新醫(yī)改及其相關(guān)配套政策的實施給醫(yī)藥行業(yè)帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，藥店聯(lián)盟應(yīng)運而生，成為“藥店抱團取暖抵御政策寒冬”的代名詞。

　　鑒于聯(lián)盟數(shù)量與影響力的與日俱增，商務(wù)部于8月31日召開了“藥店聯(lián)盟座談會”。 特格爾中國藥店采購聯(lián)盟、中國百強連鎖藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟、北京藥店聯(lián)盟、廣東金百合單體藥店聯(lián)盟、恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體、四川科盟等聯(lián)盟主要負責人參加了會議，并就“聯(lián)盟的現(xiàn)狀與價值”進行了探討。

　　價值之一：助推多元化集體轉(zhuǎn)型

　　為了應(yīng)對新政策環(huán)境下的競爭形勢，各藥品零售企業(yè)開始積極尋找品類革新甚至重構(gòu)的突破口，多元化趨勢日益清晰。但時至今日，藥妝、日用品等多元化商品仍表現(xiàn)平平，甚至負利運行，究其原因，中國百強連鎖藥店聯(lián)盟名譽理事長高毅分析道，“主要有兩方面的原因，一是消費者尚未形成在藥店消費此類商品的意識；二是此類商品的供應(yīng)商未把藥店作為銷售主渠道，由于與上游工業(yè)的對接不暢，導(dǎo)致此類商品在價格上與其他零售領(lǐng)域競爭時處于劣勢。”

　　業(yè)內(nèi)普遍認為，對于非藥品，要把消費者的注意力轉(zhuǎn)到藥店來，不是一兩家藥店能夠完成的，需要藥店共同來完成，而聯(lián)盟“藥店會員眾多”的優(yōu)勢恰恰使其能擔此大任。

　　高毅告訴記者，中國百強連鎖藥店聯(lián)盟成立的主要意圖之一便是推進行業(yè)多元化發(fā)展。“通過呼吁聯(lián)盟內(nèi)會員聯(lián)動起來，從而推動藥店多元化發(fā)展。”高毅表示，“之后，會通過多元化產(chǎn)品品類要求、占比規(guī)定等來促進聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)多元化的發(fā)展。”

　　而在與上游企業(yè)的對接上，聯(lián)盟則帶來了工商關(guān)系的變化。據(jù)高毅介紹，曾經(jīng)對藥店終端不屑的多元化上游工業(yè)，如今更愿意像對待商業(yè)一樣對待聯(lián)盟，希望借助聯(lián)盟的平臺，將產(chǎn)品延伸到醫(yī)藥領(lǐng)域，擴大產(chǎn)品在醫(yī)藥市場的占有份額。同時，也希望通過聯(lián)盟，壓縮一家家連鎖洽談、發(fā)貨以及管理的成本，聯(lián)盟的終端話語權(quán)正逐步上升。“單一企業(yè)往往因為銷售達不到量，無法進到低價產(chǎn)品而使自身處于價格劣勢，而聯(lián)盟則可解決這一問題，通過聯(lián)合采購，擴大進貨量，掌握話語權(quán)。”

　　據(jù)了解，中國百強連鎖藥店聯(lián)盟已與“隆力奇”達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。高毅表示，“聯(lián)盟將通過一個個細品類的逐步推出和會員的集體分銷，逐步實現(xiàn)非藥品品類的豐富化。”據(jù)其透露，中百聯(lián)盟正在與一部分化妝品、日用品和生產(chǎn)健康功能食品的上游工業(yè)進行密切洽談。

　　價值之二：提高行業(yè)集中度

　　醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃中“提高行業(yè)集中度”的字眼毫不掩飾地透露出業(yè)內(nèi)將進一步提高藥品流通領(lǐng)域集中度的愿望，其中要求“到2015年底，零售連鎖企業(yè)百強集中度由37.7%提升到60%，連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上”。但目前，我國藥店零售領(lǐng)域的現(xiàn)狀則是“集中度過低，規(guī)模效應(yīng)不強”。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，全國藥品零售連鎖企業(yè)為2149家，下轄門店13.5萬多家，零售單體藥店25.3萬多家，零售藥店門店總數(shù)達38.8萬多家。

