進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)《新水滸傳》倒是一本不錯(cuò)的營銷策劃教材，不論你是驍勇善戰(zhàn)的職業(yè)人士，抑或是已經(jīng)成功的企業(yè)家，都能從中學(xué)到不少真智慧。讓我們再次回味這些好漢情懷，思考其中的營銷智慧吧。
產(chǎn)品力即產(chǎn)品對目標(biāo)人群的吸引能力，產(chǎn)品力是營銷之本。任何營銷創(chuàng)新的根本都在于產(chǎn)品力的提升，沒有產(chǎn)品力的營銷就像是空中樓閣。產(chǎn)品力不足，無論花多大精力推廣，投入多大成本，都不可能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。
《新水滸傳》之梁山集團(tuán)在產(chǎn)品力打造中可謂“攬盡天下各路英豪”，其中天罡、地剎星108名梁山好漢，個(gè)個(gè)英雄了得，皆是有文能武之輩。這些人中有能行軍打仗的將領(lǐng)，有能制定規(guī)矩的禮儀，有跑得快的，有能看病的，有能小偷小摸的，各種人才一應(yīng)俱全，一個(gè)功能齊備的王國儼然形成。在“及時(shí)雨”宋江的包容和胸襟下，每個(gè)人都各司其職，梁山的隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，成為當(dāng)時(shí)實(shí)力最大的江湖集團(tuán)之一。爾后，攻打祝家莊、曾頭市等戰(zhàn)役無不顯現(xiàn)出梁山集團(tuán)卓越的產(chǎn)品力和戰(zhàn)斗力。
決策的意思就是作出決定或選擇。它是指通過分析、比較，在若干種可供選擇的方案中選定最優(yōu)方案的過程。決策能力是企業(yè)家為維持企業(yè)生存必須具備的起碼素質(zhì)。決策不僅是做出決定，在這之前還必須進(jìn)行詳盡的資料搜尋和評估工作，事后更要進(jìn)行檢討，才能真正累積經(jīng)驗(yàn)，提高日后決策的成功機(jī)會(huì)。決策力不足容易讓企業(yè)的發(fā)展方向偏離戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)生重大的決策失誤，導(dǎo)致全盤皆輸。
其一，樹立“替天行道”大旗。在宋江上梁山之前，晁蓋領(lǐng)導(dǎo)下的水泊只能說是一個(gè)比較講仁義的草寇集團(tuán)，盡管在江湖上也頗有名望，也一直求賢若渴，但終歸不能吸引大豪杰的加盟。只有等宋江上了山，打出“替天行道”的大旗，梁山才從單純的“義”字里得到升華，準(zhǔn)備做一些有利于天下蒼生的大事。在這個(gè)旗幟的號召下，梁山儼然與那些打家劫舍的盜賊集團(tuán)有了區(qū)別，成了有德行的團(tuán)隊(duì)。樹立“替天行道”大旗可謂明確了梁山集團(tuán)的發(fā)展方向。
其二，梁山招安。作為梁山集團(tuán)的領(lǐng)袖核心，宋江和吳用一直在為梁山的前途憂心，是招安，還是割據(jù)一方與朝廷對抗，梁山內(nèi)部也有很大的分歧。在這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)袖的意志和遠(yuǎn)見決定了一切，從不甘心做賊、講究忠義、渴望青史留名的宋江最終選擇了招安的道路，此后的各種工作便圍繞著招安開始了。雖然招安的最終結(jié)果不太滿意，但終究讓梁山好漢有了此忠義之舉。這便是宋江、吳用等頭領(lǐng)果斷決策的結(jié)果。
“糧草未動(dòng)，策劃先行”說明了策劃力在企業(yè)中發(fā)揮的參謀部和市場先行作用。在企業(yè)中，策劃是整合各種資源，實(shí)行有效聯(lián)動(dòng)，以成功目標(biāo)為核心，對信息、資源進(jìn)行分析和研究，謀求確立最佳效果的辦法、手段、方式、方案，是最終達(dá)到提高企業(yè)成功力的企業(yè)職能行為的重要組成部分。
醫(yī)藥營銷：跟宋江學(xué)造“民間”品牌
http://www.pharmacy.hc360.com2011年09月27日09:25醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)作者：吳延兵
如果策劃力不足，企業(yè)縱然投入更多的
廣告費(fèi)，也只會(huì)事倍功半，弄不好還會(huì)“賠了夫人又折兵”。
《新水滸傳》的策劃力體現(xiàn)在以下3處：
