作為中新藥業(yè)的企業(yè)理念和使命，“天人同序，惠福民生”這句關(guān)乎企業(yè)使命的口號(hào)，并不是從天而將。人們從中可以體會(huì)到達(dá)仁堂“達(dá)則兼善”的胸懷，隆順榕“濟(jì)世壽人”的志向，樂仁堂“樂在當(dāng)世，仁及子孫”的追求。“天人同序，惠福民生”是在對(duì)傳統(tǒng)文化精髓的領(lǐng)悟、攝取之后，自覺與當(dāng)代精神交匯，體現(xiàn)出當(dāng)代醫(yī)藥人在遵循自然規(guī)律時(shí)的謙卑姿態(tài)，在服務(wù)人類福祉上的進(jìn)取心態(tài)。

　　在天津醫(yī)藥集團(tuán)整體產(chǎn)業(yè)布局中，中新藥業(yè)被確定為綠色中藥板塊的龍頭企業(yè)。近年來，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，中新藥業(yè)的發(fā)展是驚人的，每年都上一個(gè)新臺(tái)階。今年上半年，銷售收入達(dá)到近37億元，同比增長27%。能擁有這樣的發(fā)展速度，中新藥業(yè)蘊(yùn)藏著怎樣的管理經(jīng)驗(yàn)和成功秘訣，今后又有什么樣的遠(yuǎn)景規(guī)劃，帶著這些問題，記者日前采訪了中新藥業(yè)董事長郝非非。

　　這位大型醫(yī)藥集團(tuán)的掌門人，低調(diào)沒有架子，但眉宇之間充滿企業(yè)家的睿智。舉手投足間，他流露出企業(yè)豐收的喜悅和對(duì)未來發(fā)展的信心。辦公桌上，擺著一摞摞財(cái)務(wù)報(bào)表。或許，那一串串豐腴的數(shù)字，在郝非非眼中是世界上最美麗的風(fēng)景。

　　談起中新藥業(yè)這幾年的快速發(fā)展，郝非非如數(shù)家珍，娓娓道來。他說，企業(yè)能進(jìn)入快速發(fā)展有多種原因，但觀念的改變無疑是最重要的。企業(yè)的管理者只有具有正確的經(jīng)營理念，才能帶領(lǐng)企業(yè)走出一片天地，才能贏得市場(chǎng)和未來。

　　商業(yè)體系瘦身

　　商業(yè)效益“長膘”

　　思路決定出路，格局影響結(jié)局。對(duì)于這一點(diǎn)，郝非非有著獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

　　5年前，他剛接手中新藥業(yè)的時(shí)候，由于缺乏統(tǒng)一管理，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重效率低下。與大多數(shù)工商混合型企業(yè)一樣，中新藥業(yè)旗下也有很多商業(yè)分公司，除了醫(yī)藥連鎖企業(yè)，還有4家較大的工業(yè)銷售公司。除主營速效救心丸的銷售公司外，隆順榕、達(dá)仁堂、樂仁堂等企業(yè)都有獨(dú)立的銷售公司，每個(gè)公司都在外埠設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，渠道重疊，各自為戰(zhàn)，不僅造成資源浪費(fèi)還相互競爭，把本來就微薄的利潤都消耗掉了，造成商業(yè)板塊多年虧損不見好轉(zhuǎn)。

　　郝非非介紹說，針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況，中新藥業(yè)按照“工業(yè)要利潤、商業(yè)要規(guī)模”的調(diào)整思路，從中新藥業(yè)實(shí)際出發(fā)，明確了“速效龍頭板塊、工業(yè)主體板塊、市內(nèi)商業(yè)板塊和科技板塊”的功能定位。在此基礎(chǔ)上，大刀闊斧地進(jìn)行整合重組。對(duì)工業(yè)銷售，合并隆順榕和達(dá)仁堂的銷售公司，成立藥品營銷公司，主要負(fù)責(zé)隆順榕和達(dá)仁堂主要產(chǎn)品在全國的總經(jīng)銷。對(duì)商業(yè)體系，以醫(yī)藥公司為核心整合市內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)，變“多家并存”為“一家統(tǒng)管”：嚴(yán)格劃分各企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行分類經(jīng)營、分區(qū)經(jīng)營和錯(cuò)位經(jīng)營；建立采購、調(diào)撥、倉儲(chǔ)、配送統(tǒng)一的集中式業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合和一體化運(yùn)作。