　　在座談會上，商務(wù)部市場秩序司巡視員溫再興指出，“緊密型聯(lián)盟，即以資金為紐帶，通過整合入股，在聯(lián)盟的基礎(chǔ)上成立實體公司，實體投資共同的藥店，或者反向收購聯(lián)盟成員的股份，再將聯(lián)盟成員一體化，最后成為一家。這樣的聯(lián)盟形式有利于提高行業(yè)的集中度。”

　　而據(jù)四川科盟董事長劉亞蜀透露，四川科盟由科倫集團、科倫醫(yī)貿(mào)、德仁堂、本草堂、二級分銷體系和成都科訊六家公司共同組建。劉亞蜀表示，“聯(lián)盟為公司化運作平臺做了思想、行動、組織上的準備，聯(lián)盟的最終目的正是以股權(quán)為紐帶，把聯(lián)盟這個合作體做成一個公司化運營的實體。”

　　據(jù)劉亞蜀透露，今年年底，科盟將會把藥店作為獨立法人獨立出來，將日銷售額5000元以上的1000家優(yōu)質(zhì)藥房，整合成“金鑰匙大藥房”，以雙品牌形式存在，如“四川金鑰匙連鎖大藥房德仁堂第幾分店”，但最終以“金鑰匙”品牌上市。

　　對此，中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會主任委員徐郁平指出，所有成立了實體公司的聯(lián)盟都計劃最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線。今年8月18日成立的廣東藥店聯(lián)盟最終也將以粵盟公司為紐帶,實現(xiàn)聯(lián)盟成員經(jīng)濟一體化,最終實現(xiàn)上市的目標。

　　“品牌統(tǒng)一、捆綁上市”無疑將提高行業(yè)的集中度，“緊密型聯(lián)盟能提高行業(yè)集中度，解決行業(yè)小、散、亂的問題，有利于在行業(yè)內(nèi)培育大企業(yè)。”溫再興表示。

　　價值之三：引導(dǎo)中小藥店健康發(fā)展

　　“醫(yī)藥市場及行業(yè)的迅速發(fā)展，中小藥店面臨生存與成長的多重壓力，急需幫扶和引領(lǐng)成長。”恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體董事長王懷偉表示，“我們的定位就是做專業(yè)、專一、高效地支持中小型連鎖藥店健康成長的不可或缺的服務(wù)平臺。”

　　王懷偉表示，中小藥店由于在與品牌工業(yè)對接時往往處于劣勢地位，以及對高毛利的追求，更傾向于銷售高毛利產(chǎn)品，而恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體則致力于引導(dǎo)中小型藥店會員單位走品牌化路線。目前，東北聯(lián)合體共有200多個藥品品類和一個系列的保健品，其中60%為品牌產(chǎn)品。聯(lián)盟通過培訓(xùn)，讓講師到藥店做專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識、產(chǎn)品知識和管理等方面的培訓(xùn)，從而幫助中小連鎖藥店實現(xiàn)了經(jīng)營管理的專業(yè)化，提升了利潤額和市場競爭力。“很多藥店加盟時只有3、5家店，現(xiàn)在大多有十幾、二十幾家門店。”

　　廣東金百合單體藥店聯(lián)盟也是一家將中小型藥店聚集起來并對其進行引導(dǎo)的聯(lián)盟。據(jù)了解，金百合自2004年成立至今已有6000家會員，金百合聯(lián)盟通過聯(lián)采分銷，降低采購價格；同時，通過對藥店的規(guī)范管理，如門店策劃、GSP規(guī)范指導(dǎo)、門店管理督導(dǎo)等，使單體藥店更具競爭力。“如果有人對他們進行規(guī)范化引導(dǎo)，并且指導(dǎo)他們?nèi)绾钨嶅X，他們就沒有必要冒非法經(jīng)營的風險了。”翁斯春如是表述。