主持人：請您介紹一下公司的基本情況。

　　張軒：南京國藥醫(yī)藥有限公司是南京醫(yī)藥股份從事零售連鎖業(yè)經(jīng)營一個平臺，下屬有9個醫(yī)藥連鎖公司，分別在江蘇是5家，在南通的有連鎖，徐州有連鎖，鹽城有連鎖，淮安有連鎖，南京的百姓連鎖，另外合肥大藥房連鎖，新疆兵團醫(yī)藥連鎖等。

　　張軒：連鎖業(yè)單純從開店來講呢是一個勞動密集型行業(yè)，所以以開店形式介入南方的話，可能由于密度不集中，配送成本偏高，所以肯定通過資本來介入，本身是有這個計劃，因為這兩年風(fēng)投對我們這個行業(yè)介入很多，所以資本成本還是比較高。

　　主持人：流通發(fā)展成本比較大。要一定規(guī)模之后才能降低成本。

　　張軒：對。

　　主持人：現(xiàn)在物流成本這么高，我們公司有沒有考慮發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營渠道。

　　張軒：這個是做過嘗試的，有些機構(gòu)簽約醫(yī)藥公司的商店給顧客進行接近的配送服務(wù)。但是我個人認為在網(wǎng)絡(luò)購藥這一塊，一個國家可能只是試點，另外，涉及到藥品的安全性問題，比如溯源性。訂單拿到了，委托這個店去送，這個藥品到底安不安全，它的所有控制渠道，質(zhì)量管控渠道，是以什么標準來規(guī)范，是需要通過法規(guī)跟我們這個行業(yè)的自律來保證

　　主持人：公司發(fā)展過程中，擴大企業(yè)規(guī)模之后，哪方面感覺到有壓力和有阻力。

　　張軒：我感覺這兩年跟前兩年的區(qū)別是由于一些大的企業(yè)集團收購，包括這段時間風(fēng)投在這兩年時間里面介入行業(yè)，都是以PE方式在收購，在10倍以上的價格在收購，所以整個連鎖的收購成本是上升非常快，實際上PE，我個人認為PE是對于預(yù)期商業(yè)模式的期望，因為我們這個行業(yè)到底有多少凈利潤，建立在傳統(tǒng)商業(yè)模式上是確定的，或者是上下浮動是有限的，所以這一塊如果按照PE模式做，將來對投資者回報還是有風(fēng)險的。

　　主持人：發(fā)展過程中，確定整個發(fā)展市場環(huán)境，和競爭對手是來自于哪些？

　　張軒：在品牌藥方面，藥品的分類有很多，在工藝方面可能就兩類，一類叫聚類品種，一類叫聚客品種，品牌品種企業(yè)既然上游工業(yè)制造企業(yè)，既然把這個產(chǎn)品作為品牌營銷來做的話，它對全國的價格是非常嚴厲的，幾乎再大的企業(yè)下降不了一個百分點，聚類品種，我相信南京醫(yī)藥這樣的規(guī)模不會輸給其他單位，不會差多少的。

　　主持人：您能否透露一下，藥品在連鎖藥店里面的利潤有多少？

　　張軒：毛利潤，區(qū)域性連鎖，城鄉(xiāng)接合部區(qū)域性連鎖可以達到三四成左右，我們這些企業(yè)，國內(nèi)絕大部分連鎖企業(yè)大概在25―30%之間，看企業(yè)規(guī)模了，企業(yè)規(guī)模大有你種種優(yōu)勢可以達到30%，企業(yè)規(guī)模小，委托別人配送只有25%。

　　主持人：主要成本是哪些方面？

　　張軒：主要是人工和房租，物流再占，規(guī)模再大，物流是個攤薄的效應(yīng)，量越大物流可以攤薄，但是你的房子租一套是一套，這幾年國民經(jīng)濟發(fā)展這么好，房租越來越高。然后藥店服務(wù)時間比較久，一般要排涼拌，甚至有的地方要排三班。

　　主持人：有網(wǎng)友反應(yīng)，處方藥也是可以在網(wǎng)絡(luò)藥店買到，是否有這方面的漏洞呢？

　　張軒：在這個行業(yè)里面。因為國家是有規(guī)定，就是按處方購買處方藥，但是這是，我們因為國內(nèi)實際流通跟西方不一樣，西方國家醫(yī)院是不設(shè)門診的，他的醫(yī)生處方都是在社會藥店購買的，但是我們是不拿出來的，否則影響醫(yī)院收益的，全國近38萬家藥店，基本能夠真正地獲得醫(yī)院處方的非常非常少。我個人認為，應(yīng)該是這樣，就是對于嚴重風(fēng)險的，比如說抗生素，其他商品呢，上海曾經(jīng)嘗試過，雙軌制，做登記，你消費者買這些藥品之后，做好你的登記，姓名、聯(lián)系電話，以便于發(fā)生問題解決。

　　主持人：還是一個追溯的問題。

　　張軒：因為介于嚴重會帶來后遺癥的藥物跟完全，像OTC藥品跟處方藥，處方藥里面也有，比如說食用這種藥品以后會帶來嚴重的毒副作用，這一塊要嚴控。

　　主持人：關(guān)于國家藥品藥價，“降價死”現(xiàn)象，一降價廠家就不提供，就不能流通了，這方面有沒有好的方法？

　　張軒：一些傳統(tǒng)的老藥確實存在這個問題，廠家由于沒有利潤，這個產(chǎn)品大家都不愿意去做了。其實，這些藥并沒有消失，只是改頭換面以后變成新藥了，照樣變相漲價，我們以前吃的頭痛的OTC，經(jīng)過換名字以后，就變成各種各樣的新藥了，價格也上去了，原來只有一塊多，現(xiàn)在變成20塊了。很少有消費者知道它的有效的化學(xué)組成。

　　主持人：而且名字也起的越來越奇怪。

　　張軒：都是類似這樣的，我認為，工業(yè)也好，商業(yè)也好，國家在制定計劃的時候，要有這方面的專業(yè)人士。各個環(huán)節(jié)要保持一定的利潤空間，以保護健康發(fā)展，制造業(yè)還有研發(fā)成本，沒有利潤的話，中國沒有錢搞研發(fā)，只能靠大學(xué)實驗室或者是科研機構(gòu)，再轉(zhuǎn)入實驗室，一個新藥需要很多錢的投入，5到8年的實驗。

　　主持人：中國對西藥研發(fā)能力還是很弱的。

　　張軒：我們只能說建立了一個非常強的仿制體系。大型跨國集團每年生產(chǎn)總值的7到12%，用到研發(fā)，一個幾千億人民幣銷量的公司，10%就是幾百億人民幣，一個企業(yè)投入研發(fā)，中國企業(yè)你要有5到8年的時間去等待這個藥品的三期臨床，幾百億，如果是銀行貸款要多少利息啊。