1.智賺“玉麒麟”。確定“招安”的大戰(zhàn)略之后，接下來如何讓朝廷拿出一個(gè)合適的價(jià)碼呢？宋江領(lǐng)導(dǎo)的梁山集團(tuán)可謂煞費(fèi)苦心。宋江知道，僅憑當(dāng)時(shí)的實(shí)力，朝廷很難給予重視，將來即使勉強(qiáng)招安，開出的條件也定然小得可憐，自己的價(jià)值應(yīng)該由自己決定。于是，宋江開始了各種借勢活動(dòng)，覺得自己之前在朝廷里官卑職小，就不惜下套挖來響當(dāng)當(dāng)?shù)暮颖薄坝聍梓搿北R俊義；不停地和周邊縣城開戰(zhàn)，攻奪城池，確保糧食供應(yīng)的同時(shí)，也引起了朝廷的重視。
2.三山聚義。梁山集團(tuán)收編清風(fēng)山、二龍山等山寨集團(tuán)入伙，實(shí)力越做越大，終于讓梁山集團(tuán)成了宋徽宗心頭的一塊“大石頭”。
3.巧傳“招安”之意。隨著實(shí)力的不斷擴(kuò)大和戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的豐富，梁山一方面派出公關(guān)人員，到朝廷拜訪主和派官員，希望能夠從中促成“招安”之事，并暗中與皇帝的“小蜜”李師師修好，借枕頭風(fēng)向皇帝傳達(dá)“招安”的意思。同時(shí)，攻打下曾頭市等幾個(gè)軍事力量還算強(qiáng)大的城池，擾動(dòng)朝廷的軍心，梁山集團(tuán)已經(jīng)成為不可小覷的民間軍事力量，正如李師師所說：“當(dāng)今世上有兩個(gè)皇帝，一個(gè)在宮里，一個(gè)在水泊梁山。”其勢力影響之大，可見一斑。
智賺“玉麒麟”是為了擴(kuò)大梁山集團(tuán)的影響力；收編清風(fēng)山、二龍山等山寨集團(tuán)，是為了擴(kuò)充勢力和規(guī)模，這2個(gè)事件足以證明梁山集團(tuán)有著超強(qiáng)的策劃力。
執(zhí)行力：兄弟上陣一群狼
執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖、完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿、能力和程度。對個(gè)人而言，執(zhí)行力就是辦事能力；對團(tuán)隊(duì)而言就是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言就是經(jīng)營能力。其衡量標(biāo)準(zhǔn)是，個(gè)人能否按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)，企業(yè)能否在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成戰(zhàn)略目標(biāo)。如果執(zhí)行力不足，企業(yè)就是有再好的產(chǎn)品、再好的策劃方案也無法實(shí)施，最終也是徒勞。
梁山集團(tuán)在攻打祝家莊、曾頭市、大名府等戰(zhàn)役中，各級將士、好漢無不前赴后繼，特別是在攻打大名府一役，士卒拼死扛旗的場景令人感慨萬千，是一種什么信念支撐這支“鐵軍”擁有如此超強(qiáng)的執(zhí)行力？“兄弟護(hù)國，三軍壯；兄弟安民，萬世夸；兄弟上陣，一群狼；兄弟拉車，八匹馬；兄弟水戰(zhàn)，千艘艇；兄弟出賽，百只笳。”這是《新水滸傳》主題曲對梁山好漢執(zhí)行力淋漓盡致的表現(xiàn)，更是對其執(zhí)行力最好的證明。
品牌力：文武夾攻樹口碑
品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一，是指消費(fèi)者對某個(gè)品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這4個(gè)要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成的。一個(gè)品牌要在競爭中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌商品擁有強(qiáng)大的商品力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。如果品牌力不足，企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，將要付出更多的成本與代價(jià)。
《新水滸傳》中，攻打祝家莊、曾頭市、大破高唐州等戰(zhàn)役初步樹立了梁山品牌，且大軍所到之處，皆不傷害黎民百姓，贏得了良好的百姓口碑，在民間也逐漸形成了影響力。
面對著梁山文武夾攻的局面，朝廷終于做出了“招安”的決定，但由于蔡京和高俅從中作梗，讓梁山眾人覺得圣旨措辭傷人、使臣蠻橫無理，一番糾纏后，此次招安不了了之。童貫、高俅先后發(fā)兵來討，均大敗而歸，梁山的威名由此讓朝野震動(dòng)，連宋徽宗也無可奈何。此兩役為梁山集團(tuán)樹立了梁山品牌效應(yīng)，為后期的順利招安奠定了基礎(chǔ)。