有一個(gè)山東商人，在1998年至2005年間，不聲不響地走出了一條技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新之路：收購(gòu)歐洲公司——荷蘭漢福，進(jìn)而收購(gòu)國(guó)際領(lǐng)先的德國(guó)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公司高達(dá)100%的年增長(zhǎng)速度并進(jìn)一步把國(guó)際頂尖的德國(guó)技術(shù)專家吸納為公司重要股東，把國(guó)際人才納入自己的創(chuàng)新體系，打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。他，就是荷蘭漢福生物科技公司的董事、總經(jīng)理王晨。 　　王晨的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)史，是上世紀(jì)90年代中期開始成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)中堅(jiān)力量的數(shù)百家默默無(wú)聞的中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)史。這些快速成長(zhǎng)企業(yè)的領(lǐng)軍人物往往都有一個(gè)共性：順潮流而行，逆常規(guī)而動(dòng)，善于發(fā)現(xiàn)并開拓為他人所忽視的領(lǐng)域。 　 　等我考上醫(yī)大來(lái)救你 　　 　　1978年，王晨考入了山東省最好的重點(diǎn)高中：山東師范學(xué)院附屬中學(xué)。那時(shí)的王晨，絲毫看不出日后具備脫稿連續(xù)演講三小時(shí)的潛質(zhì)，他甚至和女同學(xué)說(shuō)話都臉紅。可是誰(shuí)也不會(huì)想到，這個(gè)靦腆的人，卻用一種“關(guān)乎生死”的悲壯方式，決定了自己未來(lái)的職業(yè)與人生選擇。 　　同宿舍的王寧高一時(shí)患了血液病，當(dāng)王晨看到昔日朝夕相處的同學(xué)孤零零地躺在彌漫著藥水味道的慘白病房里，他幾乎感到一種死亡來(lái)臨前的窒息與恐懼?？赏醭繀s對(duì)病中的同學(xué)說(shuō)出一句讓他至今仍然自豪的話：“你一定要等我——等我考上醫(yī)大來(lái)救你?！钡诙甏禾欤醭渴盏搅藖?lái)自病房中的同學(xué)王寧托人捎來(lái)的一份特殊的禮物：一個(gè)大紅蘋果。另外還附了一張紙條：記得我們的約定，等你學(xué)醫(yī)來(lái)救我。 　　1980年夏季高考的時(shí)候(當(dāng)時(shí)高中為 2 年制)，王寧依然躺在醫(yī)院。王晨義無(wú)反顧地報(bào)考了山東醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系。王晨卻只在本科院校一檔填寫了唯一一個(gè)學(xué)校的唯一一個(gè)系——山東醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)系。 　　也許老天爺也不想和王晨干仗，當(dāng)18歲的王晨“為救同學(xué)而學(xué)醫(yī)”不久，王寧的病竟然奇跡般地好了，并在重返校園兩年后考上了大學(xué)。 　　 我是第1001個(gè)生意人 　　1990年，王晨在母校攻讀研究生畢業(yè)，回到自己原來(lái)工作的醫(yī)院。最終，在自己整整30歲的時(shí)候，放棄了“鐵飯碗”而“下海”賣藥。 　　首先，王晨在濟(jì)南創(chuàng)辦了一家藥品拓銷公司，在山東省內(nèi)面向醫(yī)生銷售當(dāng)時(shí)緊缺的進(jìn)口貴重腫瘤藥品和化療藥品，一年之內(nèi)便挖到了第一個(gè)百萬(wàn)。 　　上世紀(jì)90年代初，全國(guó)最大的進(jìn)口藥品流通基地在廣州。1993年9月，王晨帶著100萬(wàn)元到了廣州，這時(shí)，王晨發(fā)現(xiàn)他自己那筆以為很大的原始積累并不足以做件大事?！拔覜](méi)有客戶，也沒(méi)有信譽(yù)，根本沒(méi)辦法做藥品代理和批發(fā)。那時(shí)的感覺(jué)是：全國(guó)有1000個(gè)生意人，我卻是第1001個(gè)?！? 　　于是，王晨開始謀劃著新的出路，他成立了一個(gè)藥品信息公司，賭命般地花了24萬(wàn)元用于這個(gè)信息公司的CI設(shè)計(jì)。他成立這家公司一開始的業(yè)務(wù)是“免費(fèi)提供藥品供求信息”。很快，王晨的這家擁有良好口碑的“信息公司”籠絡(luò)了大批固定買家，同時(shí)再跨過(guò)供應(yīng)商，和賣家聯(lián)系。 　　又是一個(gè)一年時(shí)間，這家信息公司從中間商搖身變?yōu)楫?dāng)?shù)刈畲蟮乃幤饭?yīng)商，旗下?lián)碛?0多個(gè)直接進(jìn)口的醫(yī)藥產(chǎn)品的代理權(quán)，此后輕松獲利1000多萬(wàn)元。 　　 帶著愛(ài)貝芙殺回國(guó) 　　1998年，正當(dāng)事業(yè)如日中天之際，王晨卻忽然“失蹤”了。他出人意料地關(guān)掉國(guó)內(nèi)年進(jìn)口額上千萬(wàn)美元的生意，舉家遷往荷蘭。 　　一個(gè)很重要的原因就是：他一直不滿于代理商受制于國(guó)外上游廠商的感覺(jué)。出走歐洲，就是想在歐洲找到一種先進(jìn)的高科技醫(yī)藥技術(shù)，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)各種資源，搭建一個(gè)更大的事業(yè)舞臺(tái)。 　　