事實上，很多醫藥企業營銷無法突圍和引爆，出現“東一榔頭西一棒槌”的現象，根本原因在于沒有抓住醫藥營銷的靈魂，其營銷之魂就像霧里看花，更像浮萍漂忽不定。許多醫藥營銷專家總結發現，醫藥企業的營銷之魂來源于多個方面：產品、人才、核心技術、服務策略、渠道網絡、管理能力和研發能力等等，面對如此多的“形”，企業管理者往往難以求全。到底哪一個才是醫藥營銷應當堅守的“魂”呢？自己不清楚，都想去做，客戶和消費者自然更不清楚了。

    醫藥企業無論是順勢發展還是實施變革，一定要根據企業和產品的現實情況，提煉出自己的營銷之魂，確定營銷方向，配合相關的營銷策略和技巧，才可能成功。

    醫藥營銷是達成績效目標的一個過程，在這個過程中，我們能否樣樣都抓好呢？在精細化營銷環境下，面面俱到是很困難的，因此，我們要找到并延伸自身的醫藥營銷之魂：是產品存在的較大優勢，還是品牌忠誠度較高？是管理客戶特別有方法，還是終端服務有優勢？是團隊的執行力最佳，還是渠道的開發做到了行業第一？找出這個醫藥營銷之魂所修煉成的必殺技將會是一種難以模仿、不可超越的法器。

    擁有強大的營銷之魂就意味著企業在產品市場上擁有了選擇權，能夠吸引更多客戶，就像談戀愛，雙方都被對方的魅力所吸引，相互認可與贊賞。沒有“魂”的企業將會被拒之門外，所失去的將不僅僅是產品市場，還是一系列市場和商機。

    事實上，突破當前“紅海”的白熱化競爭、走出戰略困局的方法只能是：通過有遠見的戰略企劃，符合戰略的營銷執行，不斷積累競爭優勢，從而獲得醫藥營銷之魂，最終遠離競爭。