　　郝非非說，通過2007年的整合市內(nèi)商業(yè)板塊，2008年取得重大進(jìn)展，2009年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2010年全部消滅了虧損，牢牢地確立了經(jīng)營優(yōu)勢(shì)。由于采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一銷售，中新藥業(yè)提高了醫(yī)藥公司的話語權(quán)，企業(yè)的效益得到大幅提升。商業(yè)板塊的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)了中新藥業(yè)自產(chǎn)藥在天津地區(qū)的銷售。商業(yè)板塊和工業(yè)板塊的良性互動(dòng)，使中新藥業(yè)發(fā)展進(jìn)入了快速上升階段。

　　轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式

　　建立藥材“蓄水池”

　　經(jīng)營理念決定著企業(yè)的成敗，經(jīng)營模式影響著企業(yè)的未來。近幾年中新藥業(yè)的發(fā)展驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)。

　　郝非非說：“我剛上任時(shí)，中新藥業(yè)自營利潤低，多數(shù)企業(yè)虧損，盈利基本靠對(duì)中美史克等公司的股權(quán)投資收益；主打產(chǎn)品速效救心丸市場(chǎng)價(jià)格混亂，‘黃金’賣出‘白菜’價(jià)。因?yàn)檫B續(xù)兩年虧損，A股市場(chǎng)上的中新藥業(yè)戴上了‘ST’帽子，領(lǐng)導(dǎo)班子壓力很大。”說到這里，郝非非的思緒仿佛又拉回了幾年前。他停頓了一下說：“轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，營造市場(chǎng)氛圍，是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)必須做出的選擇。過去，中新藥業(yè)一直沿用傳統(tǒng)的返利推銷模式，造成藥品價(jià)格比較低。現(xiàn)在，我們更加注重掌控商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的銷售終端，通過業(yè)務(wù)員下農(nóng)村進(jìn)社區(qū)，找專家給患者做講座，加大在這一環(huán)節(jié)的推廣和宣傳。終端市場(chǎng)開拓了，企業(yè)產(chǎn)品的銷售也就自然上去了。”

　　通貨膨脹是許多企業(yè)都要面對(duì)的問題。今年，中藥材的價(jià)格上漲比較厲害，但這些對(duì)中新藥業(yè)的發(fā)展卻沒有形成特別大的壓力。

　　談到這個(gè)話題，郝非非臉上顯現(xiàn)出幾分自豪，他說：“藥材受氣候和藥農(nóng)種植積極性影響很大，周期性比較明顯。根據(jù)對(duì)藥材市場(chǎng)的觀察，藥材價(jià)格漲跌周期一般是3到5年。過去，為了降低資金壓力，庫存比較少，需要時(shí)購買只能隨行就市。從2008年開始，我們更新觀念，當(dāng)市場(chǎng)供過于求時(shí)購進(jìn)原材料，而在價(jià)格大幅上揚(yáng)時(shí)則會(huì)使用前期儲(chǔ)存的原料。這相當(dāng)于建立了一個(gè)蓄水池，雨水充足時(shí)儲(chǔ)水，干旱時(shí)則從蓄水池中放水抗旱。”

　　郝非非透露，正是因?yàn)榻⒘怂幉牡摹靶钏亍保衲曛兴幉牡膬r(jià)格提高很快，但中新藥業(yè)的成本只增加了1000萬元左右，有效地規(guī)避了成本壓力。

　　中新藥業(yè)通過經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變和對(duì)成本的控制，自營利潤逐年增長。2009年，中新藥業(yè)自營利潤已達(dá)到1.4億元，2010年升至2.1億元，2011年有望進(jìn)一步大幅提升。

　　緊貼中藥現(xiàn)代化

　　堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新

　　企業(yè)插上創(chuàng)新的翅膀，就不會(huì)留戀低空的飛翔。對(duì)于創(chuàng)新，郝非非有著太多的感觸。他說：“中藥現(xiàn)代化的核心是在現(xiàn)代化三個(gè)字上。我理解中藥現(xiàn)代化首先要不斷地創(chuàng)新，加大科技投入，研制新產(chǎn)品，占領(lǐng)科技的制高點(diǎn)，這肯定是毫無疑問的。”

　　郝非非介紹說，中新藥業(yè)在科技創(chuàng)新投入方面歷年來都是非常大的。中新藥業(yè)每年的科技投入比例約占到工業(yè)銷售收入的5%以上，最高的時(shí)候可以達(dá)到8%。2010年，在所有科技預(yù)算外，在中新公司本部，又推出1000萬元的計(jì)劃外科技投入資金，也就是說隨時(shí)有好的項(xiàng)目，或者科研投入的話，可以動(dòng)用這1000萬元。

