醫(yī)藥領(lǐng)域是國家放開相對較晚的領(lǐng)域之一，從最初統(tǒng)購統(tǒng)銷、三級配送的絕對“王權(quán)統(tǒng)治”，到鄭筱萸時代一年發(fā)批文萬余，從此普藥泛濫成災(zāi)，部分民營藥企、民營物流在夾縫中生存長大，可以說，大部分企業(yè)的普藥營銷處于“天高皇帝遠(yuǎn)”的蔚藍(lán)天空下。而今隨著新醫(yī)改的出臺，許多已先其頒布的醫(yī)藥新政或非正式渠道的政策消息，無不昭示著普藥營銷王者歸來。

1.基本藥物制度實施。基本藥物的生產(chǎn)與供應(yīng)從新醫(yī)改征求意見稿中的“定點”改為“招標(biāo)”，浸透著無數(shù)藥企和專家的呼聲以及政府等相關(guān)人士的關(guān)心，可見其影響深遠(yuǎn)。“招標(biāo)”的實際實施如果依然強(qiáng)調(diào)價格，那么普藥生產(chǎn)企業(yè)的利潤將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。此外，目錄中的基本藥物在各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的使用比例規(guī)定，或?qū)⒅貥?gòu)醫(yī)藥格局，比例不同，對格局的影響不同。

值得注意的是，“合適”的獨家藥品進(jìn)入目錄，無疑就是給企業(yè)送錢：全國三級醫(yī)院近1000家（開發(fā)費5000元/家），二級醫(yī)院近5000家（開發(fā)費3000元/家），社區(qū)及衛(wèi)生院約50000家（開發(fā)費500元/家），僅開發(fā)費就節(jié)省4500萬元（最保守的算法），這還不包括人員工資、差旅、辦公等費用的節(jié)省，也不包括隨之而來的藥品銷售利潤的增加，更沒算上由此產(chǎn)生的品牌收益。因此，獨家品種進(jìn)入目錄后第一年的收益將超過億元。基于這樣一種算法，基本藥物招標(biāo)時的競爭尤其慘烈，因為只要獨家中標(biāo)，企業(yè)不虧本，可賺的就很多。但若政策允許同品種可以有多家企業(yè)中標(biāo)，則另當(dāng)別論，藥該怎么賣還怎么賣。

2.價格管控體系調(diào)整。新的藥品價格管理辦法即將出臺，藥價如何形成直接決定普藥營銷策略。單獨定價還搞不搞？怎么搞？優(yōu)質(zhì)優(yōu)價還繼續(xù)嗎？如何繼續(xù)？仿制藥如何定價？如何鼓勵創(chuàng)新？等等一系列問題都將影響普藥營銷。為什么市面上有那么多令人眼花繚亂的營銷方法，目的不就是為了能賣一個好價錢嘛，因此，價格管理辦法的出臺必然又是幾家歡喜幾家愁！

3.基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)興起。對普藥營銷來說，國家對社區(qū)和“新農(nóng)合”的大力投入是一把雙刃劍：一方面市場擴(kuò)容是一大利好，但由于受金融危機(jī)影響，這種擴(kuò)容沒有顯現(xiàn)出來，從市場反應(yīng)來看，后者暫時占了上風(fēng)；另一方面，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生院、衛(wèi)生站（許多是原來的診所）等納入到醫(yī)保體系和招標(biāo)掛網(wǎng)體系等加強(qiáng)管控，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的升級又使得私人診所（普藥銷售的重要終端）生意清淡，使得普藥自由銷售的日子行將結(jié)束。普藥營銷由可以忽視物價、招標(biāo)等政府事務(wù)變?yōu)楸仨毟叨戎匾曊聞?wù)，企業(yè)的政府溝通能力必須提升！

4.新掛網(wǎng)招標(biāo)施行。以省為單位的藥品掛網(wǎng)招標(biāo)辦法正式頒布，對所有非基本藥物目錄的普藥來說，既是機(jī)會，又是威脅。應(yīng)該說，該政策對藥企總體是利好，但對普藥生產(chǎn)企業(yè)來說，總體是利空，但若企業(yè)高度重視，不斷提升駕馭招標(biāo)掛網(wǎng)的能力，其又可以變成新的機(jī)會。

5.公立醫(yī)院改革。公立醫(yī)院改革是新醫(yī)改的核心之一，據(jù)最新消息透露，新醫(yī)改方案將觸及此核心點，這不僅是中國醫(yī)療改革的亮點，也是全球衛(wèi)生改革的創(chuàng)新點。這一改革若能成功實施將根本解決公立醫(yī)院的趨利性問題，如此，物美價廉的普藥將不再被公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)排斥，其市場增長超乎想象。