起初，王晨先在荷蘭以幾萬(wàn)歐元的代價(jià)，收購(gòu)了經(jīng)營(yíng)額有幾千萬(wàn)歐元、但由于虧損凈資產(chǎn)只有幾萬(wàn)歐元的荷蘭漢福醫(yī)藥投資公司。但在隨后的三年里，王晨開著車子跑遍了大半個(gè)歐洲，卻一無(wú)所獲。 　　就在王晨想要放棄的時(shí)候，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。2000年，荷蘭外商投資服務(wù)公司的主任向他推薦了幾家藥廠，其中就有“愛(ài)貝芙”——一項(xiàng)可以刺激人體自身膠原蛋白的再生，解決人體面部皺紋問(wèn)題的高科技面頸部注射醫(yī)藥產(chǎn)品。它的發(fā)明者是國(guó)際整形界著名權(quán)威、現(xiàn)任法蘭克福大學(xué)和美國(guó)加州大學(xué)整形外科教授Lemperle(蘭博)先生。做了多年藥品代理的王晨，敏銳地感覺(jué)到這就是他多年想找的東西。 　　王晨就這個(gè)產(chǎn)品向國(guó)內(nèi)一些整形美容專家咨詢時(shí)，得到的也都是給他冰冷的回答：“國(guó)內(nèi)沒(méi)人會(huì)對(duì)打針除皺感興趣，再說(shuō)6000元一支的價(jià)錢也高得太離譜了?！? 　　最終，王晨還是決定引進(jìn)這種產(chǎn)品。他的理由很簡(jiǎn)單：“沒(méi)人穿鞋子的地方是鞋子最好的市場(chǎng)?！彼庾R(shí)到：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，35-55歲的新富及中產(chǎn)階層，特別是女性，肯定會(huì)由過(guò)去比房子、比汽車、比財(cái)富，發(fā)展到比“面子”，即比誰(shuí)更青春、更美麗、更年輕，因此除皺美容市場(chǎng)的潛力是非常大的。 　　王晨決定買斷這一技術(shù)在亞洲地區(qū)的產(chǎn)銷權(quán)，這樣產(chǎn)品發(fā)明人蘭博便可以坐享其成，無(wú)須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這一新穎的合作模式很快打動(dòng)了他，蘭博毅然把愛(ài)貝芙的“繡球”拋給了王晨。 　　2000年底，掌控了上游核心技術(shù)的王晨，帶著這個(gè)新項(xiàng)目重新殺回國(guó)內(nèi)，并順利取得了國(guó)家藥監(jiān)局的進(jìn)口注冊(cè)證，開始在國(guó)內(nèi)構(gòu)建自己全新的營(yíng)銷體系。 　　 準(zhǔn)備去納斯達(dá)克敲鐘 　　在國(guó)內(nèi)推廣這一項(xiàng)目之初，王晨像歐洲廠商一樣，將產(chǎn)品完全交由代理商銷售，再由代理商賣給醫(yī)院。然而在最初的三年，這一經(jīng)銷體系運(yùn)作得十分失敗：一家醫(yī)院一個(gè)月只賣出一兩支愛(ài)貝芙，兩年的時(shí)間，連賣加送才銷出800支，效果相當(dāng)差。 　　為了這個(gè)產(chǎn)品，王晨已經(jīng)搭上了全部的家當(dāng)，甚至還把給老父親養(yǎng)老的100萬(wàn)又要了回來(lái)。用王晨的話說(shuō)：“已經(jīng)到了山窮水盡的地步?！? 　　痛定思痛的王晨，決定廢掉愛(ài)貝芙的“敞開式營(yíng)銷體系”，獨(dú)創(chuàng)了“顧問(wèn)式直接營(yíng)銷服務(wù)體系”，即：每個(gè)大城市只選擇一至兩家在整形美容方面最有實(shí)力和名望的三甲醫(yī)院作為合作伙伴，建立“愛(ài)貝芙注射中心”，配備經(jīng)過(guò)愛(ài)貝芙培訓(xùn)的兩名咨詢醫(yī)生和一名注射醫(yī)生，然而直接由他們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的咨詢和注射。 　　同時(shí)，漢福采取了“占領(lǐng)制高點(diǎn)，取得學(xué)術(shù)權(quán)威支持”的策略，邀請(qǐng)?zhí)m博教授5次來(lái)華講學(xué)培訓(xùn)，此外，王晨還限制性地發(fā)展醫(yī)院終端數(shù)量，這一策略不久便收到成效。過(guò)去一家醫(yī)院一個(gè)月只能銷售一兩支，在搞定點(diǎn)直銷醫(yī)院后，每月能注射100至200支，月銷售額可達(dá)100萬(wàn)至200萬(wàn)。兩年后，愛(ài)貝芙終于實(shí)現(xiàn)了起死回生，僅2005年1至9月就高達(dá)1.2億。 　　“張朝陽(yáng)最初做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，不會(huì)想到有一天自己的公司能夠在 NASDAQ上市，并給自己帶來(lái)巨大財(cái)富。我希望自己是百度的李彥宏之后NASDAQ的下一位中國(guó)客人。”王晨很堅(jiān)定地說(shuō)。 　　人物簡(jiǎn)介：王晨 　　1962年生于山東。 　　1990獲山東醫(yī)科大學(xué)碩士學(xué)位并擔(dān)任山東醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院醫(yī)師。 　　1992下海經(jīng)商，創(chuàng)辦濟(jì)南藥品拓銷公司。 　　1995年創(chuàng)辦廣東安天納公司，以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式聞名全國(guó)醫(yī)藥界。 　　1998年移民荷蘭，收購(gòu)了荷蘭漢福生物科技公司。 　　2000年回國(guó)再創(chuàng)業(yè)。 　　2005年1-9月愛(ài)貝芙在中國(guó)的銷售額突破億元。