伴隨國內(nèi)醫(yī)藥市場的全面開放，國際醫(yī)藥巨頭進入以及大批新廠商的加入，市場競爭日益激烈。面對日趨激烈的市場競爭，營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷管理成為企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。

爾康制藥經(jīng)過多年的發(fā)展，營銷網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，營銷模式日趨成熟，市場地位已初步穩(wěn)固，產(chǎn)品品牌已步入行業(yè)主流品牌之列，公司現(xiàn)已與國內(nèi)近3000家制藥企業(yè)建立了業(yè)務(wù)往來，產(chǎn)品覆蓋了國內(nèi)70%以上的制藥企業(yè)，隨著客戶需求特點的變化，公司產(chǎn)品種類的不斷增加，以及制藥企業(yè)對藥用輔料的采購特點也對藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)提出了較高的要求。

公司目前是國內(nèi)藥用輔料品種最多、銷售規(guī)模最大的企業(yè)，藥用輔料在藥品生產(chǎn)中具有品種多、用量不一的特點，在國內(nèi)藥品生產(chǎn)中所使用的輔料只有少數(shù)品種使用量大，而大多數(shù)品種用量較小。但由于處方的需要，生產(chǎn)一種藥品往往需要多種輔料，為保證藥品的安全性，藥用輔料的儲存和使用都有嚴(yán)格的要求，尤其是鹽酸、氫氧化鈉等危險化學(xué)品倉儲有嚴(yán)格要求，因此制藥企業(yè)不會一次大量采購輔料，只能根據(jù)生產(chǎn)需要隨時采購，用量很小的品種甚至是公斤級零星的采購。導(dǎo)致采購周期長、工作量大、采購成本高，往往成為影響制藥企業(yè)正常生產(chǎn)的一個重要因素。

同時，隨著我國制藥企業(yè)整體水平的不斷提高，為最大程度的發(fā)揮藥效，各企業(yè)會根據(jù)自身的產(chǎn)品及工藝特點對藥用輔料的質(zhì)量、特性提出不同的需求。這就需要大量的銷售人員對客戶進行跟蹤服務(wù)，并將客戶需求及時向公司反饋。

而且隨著公司募集資金投資項目建成投產(chǎn)，公司的產(chǎn)能將大幅提高。同時公司研發(fā)能力的提高也將使得公司未來上市產(chǎn)品的種類不斷增加，這都對公司的營銷網(wǎng)絡(luò)提出了越來越高的要求。爾康制藥擬將此次發(fā)行募集到的部分資金投入到長沙地區(qū)（長沙國家生物醫(yī)藥基地）建設(shè)全國營銷中心，并在北京、上海、廣州、南寧、南京、杭州、濟南、武漢、鄭州、沈陽、哈爾濱、西安、蘭州、成都、貴陽設(shè)立辦事處，形成以本部為全國營銷中心，以15個辦事處為樞紐的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)。

一旦營銷網(wǎng)絡(luò)建成，就可進一步增加公司的客戶覆蓋率，通過銷售人員的跟蹤服務(wù)，直接向客戶推廣公司的新產(chǎn)品，及時的掌握客戶需求特點，為公司改進產(chǎn)品提供及時而準(zhǔn)確的資料。一方面可提升公司的售前、售中、售后服務(wù)水平，為公司改進產(chǎn)品及時提供第一手可靠資料，使公司產(chǎn)品品質(zhì)始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平；另一方面可將公司產(chǎn)品種類多的特點轉(zhuǎn)化為公司的巨大優(yōu)勢，為客戶提供便利的“一站式”采購服務(wù)，并利用這個良好的平臺快速的讓客戶了解并接受公司的新產(chǎn)品，為公司今后持續(xù)快速的發(fā)展提供有力保障。