近日，由廣西41家大型連鎖企業、2500余家藥店組成的廣西藥店聯盟正式掛牌成立。根據中國醫藥物資協會在京發表的《省級藥店聯盟發展狀況》白皮書顯示，上述聯盟是繼2009年10月國內首個藥店聯盟（即江蘇藥店聯盟）成立以來的第12個區域省級藥店聯盟。

    另一方面，部分省級聯盟已經不滿足于集中議價采購松散的聯盟形式，資本運營成為新的方向。有消息稱，廣東粵盟醫藥投資管理公司將于8月18日成立，注冊資本不低于1000萬元，開始探索股份制運作。種種跡象表明，藥店聯盟至今尚未形成有效的協作模式，如何成長仍在探路。

    大而不強

    隨著國家基本藥物制度的全面鋪開和社區醫院的蓬勃發展，藥店空間被擠壓，在此背景下，新醫改對零售藥店的態度尚不明朗。前不久在長沙召開的全國藥店博覽會上，不少零售企業憂心仲仲：基本藥物涉及2000多個品規，但只在醫療機構供應，藥店無法以同樣的低價拿到貨源。缺乏優質而又廉價的貨源，眾多藥店面臨市場流失的風險。為了破局，各地藥店聯盟紛紛試水。記者了解到，2009年成立了2家省級藥店聯盟，2010年成立了6家，2011年至今，共成立了4家，下半年還有3家已列入發起成立計劃表中。

    以湖北藥店聯盟為例，該聯盟最初是由武漢8家藥店組建，至今聯盟成員增至29家，覆蓋全省17個地級市，共有門店1747家，銷售額超過47億元，占據湖北藥品零售市場60%左右的份額。與此同時，遼寧藥店聯盟經過1年多磨合的采購委員會已經逐漸成熟。目前，內部交流品種每家都超過100種，集體聯采品種超過20種。

    隨后，河南藥店聯盟、大西北藥店聯盟等相繼拔地而起。記者獲悉，目前全國介入藥店聯盟的成員單位共有482個，門店總量14559家，年銷售總額達186億多元，成為中國藥品零售業規模最大的經濟聯盟體。

    可是，大而不強是中國藥品零售業的成長之痛。根據南方醫藥經濟研究所零售分析系統顯示，今年1~6月，零售業增長并不理想，增幅只有13.63%，與前兩年同期相比都有所下滑，零售業百強企業的增幅也只有7.7%。去年，連鎖藥店的銷售額僅占零售業銷售總額的34.5%，零售業的成長令人擔憂。

    目前，零售藥店領域的中小企業已逐漸分化：要么被并購，要么結盟。“我們就是不愿意被并購，所以才抱團取暖結盟，但是結盟有點松散，所以十幾家同行決定共同出資成立一家實體公司運作。首批確定參加廣東省藥店聯盟的社會藥店已經有30多家?！睆V東金康大藥房總經理鄭浩濤告訴記者，廣東藥店聯盟因地處競爭激烈、市場容量巨大的華南市場而備受關注，但這種新的嘗試還有很多問題需要厘清。

    期望很美好

    在零售終端競爭進入白熱化的語境下，藥店聯盟被賦予了新的期望。

    新上任的“廣西藥店聯盟”理事長俞云輝是這樣理解的：“藥店以聯盟的名義向廠家進行聯采，可最大限度剔除中間環節，增強企業進貨議價能力，使成員藥店在競爭中更具有領先地位。

”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認為，省級藥店聯盟將引領中國藥品零售產業的行業未來。通過聯盟作用抑制會員之間的惡性價格競爭，維護良好的市場秩序，同時還能減少內耗，加強自律，共同為消費者和供應商做好服務，提升藥店利潤。

    于是，有人認為，藥店聯盟與上游廠家其實形成了一種“直供”模式，可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道，而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠市場，廠家可能會更依賴聯盟。然而，某藥廠銷售人士在參與所有省級藥店聯盟的采購后發現，這些聯盟“幾乎都沒有成體系的組織，只是中小藥店受利益驅動捏合到一起，管理非?；靵y。”

    藥店聯盟除了擁有議價能力以外，還應該充分利用自己的終端網絡優勢，因此，大西北藥店聯盟理事長龍巖做出了這樣的設想，如果現有的12個聯盟擁有一個共同的電子商務平臺進行運作，聯盟之間能打造一個統一的網上藥店平臺，肯定能超越“京東+九州通”的組合。目前，網上藥店的運營模式一般是由連鎖分店就近配送，試想一下，如果全國藥店聯盟實現統一，由聯盟成員就近配送，那么這個網絡就足以覆蓋中國的任何角落，大大縮短了“最后一公里”的距離，配送成本得以解決。不難想象，該平臺的產品豐富性和配送廣度都要遠遠大于“京九”組合。

    聯盟網上藥店的前景看上去很美，特格爾聯盟理事長劉豐盛卻對此持審慎態度，他說：“這種設想的前景還不好講，因為實現電子商務平臺，將會面臨另一個難題，那就是聯盟會員的客流會被網絡化打破，會員藥店的原有利益可能受損，直接導致聯盟平臺的持續性?！?

    外緊內松

    鄭浩濤一針見血地指出聯盟的弱點：“雖說抱團沒錯，也能解決一些現實問題，但聯盟內部的互信不夠，這些不同利益主體的訴求不同，使得聯盟真正起到1+1＞2的效果是很困難的，組織內部松散是當前面臨的第一道現實考題。如果處理不當，虛胖的表象會誤導企業的判斷?！?

    目前，“盟而不聯”的問題相繼在浙江、河北等聯盟中顯現。藥店聯盟尚未形成可供借鑒的模式，不少藥店開始對聯盟持審慎態度。“我認為，現在不必急于建聯盟，更應該思考的是，如何把現有的聯盟捆綁起來，實現資源的有效整合。正是因為這樣的現實，除了省級聯盟總數量在發展，各聯盟也在不斷計劃向縱深發展。”史俊說。

    在劉豐盛看來，聯盟應該是一種會員間契約式的緊密型共同體，而不是松散型的合作，但契約模式還只是初級階段，建立股權式緊密型聯盟才是其真正價值。聯盟之間想要形成拳頭效應，“首先要求各聯盟體的發展理念一致，然后才能開始管理層面的協同，再進行產品篩選、店員培訓、文化共融以及資本操作，這些步驟要循序漸進。可是，各省級聯盟往往忽視了對前期基礎的培育。當然，在現行情況下，上述步驟的操作也很有難度?！?

    此外，正如全國工商聯醫藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平所言：“僅有采購商品功能，聯盟可能會走入死胡同。而以資本關系約束責權的形式剛剛起步，發展壯大之后，股權分配、人員安置、內外整合等許多問題會相繼到來。”

    記者了解到，為了強化自己的競爭優勢，江蘇省藥店聯盟也在依托旗下蘇禾醫藥投資管理公司統一開出藥店。以蘇禾醫藥投資管理公司為主體，收購會員企業門店51%的股份，取得門店的經營權。

不過，分析師并不看好藥店聯盟實體公司的上市前景。一位醫藥分析師告訴記者：“如果這些聯盟以實體公司推動品牌統一、捆綁上市，那么，這些聯盟會員企業在上市實體中的權力和利益分配勢必成為一大難題。”如果能解決這個難題，藥店聯盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”，聯盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。