隨著國藥、華潤和新上藥等商業“巨鱷”在全國跑馬圈地，掀起重組并購浪潮，一大批中小型醫藥批發企業惶惶不可終日，不知道下一步該怎么走，這是醫藥市場開放以來從未有過的境況。老板們苦苦掙扎尋求出路，員工們紛紛跳槽甚至轉行，有的公司員工流失率高達50%以上。

    尤其是在公司成堆的省會城市，隨著新醫改政策的推行、基藥品種的定點配送，掛靠、倒票的公司逐漸失去了原有的市場。一些掌握品種資源的代理公司，眼看著在省會的發展難以突破瓶頸，于是想出一招：老板親自“下沉”到地級市，與當地的主渠道醫藥公司洽談聯合經營、共同發展的新思路，實行品種、渠道等資源共享、利益雙贏、捆綁抱團的經營模式。而地級市的主渠道醫藥公司，原本小日子過得不錯，在當前這種形勢下，也感到危機日益加劇，說不定哪天就被別人給整合掉，甚至被淘汰出局。于是，翻書本，找政策，研究國家新醫改的文件精神，尋找自己的出路，也有意與有品種資源的上游商家合作，形成松散型的戰略聯盟。

    在一輪又一輪的重組并購中，中小型商業公司能不能生存、如何生存？這是已經擺到桌面上的課題。狼來了，要么被狼吃掉，要么放棄領地，逃之夭夭，其實都是無奈之舉，或僅是下策。要生存，要發展，只能挺出去，講究策略，與狼共舞，求得一塊屬于自己的市場。

    然而，與狼共舞是要有資本的，這個資本不僅僅是資金和品種，還是人和渠道的資源，這才是企業生存與發展的立足之本。試想，沒有一支自己的業務員隊伍和市場網絡的批發公司，僅靠幾個能人掛靠，再有一些掛靠于這幾個能人的業務員，想支撐起公司的發展，以前或許可以，但在新階段，這種公司存在的可能性將越來越小。因為，一來大公司瞧不上，也沒有整合的興趣；二來生產廠家看不上，沒有統一的管理機制，很難落實和完成廠家的品種銷售指標。

    因此，地級市的商業公司要繼續在自己的領地里維持和壯大，就必須保持相對獨立的自我，要有自己的銷售員隊伍，要有包括醫院、藥店和診所的市場網絡。這些就是自己生存的家底，即使在大氣候下被重組并購，也有話語權。因為在自己的“一畝三分地”中，自己比那些前來并購的大公司更有發言權，這也是能被大公司看中的理由。

    靠僥幸、靠投機的公司肯定逃脫不了被遺棄的結局。適者生存，強者發展，這是市場競爭的鐵律。在目前大兵壓境的局勢下，靜下心來，好好吃透國家政策，抬起頭來，好好經營自己的“一畝三分地”，中小商業公司就不愁沒飯吃。