　　郝非非在科研項(xiàng)目投入上如此“大方”，是因?yàn)樗钪獎(jiǎng)?chuàng)新的重要：“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，是企業(yè)保持活力的根本因素。在醫(yī)藥行業(yè)，只有不斷推出新藥，醫(yī)藥企業(yè)才能得到可持續(xù)發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷前進(jìn)、壯大。”

　　以中藥創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)營發(fā)展思路，注重自主創(chuàng)新研發(fā)，成為中新藥業(yè)的發(fā)展方向。現(xiàn)在，中新藥業(yè)已經(jīng)擁有一個(gè)國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、六個(gè)市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、一個(gè)市級(jí)中藥現(xiàn)代化技術(shù)工程中心以及國家人事部批準(zhǔn)的企業(yè)博士后科研工作站。另外，中新藥業(yè)擁有專利申請(qǐng)587件，其中發(fā)明專利351件；擁有授權(quán)有效專利214件，其中發(fā)明專利93件；獨(dú)家處方64個(gè)，獨(dú)家劑型42種。這些技術(shù)家底，使得中新藥業(yè)有資本在醫(yī)藥行業(yè)勇立潮頭，成為醫(yī)藥行業(yè)的“弄潮兒”。

　　盤活老字號(hào)

　　落實(shí)大品種戰(zhàn)略

　　“盤活老字號(hào)是苦練內(nèi)功，落實(shí)大品種戰(zhàn)略是向外突圍。”當(dāng)記者問到如何處理傳承與發(fā)展的關(guān)系時(shí)，郝非非如是說。

　　中新藥業(yè)經(jīng)百年而根深，沐風(fēng)雨而葉茂。成就百年老店的因素眾多，但核心則是與時(shí)代脈搏相契合的求變與創(chuàng)新。歷史上，隆順榕、達(dá)仁堂、樂仁堂這些中藥老字號(hào)，不僅創(chuàng)造出雄厚的物質(zhì)財(cái)富，而且創(chuàng)造出內(nèi)涵豐富、傳承至今的企業(yè)文化，這些成為天津中藥產(chǎn)業(yè)薪火相傳的精神財(cái)富。如今，隆順榕、達(dá)仁堂、樂仁堂三個(gè)百年老店都聚攏于中新藥業(yè)旗下，齊齊躋身“中華老字號(hào)”百強(qiáng)榜。

　　郝非非說，在挖掘與恪守核心理念價(jià)值的同時(shí)，中新藥業(yè)對(duì)所屬的三大老字號(hào)的文化內(nèi)涵，不斷注入新的時(shí)代元素，納入中新藥業(yè)品牌體系的建設(shè)過程，這才使得百年中藥品牌的價(jià)值和范疇得以延展與提升。因?yàn)槿罄献痔?hào)企業(yè)的文化傳承，才有了中新藥業(yè)的底蘊(yùn)；因?yàn)橹行滤帢I(yè)的自覺提升，三大老字號(hào)企業(yè)的文化才有了發(fā)展的歸宿。

　　作為上市公司的中新藥業(yè)，實(shí)施大品種戰(zhàn)略是重中之重。郝非非說：“中新藥業(yè)將進(jìn)一步實(shí)施‘大品種戰(zhàn)略’，按照‘做大一批，培養(yǎng)一批，儲(chǔ)備一批’的思路形成大品種群，做實(shí)中新藥業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。除了速效救心丸、通脈養(yǎng)心丸、清咽滴丸、特子社復(fù)等四個(gè)銷售過億元的產(chǎn)品，還將培育出紫龍金片、清肺消炎丸、藿香正氣軟膠囊、麻仁軟膠囊等銷售過億元的產(chǎn)品，5個(gè)銷售過5000萬元的產(chǎn)品，一批銷售過3000萬元的產(chǎn)品。”

　　布局中藥出口

　　鋪路未來發(fā)展

　　“吃著碗里的，看著鍋里的”，對(duì)個(gè)人來說是貪婪，但對(duì)企業(yè)來說是遠(yuǎn)見。唯有這樣，企業(yè)才能發(fā)展得更快，才能走得更遠(yuǎn)。

