(jià)說，智飛生物代理默沙東的兩個(gè)疫苗品種，目前也是國外市場上的主力品種，每年的銷售額均在3-4億美元。但由于受制于默沙東在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，上述品種去年批簽發(fā)量分別只有541萬份和48萬份，顯然雙方的合作將是“雙贏”。

　　同時(shí)，智飛生物還在積極開發(fā)自主產(chǎn)品，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)將有多個(gè)產(chǎn)品結(jié)束臨床前研究并申報(bào)臨床試驗(yàn)，比如肺炎疫苗、四價(jià)流腦+HIB聯(lián)合疫苗、新型結(jié)核桿菌疫苗、兩價(jià)痢疾疫苗等,這些產(chǎn)品有望在未來3-5年中陸續(xù)上市。

　　券商認(rèn)為，智飛生物計(jì)劃逐步切入腫瘤、心血管、糖尿病相關(guān)疫苗的研究，這些高附加值產(chǎn)品問世將進(jìn)一步提高企業(yè)的盈利能力。