伴隨國內醫藥市場的全面開放，國際醫藥巨頭進入以及大批新廠商的加入，市場競爭日益激烈。面對日趨激烈的市場競爭，營銷網絡及營銷管理成為企業贏得市場的關鍵。

　　爾康制藥經過多年的發展，營銷網絡已初具規模，營銷模式日趨成熟，市場地位已初步穩固，產品品牌已步入行業主流品牌之列，公司現已與國內近3000家制藥企業建立了業務往來，產品覆蓋了國內70%以上的制藥企業，隨著客戶需求特點的變化，公司產品種類的不斷增加，以及制藥企業對藥用輔料的采購特點也對藥用輔料生產企業的營銷網絡提出了較高的要求。

　　公司目前是國內藥用輔料品種最多、銷售規模最大的企業，藥用輔料在藥品生產中具有品種多、用量不一的特點，在國內藥品生產中所使用的輔料只有少數品種使用量大，而大多數品種用量較小。但由于處方的需要，生產一種藥品往往需要多種輔料，為保證藥品的安全性，藥用輔料的儲存和使用都有嚴格的要求，尤其是鹽酸、氫氧化鈉等危險化學品倉儲有嚴格要求，因此制藥企業不會一次大量采購輔料，只能根據生產需要隨時采購，用量很小的品種甚至是公斤級零星的采購。導致采購周期長、工作量大、采購成本高，往往成為影響制藥企業正常生產的一個重要因素。

　　同時，隨著我國制藥企業整體水平的不斷提高，為最大程度的發揮藥效，各企業會根據自身的產品及工藝特點對藥用輔料的質量、特性提出不同的需求。這就需要大量的銷售人員對客戶進行跟蹤服務，并將客戶需求及時向公司反饋。

　　而且隨著公司募集資金投資項目建成投產，公司的產能將大幅提高。同時公司研發能力的提高也將使得公司未來上市產品的種類不斷增加，這都對公司的營銷網絡提出了越來越高的要求。爾康制藥擬將此次發行募集到的部分資金投入到長沙地區(長沙國家生物醫藥基地)建設全國營銷中心，并在北京、上海、廣州、南寧、南京、杭州、濟南、武漢、鄭州、沈陽、哈爾濱、西安、蘭州、成都、貴陽設立辦事處，形成以本部為全國營銷中心，以15個辦事處為樞紐的銷售及配送網絡。

　　一旦營銷網絡建成，就可進一步增加公司的客戶覆蓋率，通過銷售人員的跟蹤服務，直接向客戶推廣公司的新產品，及時的掌握客戶需求特點，為公司改進產品提供及時而準確的資料。一方面可提升公司的售前、售中、售后服務水平，為公司改進產品及時提供第一手可靠資料，使公司產品品質始終處于行業領先水平；另一方面可將公司產品種類多的特點轉化為公司的巨大優勢，為客戶提供便利的“一站式”采購服務，并利用這個良好的平臺快速的讓客戶了解并接受公司的新產品，為公司今后持續快速的發展提供有力保障。。