　　郝非非說，自2009年以來，中新藥業(yè)已經(jīng)在著手布局中藥出口，為未來的發(fā)展布局。過去中新藥業(yè)出口都是自然的、零散的銷售，近幾年中新藥業(yè)在這方面下了力氣。除了緊鑼密鼓地進(jìn)行產(chǎn)品在國外的注冊(cè)，還對(duì)商標(biāo)進(jìn)行了整體的規(guī)劃注冊(cè)，目的是將來打向國際市場(chǎng)后能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)良好的控制。到目前為止，中新藥業(yè)一共有72個(gè)產(chǎn)品在世界20多個(gè)國家進(jìn)行注冊(cè)，包括美國、歐盟、俄羅斯、日本、新加坡、澳大利亞，像菲律賓、泰國、印尼、馬來西亞等。

　　與此同時(shí)，還對(duì)經(jīng)常出口用的主商標(biāo)“長城”商標(biāo)，在25個(gè)國家和地區(qū)同時(shí)進(jìn)行了注冊(cè)；老字號(hào)“達(dá)仁堂”商標(biāo)，現(xiàn)在在美國等7個(gè)國家同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)。

　　另外，中新藥業(yè)與日本企業(yè)簽訂了一個(gè)長期購銷合同；澳大利亞不僅允許中新藥業(yè)的產(chǎn)品在那銷售，還將產(chǎn)品委托中新藥業(yè)加工；中新藥業(yè)的藥材飲片也開始正常出口韓國。

　　據(jù)了解，中藥出口并不容易，尤其歐美國家對(duì)中藥進(jìn)口的限制非常嚴(yán)格。藥品以何種方式進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)，是考驗(yàn)智慧的。

　　郝非非介紹：“中新藥業(yè)產(chǎn)品的出口，采取了多條腿走路的方式：日本、新加坡、澳大利亞等國家，可直接以藥品方式注冊(cè)；但在有些地區(qū)直接以藥品注冊(cè)目前還有一些難度，只能以食品添加劑、原料藥或者是其他項(xiàng)目進(jìn)行注冊(cè)。”

　　對(duì)于海外市場(chǎng)，郝非非語重心長地說：“目前，雖然出口銷售對(duì)中新藥業(yè)的經(jīng)濟(jì)還起不到什么支撐作用，但是這兩年的投入就是為企業(yè)以后的發(fā)展鋪路。作為企業(yè)的管理者，必須有遠(yuǎn)見，這樣才能確保企業(yè)的長久發(fā)展。”

　　產(chǎn)業(yè)鏈拉長加粗

　　多輪驅(qū)動(dòng)后勁足

　　企業(yè)家的胸懷有多大，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。郝非非是一個(gè)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的管理者。

　　當(dāng)記者問到中新藥業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，郝非非信心十足地說：“中新藥業(yè)以2008年的銷售收入34億元為基數(shù)，到2011年將翻一番，達(dá)到68億元，這一目標(biāo)今年肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。根據(jù)醫(yī)藥集團(tuán)的整體部署，在‘十二五’規(guī)劃中，中新藥業(yè)將以2011年的銷售收入為基數(shù)，再次實(shí)現(xiàn)三年翻一番。為達(dá)到這一目標(biāo)，我們將以中藥制藥為核心業(yè)務(wù)，化學(xué)制藥和醫(yī)藥商業(yè)為兩翼，實(shí)現(xiàn)中新藥業(yè)做大做強(qiáng)。由于基數(shù)比較大，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)有壓力，但我很有信心！”此時(shí)，郝非非目光深邃。或許，他正在心里設(shè)計(jì)著中新藥業(yè)的未來。

　　他介紹今后的具體發(fā)展計(jì)劃時(shí)說，中新藥業(yè)將通過三方面的努力實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。一、圍繞核心產(chǎn)業(yè)，向上游和下游延伸，使產(chǎn)業(yè)鏈拉長。這包括建立藥材基地，增加藥材加工業(yè)務(wù)，建立品牌藥店等多項(xiàng)措施。二、圍繞核心業(yè)務(wù)，介入相關(guān)業(yè)務(wù)，使產(chǎn)業(yè)鏈變粗。三、適時(shí)適度介入其他相關(guān)領(lǐng)域，形成多元化經(jīng)營，增加贏利點(diǎn)。

　　說到“十二五”，郝非非若有所思。或許，身未動(dòng)，心已遠(yuǎn)，他的思緒已經(jīng)進(jìn)入到中新藥業(yè)的未來發(fā)展藍(lán)圖。

　　有理由相信，郝非非和他的團(tuán)隊(duì)一定能夠用觀念的杠桿撬動(dòng)未來，把中新藥業(yè)打造成業(yè)績一流的上市公司、中藥現(xiàn)代化的領(lǐng)軍者和全國知名品牌。

　　本報(bào)記者 余強(qiáng) 張洪偉