中國虎網(wǎng) 2011/6/21 0:00:00 來源:
未知
生意社6月21日訊 中國的醫(yī)藥商業(yè)公司一直在扮演生產(chǎn)
企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)銷商或分銷商的角色：所謂經(jīng)銷商就是獲得企業(yè)產(chǎn)品在某區(qū)域市場的總代理資格，分銷商就是經(jīng)銷代理某產(chǎn)品的商業(yè)物流公司。兩者其實都在扮演類似的角色，由此而逐步發(fā)展到全國性和區(qū)域性的物流配送公司，其利潤主要還是來自大規(guī)模和高效率的
藥品周轉(zhuǎn)。
近年來，新醫(yī)改和商業(yè)流通改革都通過鼓勵行業(yè)內(nèi)的兼并，不斷促進與扶持全國性或區(qū)域性龍頭商業(yè)公司做大、做強。在此背景下，許多中小型區(qū)域商業(yè)公司舉步維艱，市場份額不斷下降，利潤不斷下滑，人員不斷流失，經(jīng)銷產(chǎn)品不斷減少，未來如何生存與發(fā)展，成為許多商業(yè)管理者不斷思考的問題。
長治
醫(yī)藥成功地走出了一條從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃I銷商”的道路，從過去的單純物流渠道配送轉(zhuǎn)變?yōu)橘I斷服務、控制醫(yī)療終端，服務對象由上游制藥企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端醫(yī)療機構，從廣度分銷變成深度營銷，從只是產(chǎn)品的經(jīng)銷單位成為了生產(chǎn)企業(yè)在某一區(qū)域不可或缺的戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴。其成功的關鍵要素是掌控終端，包括當?shù)氐?STRONG>
醫(yī)院、零售藥店和小商業(yè)公司，只有這樣，才具備與生產(chǎn)企業(yè)和大型物流商業(yè)公司叫板的資格。
事實上，今天的招標降價與一品雙規(guī)已經(jīng)使許多生產(chǎn)企業(yè)的利潤大幅下跌。這些生產(chǎn)企業(yè)為了降低人力和管理成本，不得不逐步精簡營銷隊伍，除了在重點省會城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)繼續(xù)保留自營隊伍外，在大多數(shù)地區(qū)都有與具備醫(yī)療終端開發(fā)推廣能力的商業(yè)公司合作的愿望。所以，作為區(qū)域性的商業(yè)公司，長治醫(yī)藥的成功轉(zhuǎn)型正是走了一條符合生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展需求，足以與大型物流配送公司抗衡的必由之路。
長治醫(yī)藥的七步法值得轉(zhuǎn)型
代理的中小商業(yè)公司借鑒，但更關鍵的還是要選擇合適的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的知名度、價格、質(zhì)量以外，競爭強度、療效、適應癥、安全性等因素是否也需要考慮，值得思考。（朱菁華）
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